第544章 招待1（2 / 2）

那苦瓜脸却道：“可他们觉得咱货物不挣钱，只买白糖啊。”

陈砚对上苦瓜脸道：“那就让他们知道你们的货物能挣钱。”

众商人只觉陈大人此话实在有些坐着说话不腰疼。

他们连语言都不通，如何能向那些西洋商人推销？

“本官会将那些西洋商人留在岛上五日，此后还会以搭售的方式将白糖与岛上一部分商品一同卖给西洋商人，至于是哪些商品能被西洋商人挑中，就靠你们各显神通了。”

见众商人面露喜色，陈砚继续道：“譬如那珠花好，就得找几名女子戴着在西洋商人们面前露露脸，让他们看到其如何好，如何用珠花从西洋贵妇兜里掏钱。又譬如木匠们尽心雕刻的木匣子，大可用来存放晶莹的冰糖，用木匣子抬高冰糖的价值，用冰糖反衬木匣子的精美。”

商人们或沉思，或面露激动，就连那苦瓜脸笑起来都没那般苦了。

“还是大人高啊！”

“纵使卖货，也不一定要用话语，如何做也是要紧的。”

见气氛逐渐活跃起来，陈砚再次提高声音：“你们最多只有五日，还愣着做甚？”

此话一出，商人们便如鸟兽散。

大人都说了，只有一部分货能卖出去，他们可不能落后他人。

陈砚回到市舶司时，西洋商人已围坐成两桌，对着桌子上的一应美食大快朵颐。

他们常年在海上漂荡，热食都吃得少，更莫提焖肘子、酱肉、烤鱼等大菜。

陶都赶忙迎上来：“大人就坐吧，再晚些，饭菜都要被那些西洋商人抢光了。”

“饭菜可曾送到各船上？”

“都送了，红夫人那儿单独送了一桌，让他们尽心养着，不必出来。”陶都应了声后，凑近陈砚耳边，压低声音道：“这些个好菜贵菜用来招待西洋商人，他们吃得明白吗？”

那些个西洋商人狼吞虎咽，怕是根本未品出什么味来。

陈砚目光在一众西洋商人身上一一扫过：“只要能将他们留下，吃不吃得明白重要吗？”

在物资不够丰富的时代，肉、油脂、糖这几样无人能拒绝。

美食与舒适的居住环境，足以让风里来雨里去的商人们留恋，五六天便转瞬即逝。

到时候再用一些前世的促销手段，让他们除了白糖，额外带一些货物走。

一旦他们赚到钱了，下次依旧会来贸易岛。

市舶司原本是宁王所建造的王府，修建豪华，处处有巧思，且一应用具都极为讲究。

让这些西洋商人住进来，一来是让他们舒服些，能多留些日子；二来则是让他们接触大梁的生活，让他们渐渐明白那些他们看不明白的货物是干什么用的，有何便利。

只有真正懂了那些东西，他们才能想到如何将那些东西卖钱。

一顿饭吃完，那些西洋商人已撑得不想动，对着陈砚连连竖大拇指，以感谢款待。

陈砚颔首而笑，没有说太多客套话。

说了他们也听不懂，翻译人员也比划不出来，何必费口水。

至此，陈砚就将招待这些西洋商人的任务交给陶都。

陶都一惊：“大人不亲自招待他们？”

“本官身为大梁官员，有诸多公务要忙，如何有空闲陪一群西洋商人？”

陈砚脸上带了几分倨傲：“如此岂不是自降身份？”

如今的大梁在西方眼里，是满地黄金的东方大国，该有的姿态必须有，否则反倒被人瞧不起。