第332章 探索（2 / 2）
他将铁罐递给沈亚楠：「二姐，这是咱们公司刚试产的米粥罐头，我给它取名叫八宝粥」，你尝尝味道怎么样，要是没问题，咱们就可以量产了。」
「嚯，进度这么快？」沈亚楠接过铁罐，看到罐身还附带著一个折叠塑料勺，忍不住笑道：「这个设计挺贴心啊，吃罐头不用额外找勺子，肯定是你想出来的吧？」
李哲笑著说：「设计是小细节，味道才是关键，你赶紧尝尝。」
沈亚楠拉开铁罐的拉环，用折叠勺舀了一口放进嘴里—一粥熬得软糯香甜，里面的红豆、莲子、桂圆等食材炖得恰到好处，甜而不腻，满口都是谷物的香气。
她眯著眼睛，忍不住赞叹：「好吃！这味道比我家每年熬的腊八粥都正，一点都不输给外面小吃铺的现熬粥。」
说著，她又舀了一口，好奇地问：「老弟，这粥叫八宝粥」，是不是因为里面有八种食材啊？」
「对。」李哲点头，掰著手指头数道，「红豆、绿豆、莲子、桂圆、红枣、花生、糯米、薏米，正好八种。
不过食材配比特别关键，我们试了不下十次，才调出现在这个味道一多放一点糖就太甜，少放一点又没滋味，糯米的量也得刚好，多了太稠，少了又不糯。」
「辛苦你了老弟。」沈亚楠放下勺子，语气认真，「味道确实没问题，量产完全可行。」
「那咱们就定了。」李哲眼神一亮，「正式批量生产后，先囤一批货，等腊八节前再铺货上市—一腊八节大家都爱喝粥，正好借这个节点打开市场。」
沈亚楠点头赞同，又问：「需要我做点什么？你尽管说。」
「还真有件事得麻烦你。」李哲喝了一口咖啡，缓缓的说：「我准备借鉴黄桃罐头的宣传方式，在京城广播电台打GG，咱们的八宝粥是新产品，打开产品知名度是关键。
可我在广播电台没熟人，不知道怎么对接，二姐你朋友多，能不能帮我牵个线？」
「嗨，这多大点事，包在二姐身上！」沈亚楠拍著胸脯应下，指了指桌上的袋子，「这里面还有多少八宝粥样品？你要是没用，就给我留著一我明天约了几个朋友吃饭，让他们也尝尝，帮咱们宣传宣传。」
「本来就是给你拿的。」李哲将袋子推过去，「里面还有七罐，你拿去分。
不够，我明天让人再送过来。」
「够了。」
就在这时，包间门被轻轻敲响，「咚咚咚」三声，节奏轻快。
「进来。」沈亚楠抬头喊道。
门被推开，林薇走了进来，身上带著一股淡淡的香水味，看到两人，连忙笑著道歉：「二姐，李总，抱歉抱歉，路上堵车，让你们久等了。」
李哲起身笑著摆手：「不晚不晚，是我来早了，到二姐这蹭咖啡喝呢。」
林薇走到桌边坐下，顺势接话：「李总要是爱喝咖啡，哪天赏光去我们公司坐坐——前几天，我们公司刚从国外进口了一批咖啡豆。」
李哲笑著回应，「那我可记下来了，有时间一定去。」
沈亚楠看著两人寒暄，笑著插话：「小薇，你喝点啥？咖啡还是果汁？」
「不用麻烦二姐。」林薇摆摆手，「我进来的时候跟服务员说了，让她给我送一杯柠檬水，应该快到了。」
沈亚楠站起来，伸了个懒腰：「那你们俩先聊，我出去溜达一圈。」
等沈亚楠走后，林薇才开口：「李总，昨儿个我来二姐这儿吃饭，发现餐厅的蔬菜比以前新鲜多了，而且种类也丰富一想来是您的蔬菜大棚开始供菜了吧？」
李哲点头：「对，刚供了没几天。」
「那可真是太好了。」林薇眼睛一亮，语气认真起来，「李总，我前段时间跟三元食品公司的吴文善吴总联系过，他听说您能种反季节蔬菜，特别感兴趣，还说有时间可以来京城跟您见面聊聊合作。不过————」
她顿了顿，继续道：「从他的话里，我能感觉到，他对冬季能种出新鲜蔬菜」还是有点质疑—一毕竟南半岛那边冬季蔬菜很少，他们没见过这种技术。」
李哲早料到会有这种情况，笑著说：「质疑很正常，要是他信不过，我拍点蔬菜大棚的照片，您给他寄过去，应该能打消他的疑虑。」
「照片固然能证明，但说服力还是不够。」林薇摇摇头，提出另一个建议，「我觉得不如直接给他发一批新鲜蔬菜——既能让他亲眼看到蔬菜的品质，又能体现咱们的合作诚意，比照片管用多了，您觉得呢？」
李哲没有立刻答应，而是反问：「林总，您先跟我说说这家三元食品公司的情况吧—我对他们不太了解，想先摸摸底。」
「没问题。」林薇回忆了片刻，答道：「这家公司成立二十多年了，创始人吴文善是南半岛的大酱世家」出身，公司主要做辣椒酱、蒜蓉酱、辣白菜这些酱料。
另外还有蔬菜业务，在南半岛有成熟的产业链和销售渠道，实力雄厚，每年要采购大量新鲜蔬菜。」
林薇看重的是四季青公司的反季节蔬菜资源，能为盛达外贸拓展「农产品出□」业务，赚取外汇。
而李哲则更看重长期合作，等将来蔬菜大棚多了，国内市场迟早会供大于求，到时候免不了打价格战，多一个海外销售渠道，就多一份底气。
想明白这些，李哲直接问：「林总，那三元食品公司需要哪些品类的蔬菜？」
林薇从笔记本里抽出一张列印好的订单，递过去：「李总，这是他们给的蔬菜清单和报价，您看看。」
李哲接过订单，上面清晰地列著六种蔬菜：黄瓜、西蓝花、青椒、生菜、芹菜、茄子。
每种蔬菜的采购量、规格要求都写得很详细，报价也标注得明明白白—一黄瓜、西蓝花、青椒、茄子每斤5元，生菜、芹菜每斤4元。
他看完心里有数：这个清单显然是精心挑选过的一不是南半岛不需要其他蔬菜，而是受限于1989年的运输条件，很多蔬菜经不起长途海运。
就说西红柿和菠菜：南半岛人也爱吃西红柿，常用来做拌饭、熬酱料；菠菜则是汤品、凉拌菜的常用食材。可西红柿果皮薄、汁水多，海运途中稍有碰撞就会破损，而且成熟度难把控。
菠菜更是娇嫩，水分含量高，挤压后容易发黄腐烂，即便用真空包装，也撑不了太久。所以不是对方不要，是没法大规模运输，风险太高。
至于报价，李哲心里估算了一下成本，觉得很合理一大概率是林薇趁这几天考察过，定了一个「双方都能接受」的价格。
他抬头看向林薇，直接问：「林总，贵公司准备什么时候提货？我好提前安排大棚采摘。」
见李哲这么爽快就答应了，林薇脸上的笑意更浓：「李总，大概三天后提货。
不过，这批蔬菜要运到南半岛得走海运，为了保证新鲜，必须精确计算货船到港时间、装货时间、离港时间」—一不能早也不能晚，早了蔬菜会放坏，晚了会错过船期。
所以等我这边跟货运公司确认好具体时间，再给您打电话，您看行吗？」
「没问题。」李哲点头赞同，补充道，「我这边随时能安排采摘，确认好时间跟我说一声就行。」
林薇见状，立刻伸出修长的右手，眼神真诚：「李总，那预祝咱们合作愉快！」
李哲伸手与她相握，掌心传来温热的触感：「合作愉快！」
这次与三元食品公司的合作，不只是「多了一笔订单」，更是一次「海外市场的探索」——等将来蔬菜大棚的规模扩大了，这或许就是打开海外市场的「敲门砖」。
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