第324章 俊仁的奥运经济学（1 / 2）

俊仁说：“还有啊，奥运期间可以发一些折扣券之类的，只要是外国人就可以凭证件领折扣券和免抵券，折扣券和免抵券当天有效，奥运期间，外国人领取次数不限，每人每天限领五张，人都是贪小便宜的，只要有折扣，还免税。那么肯定大买特买！不信咱们试一试，等开通第一天，咱们把各国使节请过来，然后给各国使节发免抵券，尤其是各国使节的夫人，给他们发免抵券，还能促进消费，还能让他们乘坐新干线帮忙宣传！舍不得孩子，套不着狼，薄利多销也不亏嘛！反正这些商品日常卖的都比成本价贵，你要制造一种免税店和其他地方不一样，有平价物品的感觉，这样车站店的顾客才能川流不息，细水长流。”

俊仁的“免抵券”战术：

目标群体\t发放策略\t预期效果

各国大使\t每人100张免抵券（可转赠）\t外交圈口碑爆炸

大使夫人团\t专属奢侈品5折券+新干线VIp票\t引发贵妇抢购潮

奥运代表团\t凭运动员证领“每日5张”折扣券\t制造排队盛况上头条

十河信二的担忧：

“送这么多……不会亏本？”

俊仁的冷笑：

**“免税店定价是成本的300%……

打5折还赚50%！

更何况……

他们拿着免抵券会买更多非折扣品！”**

“限时限量”的饥饿营销——人性的弱点算无遗策

折扣券的精细操控：

规则\t心理学原理\t商业目的

当天有效\t损失厌恶（不用就亏）\t逼顾客当场冲动消费

每日限领5张\t稀缺效应（明天还有）\t保证每日到店人流

外国人专享\t身份特权感\t刺激本国人跟风代购

免税店的“平价幻觉”——如何让奢侈品显得亲民

价格魔术示范：

商品\t市场价\t免税店标价\t折扣后价\t顾客心理

资生堂礼盒\t5万日元\t4.8万日元\t2.4万（用券）\t“比百货店便宜一半！”

索尼收音机\t3万日元\t2.9万日元\t1.45万（用券）\t“不买是傻子！”