第314章 并购深耕，面试两人（2 / 2）

唐·本杰明接过名片，小心地放进钱包——这就是AMP课程的价值，不仅能学到知识，还能接触到行业内的顶尖资源。他抬头时，看到约翰正和佐藤交流着什么，索菲亚则在跟艾拉讨论“消费品行业的并购估值方法”，每个人都在利用课后的时间，进一步拓展人脉和知识。

晚上，几位没有急事的学员约好一起去波士顿市区的一家牛排馆吃饭。餐厅位于查尔斯河畔，透过窗户能看到远处哈佛校园的灯光。饭桌上，大家聊的大多是课程内容和各自企业的情况，但都很有分寸，不会涉及核心商业机密。

“唐，你集团港口项目进展怎么样？”约翰喝了一口红酒，好奇地问道，“我父亲之前也考虑过在非洲投资港口，但担心政治风险，最后放弃了。”

“目前进展很顺利，已经跟当地政府签订了运营协议。”唐·本杰明回答，没有多说细节，“我们在当地雇佣了不少员工，还跟当地的安保公司合作以及自有的安保力量结合，尽量降低政治风险。”

范伯登则聊起了壳牌的新能源布局：“我们最近在欧洲收购了一家风电公司，主要是为了应对‘碳中和’政策。说实话，能源行业的并购比你们消费品行业难多了，不仅要考虑技术，还要关注政策变化。”

索菲亚笑着补充：“消费品行业也不容易，比如欧莱雅收购韩国某美妆品牌时，光是产品配方的整合就花了一年时间——每个国家的消费者偏好都不一样，不能直接照搬。”

这顿饭吃了两个多小时，气氛轻松而友好。没有人提及“合作”，也没有人打探对方的商业机密，更多的是“行业经验分享”和“知识交流”。唐·本杰明明白，这些商界精英都很清楚，真正的合作需要时间沉淀，现在的“浅聊”，是为了未来更深入的交流打下基础。

饭后，有人提议去附近的酒吧坐坐，但迈克尔和罗伯特因为要赶回纽约处理公司事务，婉言谢绝了——迈克尔的私人飞机就停在波士顿机场，罗伯特则预订了晚上8点的高铁。唐·本杰明和约翰、索菲亚等人一起散步回哈佛校园，雪花依旧飘着，落在肩上，带来一丝凉意，却丝毫没有影响他们的心情。

“唐，下周见。”约翰在别墅门口停下脚步，笑着挥手，“你的方案要是需要参考菲亚特的并购案例，随时找我。”

“好，下周见。”唐·本杰明回应道，转身走进12号别墅。他没有立刻休息，而是打开电脑，新建了一个文档，标题是“贞观集团并购与反收购方案”。屏幕的光映在他脸上，眼神里满是专注——他知道，这个方案不仅是课后作业，更是贞观集团未来全球化布局的“提前演练”。

就在唐·本杰明在哈佛深耕课程的同时，洛杉矶贞观集团总部的会议室里，一场重要的面试正在进行。1月4日上午10点，安德烈穿着一身黑色西装，坐在会议桌的主位上，面前放着两份简历——贝拉·伊莎和内森·哈珀，这两位是唐·本杰明离开洛杉矶前特意叮嘱他重点考察的候选人。

会议室的门被推开，第一位面试者贝拉·伊莎走了进来。她穿着一身米白色职业装，手里拿着一个黑色文件夹，头发梳理得一丝不苟，脸上带着恰到好处的微笑。贝拉今年32岁，拥有哥伦比亚大学商学院的MBA学位，之前担任过财务经理，负责过“汰渍”品牌的财务规划，正是贞观集团需要的“有快消行业经验的财务人才”。

“安德烈先生，您好！我是贝拉·伊莎，很高兴能来贞观集团面试。”贝拉将简历递过去，语气沉稳，“这是我之前负责的‘汰渍’品牌财务规划报告，里面有我对快消品行业财务模型的理解，希望能给您参考。”

安德烈接过报告，指尖触到纸张的质感，心里不禁点头——细节见人品，能提前准备工作案例的候选人，通常都很重视这次机会。他快速翻了几页，正好看到贝拉对“快消品库存周转率”的分析：“快消品的库存周转率直接影响现金流，建议采用‘季度滚动预测’，根据销售数据调整生产计划，降低库存成本。”

“贝拉女士，你以前负责的是成熟品牌的财务规划，而贞观集团的‘活力’饮料是新品牌，两者的财务策略有很大不同。”安德烈抬起头，眼神锐利，“你认为，针对新品牌的财务规划，最需要关注的是什么？”

贝拉没有慌乱，立刻回应：“我认为是‘投入产出比’和‘现金流安全’。成熟品牌的市场份额稳定，财务规划可以侧重‘成本优化’；而新品牌需要大量的市场投入，比如广告、渠道建设，所以要先明确‘每一笔投入能带来多少销售额增长’，同时要预留足够的现金流，应对市场波动。”

她顿了顿，继续说道：“比如‘活力’饮料现在计划进入欧洲市场，财务规划上可以分两步：第一步，先在英国、法国等核心市场小范围测试，投入1000万美元，观察6个月的销售数据，计算‘客户获取成本’和‘复购率’；第二步，根据测试结果调整投入规模，避免盲目扩张导致现金流断裂。”

安德烈眼中闪过一丝赞赏——这个思路正好契合唐·本杰明的“稳健扩张”策略。他又问了几个关于“跨国财务合规”和“成本控制”的问题，贝拉都回答得条理清晰，甚至还提出了“在欧洲设立区域财务中心，统一管理当地税务和财务报表”的建议。

“很好，贝拉女士，你的财务思路很符合贞观集团的需求。”安德烈在简历上画了一个圈，“接下来，我们聊聊薪资和岗位——我们希望你担任财务经理，负责‘活力’饮料项目的财务规划，薪资比你在以前公司高20%，还有项目奖金，你觉得怎么样？”

贝拉脸上露出惊喜的笑容：“谢谢安德烈先生，我很满意！我随时可以入职。”

贝拉离开后，第二位面试者内森·哈珀走了进来。他穿着一身深灰色西装，戴着一副金丝眼镜，看起来比贝拉更沉稳。内森今年40岁，拥有纽约大学的税务法学博士学位，之前在毕马威会计师事务所担任税务总监，负责过多个跨国企业的税务筹划，正是贞观集团需要的“资深税务人才”。

“安德烈先生，您好！我是内森·哈珀。”内森递上简历，语气平静，“这是我之前为某跨国科技公司做的税务筹划方案，里面涉及了欧美、东南亚多个国家的税务政策，或许能体现我的专业能力。”

安德烈接过方案，目光落在“转让定价合规”这一章节——这正是贞观集团目前最需要解决的问题。随着“活力”饮料在泰国、龙国设厂，集团面临着“不同国家间利润分配”的税务风险，而内森的方案里，恰好详细分析了“如何通过合理的转让定价，避免被税务部门认定为‘利润转移’”。

“内森先生，贞观集团目前在泰国和龙国有生产基地，美国有销售公司，这种‘跨国生产+跨国销售’的模式，很容易面临‘双重征税’的问题。”安德烈放下方案，身体微微前倾，“你认为，我们该如何设计税务架构，既能合规，又能降低税负？”

内森推了推眼镜，语气沉稳地回应：“首先，要利用‘税收协定’——美国与泰国、龙国都签订了避免双重征税的协定，我们可以在‘常设机构’的认定上做文章，比如将泰国工厂定位为‘生产基地’，美国销售公司定位为‘分销中心’，通过明确的功能划分，避免同一笔利润在两个国家被征税。”

他顿了顿，继续说道：“其次，要合理设计‘转让定价政策’——比如泰国工厂向美国销售公司供应饮料时，定价不能低于‘成本+合理利润’，也不能高于‘市场公允价’。我们可以参考同行业的转让定价案例，制定一份‘转让定价文档’，提前向各国税务部门备案，这样即使被稽查，也有充分的依据。”

安德烈点点头，又抛出一个更尖锐的问题：“现在很多跨国企业会通过‘离岸公司’做激进避税，比如将利润转移到开曼群岛。贞观集团是否也可以采用这种方式？”

内森摇摇头，语气坚定：“不建议这么做。第一，激进避税的风险越来越高——现在全球各国都在推进‘税基侵蚀和利润转移’（BEPS）行动计划，对离岸公司的监管越来越严，一旦被认定为‘避税安排’，不仅要补缴税款，还要缴纳高额罚款；第二，贞观集团是新兴企业，更需要‘合规形象’，如果因为避税问题被媒体曝光，会影响品牌声誉，得不偿失。”

这番话正好说到了安德烈的心坎里——唐·本杰明一直强调“合规优先”。内森的税务理念，与集团的价值观完全契合。

“很好，内森先生，你的专业能力和价值观都很符合贞观集团的需求。”安德烈在简历上也画了一个圈，“我们希望你担任税务总监，全面负责集团的跨国税务筹划和合规工作，薪资比你在以前公司高30%，还会配备专门的税务团队，你觉得怎么样？”

内森脸上露出欣慰的笑容：“谢谢安德烈先生，我很期待加入贞观集团。我下周一就可以入职，入职前会先整理一份‘贞观集团税务合规自查清单’，帮集团提前排查风险。”

面试结束后，安德烈立刻给唐·本杰明打了个电话，汇报面试结果。电话那头，唐·本杰明的声音带着一丝疲惫，却依旧专注：“安德烈，辛苦你了。贝拉和内森的岗位就按你说的安排，入职后让他们先做一份‘活力饮料项目财务与税务规划方案’，这两天我回洛杉矶后在谈。”

“好的，老板。”安德烈回应道，“对了，哈佛的课程怎么样？有没有遇到什么问题？”

“课程质量很高，都是实战案例，收获很大。”唐·本杰明的声音顿了顿，“有个并购方案的作业，我正好可以结合集团未来的布局来做，等我回去后跟你分享。”

挂了电话，安德烈走到办公室的落地窗前，看着楼下穿梭的车流，心里充满了期待——贝拉和内森的加入，将极大增强集团的财务和税务实力，为“活力”饮料的全球化布局和利比里亚港口项目的推进，提供更坚实的支撑。