选择性蒙蔽双眼的渣男18（1 / 2）

在叶尘的软磨硬泡和员工们的怂恿下，温书言终于勉强答应试试。第一次直播，她紧张得手心冒汗，话也说得磕磕绊绊。但让她意外的是，进来的观众并没有嘲笑她，反而因为她的真实和偶尔的笨拙觉得亲切，弹幕里都是鼓励的话。

“主播别紧张，慢慢说。”

“这件衣服看上去质感真好。”

“这个颜色好温柔啊……”

看到这些温暖的互动，温书言慢慢放松下来，开始自然地展示衣服的细节，分享自己的穿搭心得。她语言平实，没有夸张的推销，反而赢得了不少好感。一场一个多小时的直播下来，虽然在线人数不算多，但转化率却不错，更重要的是，积累了一批初始的忠实粉丝。

几次直播之后，温书言越来越自如，甚至开始享受与屏幕另一端客户交流的过程。她的直播间风格清新、真诚，逐渐成为了店铺区别于其他同类型店铺的一个特色标签。

精心准备的新款正式上线后，凭借独特的设计、优质的面料、用心的展示和温书言直播间积累的口碑，虽然没有像购物节那样爆炸性的销量，但销量稳步增长，好评如潮，利润空间也比之前的爆款高了不少。店铺终于逐渐走出了平台期，找到了健康发展的节奏。

叶尘负责供应链、运营规划和外部对接，温书言负责产品把控、视觉呈现、客服和直播，两人分工明确，各展所长，配合越来越默契。仓库里虽然依旧忙碌，但氛围井然有序，充满了积极向上的能量。

老赵的工资果然如他所愿突破了四千，他干得更起劲了，还主动帮叶尘带新员工。之前的那点小摩擦，早已在共同奋斗的日子里烟消云散。

一天晚上，叶尘核对完这个月的财务报表，脸上露出了如释重负的笑容。他走到正在整理直播资料的温书言身边，将平板电脑递给她。

“书言，你看，”他的声音带着一丝激动，“这个月，扣除所有成本、还掉部分网贷和之前欠的货款，我们……净赚了这个数。”他指着一个数字。

温书言低头看去，那个数字不算惊人，但却是他们踏踏实实、一步一个脚印挣来的，干净、踏实，足以覆盖生活开销并有结余。

“我们把妈的钱，还有这个月的盈余，先存起来一部分。”叶尘规划着，“剩下的，我想……带你和念念，周末出去短途玩一趟。就我们一家人。”

温书言抬起头，看着叶尘。他的眼神不再有过去的浮夸和焦虑，而是充满了沉稳和对未来的笃定。她微微一笑，眼中有着细碎的光芒。

“好。”

周末，他们开车去了邻市一个安静的古镇。秋高气爽，阳光和煦。叶尘抱着叶念，温书言挽着他的手臂，三人漫步在青石板路上。叶念叽叽喳喳，对什么都好奇，笑声洒了一路。

看着女儿开心的笑脸，感受着身边妻子的温度，叶尘的心被一种前所未有的充实和宁静填满。他深知，前路依然会有挑战，竞争的暗箭也不会消失，但只要这个家在他身后，只要他和书言同心，他就有了无穷的勇气和力量。

他们的故事，还很长。但这一次，他确信，他们正走在正确的方向上。

古镇的短途旅行像一块温润的玉石，熨帖了一家人此前紧绷的神经。叶念玩得尽兴，小脸红扑扑的，在回程的车上就窝在温书言怀里睡着了。叶尘开着车，偶尔从后视镜里看到妻子温柔凝视女儿的侧脸和窗外飞速倒退的风景，只觉得内心一片前所未有的平静与充实。这种踏实感，远比之前赚到快钱时的飘飘然更让人安心。

短暂的休整是为了更好地出发。回归日常工作后，叶尘和温书言都明显感觉到，店铺的发展进入了一个新的阶段。“素缕”合作的新款经过市场检验，口碑持续发酵，带来了稳定的客流和优于以往的利润。温书言的直播间粉丝稳步增长，虽然单场观看人数还未破万，但互动率和转化率一直保持在高位，形成了一个小而美的忠实客户群。

然而，新的发展阶段必然伴随着新的挑战。

首先到来的是供应链的压力。随着“素缕”款式销量稳步提升，原有的小批量订单模式开始显得捉襟见肘。一方面，苏青工作室的设计和打样能力有限，无法快速提供大量新款；另一方面，为了确保“独家性”和品质，生产仍然委托给合作的那家杭州工厂，但工厂同时承接其他大客户的订单，叶尘他们这种订单量不算顶级的客户，排产和交货期开始变得不稳定。

“苏青那边说，新的设计灵感需要时间，最快也要下个月才能出两个新稿。”温书言看着和苏青的聊天记录，微微蹙眉，“杭州工厂那边，王总虽然客气，但也暗示下次订单如果量上不去，交货期可能要比合同约定延长一周。”

叶尘坐在电脑前，手指无意识地敲着桌面。他理解苏青对设计的坚持，也明白工厂追求规模效应的商业逻辑。但市场不等人，尤其是在电商领域，热度稍纵即逝。

“我们不能把宝全押在‘素缕’上，”叶尘沉吟道，“苏青的设计是我们的特色和招牌，必须维持合作，但要未雨绸缪。我们需要开辟第二、第三产品线。”

“你的意思是……？”温书言看向他。

“两条腿走路。”叶尘思路逐渐清晰，“一条是继续和苏青合作，走精品、小众、高溢价路线，维护我们的调性和核心客户。另一条，我们自己做产品开发，找类似的优质面料，设计可能更大众化、但性价比高的基础款或微创新款式，用来跑量，维持店铺热度和现金流，也能在和苏青合作出现空窗期时顶上。”

这个想法与温书言不谋而合。她点点头：“确实需要这样。自己做开发，虽然前期投入大一点，但主动权掌握在自己手里。我们可以先从模仿和改进市面上受欢迎的款式入手，在面料和细节上做出差异化。”

方向既定，两人立刻分工。叶尘负责去寻找新的面料供应商和考察一些小型加工厂，为自营产品线做准备。温书言则更深入地研究市场趋势和竞品，同时负责与苏青保持密切沟通，确保现有合作的顺畅，并委婉地表达了希望加快设计节奏的意愿。

叶尘再次展现了他在外面跑动的能力。他不再局限于本地市场，而是通过行业协会介绍和网络搜寻，又接触了几家位于江浙沪、专做中高端家居服面料和成衣的工厂。他带着温书言精心整理的产品需求和对标样品，一家家去谈，对比价格、工艺、交货期和配合度。

这个过程比他想象中更耗时耗力。有的工厂工艺达不到要求，有的价格虚高，有的则店大欺客，对他这种小订单爱答不理。一连跑了七八家，叶尘才初步筛选出两家感觉还不错，愿意接受小批量试单的工厂。

与此同时，温书言在维护现有店铺运营和直播之外，将大量精力投入到了产品研究上。她买了许多国内外家居服品牌的经典款式，一件件拆解分析版型、工艺和面料成分。她甚至报了一个线上课程，学习基础的面料知识和服装设计原理。她的笔记做得密密麻麻，对产品的理解越来越专业和深入。