选择性蒙蔽双眼的渣男26（1 / 2）

与此同时，苏青那边也传来了实质性的好消息。那家高端生活方式集合店，在经过几轮细节磨合后，终于正式与“素缕”签订了首批订货合同！虽然订单量不算巨大，但意义非凡——这意味着他们的设计真正得到了专业市场的认可，品牌向上之路，终于凿开了一道坚实的缝隙。

生活似乎被注入了新的节奏。白天，叶尘在家处理订单、协调供应链，偶尔需要时才短时间去仓库；温书言的身体一天天好转，除了照顾二宝，她开始更多地参与店铺的文案工作和线上客服管理，她的细致和耐心，很好地弥补了叶尘的粗线条。夜晚，他们在哄睡两个孩子后，会在客厅的灯光下，头碰头地讨论下一步的计划，眼神里重新燃起了对未来的憧憬。

二宝，这个早到的小天使，在家人的精心呵护下，也一天一个样。体重稳步增长，小脸蛋渐渐圆润起来，黑亮的眼睛开始有神地追随着光影。她的每一次有力的吮吸，每一个舒展的懒腰，都带给这个家无尽的慰藉和欢乐。

这天傍晚，叶尘抱着日渐沉手的二宝，温书言牵着蹦蹦跳跳的叶念，一家四口在小区里散步。夕阳的余晖将他们的影子拉得很长。叶念叽叽喳喳地说着幼儿园的趣事，温书言含笑听着，叶尘低头看着怀中咿呀作语的女儿，心中被一种饱满而平实的幸福感填满。

他知道，危机并未完全解除，前路依然充满挑战。但此刻，灯火可亲，家人俱在，希望重新在掌中变得温热而具体。他握紧了温书言的手，相视一笑，一切尽在不言中。他们的故事，翻过了最为惊心动魄的一章，正向着下一个充满未知却也充满希望的段落，稳步前行。

希望的复苏并非一蹴而就，更像是在泥泞中深一脚浅一脚地跋涉。基础t恤带来的现金流，暂时缓解了燃眉之急，像给一个濒临休克的人输上了氧气，但距离真正站起来奔跑，还差得很远。每一笔回款，叶尘都精打细算，优先支付最紧迫的货款和网贷利息，剩下的才能勉强覆盖家庭开销和店铺的基本运营。他戒了烟，不是意志力多强，而是连买烟都成了一种需要斟酌的奢侈。

温书言的身体在缓慢恢复，但产后亏损的元气并非朝夕能够补回。她依旧容易疲惫，抱一会儿二宝就会腰酸背痛。但她强迫自己振作，将大部分精力投入到了线上。她重新梳理了店铺的客服流程，制定了更细致的标准话术，耐心处理着每一个售后问题。她的温和与真诚，通过冰冷的屏幕传递出去，竟然意外地收获了不少好评，店铺的动态评分开始止跌回升。

“素缕”与高端集合店的合作，像一剂品牌强心针，但实际的利润反馈需要时间。苏青那边也需要持续投入，新一季的设计开发、小批量生产的成本，都压在叶尘肩上。他不敢松懈，白天在家远程办公，协调着基础款的生产补货和“素缕”的订单跟进，晚上等两个孩子都睡了，还要研究后台数据，分析用户画像，寻找新的增长点。

他发现，购买基础t恤的客户，与之前关注“素缕”设计款的客户，重叠度并不高。前者更注重性价比和基础百搭，后者则追求设计感和独特性。这让他意识到，店铺的客户群体正在分化，或许，这正是他们突破单一模式的机会。

一天晚上，他看着温书言一边轻轻拍着睡熟的二宝，一边用手机回复客服留言，侧脸在台灯下显得沉静而坚韧。他忽然开口：“书言，我在想，我们或许可以尝试把店铺稍微调整一下方向。”

温书言抬起头，投来询问的目光。

“你看，”叶尘挪过笔记本电脑，指着后台数据，“买基础款的，和喜欢‘素缕’的，几乎是两拨人。我们之前总想着用一个模式套所有产品，可能不对。‘素缕’是我们的品牌高度和未来，必须坚持设计和品质，哪怕慢一点。而基础款，或者类似的家居必需品，可以作为我们稳定现金流的基本盘。”

他顿了顿，继续道，眼神越来越亮：“我们不一定非要死磕服装。你记得吗？之前有很多客户问我们，有没有同款面料的婴儿服，或者搭配家居服的拖鞋、眼罩之类的。这说明，他们信任我们推荐的生活方式。我们能不能……围绕‘舒适家居’这个概念，拓展一些周边产品？比如，用我们熟悉的安全面料，找可靠的厂家，做点婴儿连体衣、哺乳睡衣，或者简单的家居小物？”

温书言听着，眼睛也慢慢亮了起来。这个思路，跳出了他们一直固守的“服装”范畴，更贴近用户的实际需求，也更容易借助他们现有客户群的信任基础起步。

“这个想法很好！”她肯定道，“尤其是婴儿用品和哺乳睡衣，我现在自己就有切身体会，知道妈妈们需要什么。面料一定要安全、柔软、透气，设计要简约实用。我们可以先从一两款试水。”

方向再次变得清晰。这一次，他们没有冒进。叶尘负责寻找合作厂家，目标锁定在那些专门做母婴用品或高品质家居纺织物的小型工厂，亲自视频看厂，反复确认资质和品控流程。温书言则凭借自己作为新手妈妈和多年接触家居服的经验，主导产品设计——摒弃花哨的装饰，专注于版型的舒适度、面料的安全等级和细节的人性化处理，比如婴儿服的无骨缝设计、哺乳睡衣的隐蔽开口等。

这个过程同样充满挑战。小订单量在供应商那里没有话语权，价格压不下来，交货期也无法保证。叶尘不得不拿出比以往更多的耐心和诚意去沟通，甚至接受更高的单件成本，以换取更稳定的品质和更灵活的起订量。

就在他们为新品类忙碌时，二宝迎来了她的百日。这个在保温箱里挣扎过的小生命，如今虽然仍比同龄孩子瘦小，但眼睛黑亮有神，会对着人咿咿呀呀地笑，挥舞着小拳头，充满了蓬勃的生机。家里简单庆祝了一下，温书言抱着女儿，看着她和叶念互动，大女儿小心翼翼地逗弄着妹妹，脸上是纯真的欢喜。她心中充满了感激，感激生命的顽强，也感激这个家历经风雨后，依然保有的温暖。

或许是这份喜悦带来了好运，不久后，苏青兴奋地联系他们，之前参展接触的一家线上高端平台，在经过几个月的考察和谈判后，终于向“素缕”抛出了橄榄枝，邀请他们入驻！这意味着，“素缕”的设计将有机会触达更广阔、消费能力更强的精准人群！

与此同时，他们试水的第一款婴儿连体衣和哺乳睡衣也完成了打样。样品送到家里，温书言仔细检查了每一个细节——面料柔软亲肤，颜色是温和的莫兰迪色系，缝线工整，设计完全从实用出发。她给二宝试穿了连体衣，大小合适，活动自如。她自己也试穿了哺乳睡衣，便利性和舒适度都很好。