第974章 陈默：“我就在祖国待着”（1 / 2）

陈默用笔圈出星巴克的名字：

“星巴克是伟大的对手，也是我们最好的‘对标物’。

它现在市值约1000亿美元，全球三万多家门店，稳坐王座。

但它的故事是关于‘现在’的，是稳定的现金流、成熟的模式、可预测的增长。

市场给它的是‘价值股’的估值，它的单店市值大约在32万美元。”

他话锋一转，激光笔的红点落在瑞子的数据上：

“而我们呢？5,587家店，只是星巴克的六分之一。

如果我们用同样的尺子去量，单店估值比他们高了太多。

所以，我们必须换一把尺子。”

“我们要告诉华尔街，星巴克代表的是‘当下’，而瑞子，代表的是‘未来’。”

“星巴克是在一个成熟的市场里精耕细作，而我们，是在全球最大、增长最快的增量市场里开疆拓土。

他们每开一家新店，是在分一块基本固定的蛋糕；

而我们每开一家新店，是在把整个蛋糕做得更大！”

陈默进一步阐释：

“星巴克的单店价值，体现在它今天能产生多少利润。

而瑞子的单店价值，体现在它未来能贡献多少增长，以及它作为我们‘快+准’数字化模式的一个节点，所蕴含的复制潜力和效率优势。

因此，我们的单店估值必须是星巴克的数倍，甚至十倍。

这不是狂妄，这是对我们截然不同的增长曲线和商业模式的正确定价。”

此刻，在纽约ParkAvenUe某家顶级投行的会议室里，李携耀正完美地执行着这份剧本。

他穿着定制的深蓝色西装，站在投影幕前，用流利的英语，充满激情又不失沉稳地演绎着这个故事。

“......女士们，先生们，我知道你们每个人心中都有一个参照系。”

李携耀微笑着，直接点破了所有人心中的疑问。

“是的，我们尊敬星巴克，它是一座高山，证明了咖啡市场的巨大潜力。

但瑞子，选择了一条不同的攀登路线。”

他身后的屏幕上，没有出现生硬的表格，而是用一张极具视觉冲击力的图表展示：

一条平缓上升的蓝色曲线旁，是一条近乎垂直向上的红色曲线，分别标注着“传统巨头稳健增长”与“瑞子指数级增长”。

“市场给予传统巨头的是‘价值股’的估值，看重的是它今天稳定的现金流。

这就像为一艘已经建成的豪华游轮定价，看重的是它当前的载客量和航线价值。”

李携耀的激光笔点在红色曲线上：

“而市场愿意给予瑞子的，是‘成长股’的溢价！

这是在为一艘正在船坞里飞速建造更先进更高效的星际飞船支付预付款！

我们看重的，是它未来能探索多少新大陆，能开辟多少新航线！”

他环视全场，目光灼灼：

“我们刚刚实现的盈利，就是这艘飞船的‘点火成功’，证明我们的引擎是可靠的，我们的设计是可行的。

接下来，就是大规模量产和驶向星辰大海！”

他继续深入阐述陈默帮他梳理的逻辑：

“有人说我们的单店估值太高了。

但请想一想，星巴克的一家店，主要价值是卖出今天的咖啡；