第614章 数据驱动，精准营销（1 / 2）

桌上的油灯还亮着，我盯着刚送来的《供需简报》，纸角已经被手指磨得发毛。南边那批改道的灵米总算有了动静，但销量还是慢。李商人说那边价格压得低，我们卖不动。

这不能光靠换货撑下去。

我打开田园女神系统，界面跳出来一行提示：【检测到多地区销售数据未归类，建议启用区域消费画像功能】。

我点了确认。

系统开始自动整理各地回传的信息。订单数量、购买时间、搭配购买的品类，全都分门别类列出来。我让伙计把最近一个月的手写记录全部重新录入，按统一格式填进表格里。谁不交，运输补贴就扣下。

不到一个时辰，第一张消费画像生成了。

北镇的客户大多在月初下单，喜欢整箱买玫瑰露，备注里常写“送人”“贺礼”。而南镇的单子零散，集中在月底，很多人一次只买一瓶，还问能不能试喝。

差别就在这里。

我叫来负责发货的伙计，“北线的玫瑰露，继续出礼盒装，包装再精致些。南线的，换成小瓶，每瓶减一两成本，售价降两成。”

他愣了一下，“那不是少赚了？”

“先让人买得起。”我说，“他们用了觉得好，才会再来。而且小瓶便宜，能搭上灵米一起卖。买五送一，送的是小份试吃包。”

他点头记下，转身要走。

“等等。”我翻开系统里的库存，“明天发南线的货，加两百瓶小装玫瑰露，再带上五十斤果酱。果酱贴新标签，写‘润喉开胃，一家都爱’。”

他应了一声出去了。

第二天一早，新的宣传单跟着车队出发。我让设计图样的人根据各地反馈做了两版。北镇的印着花枝图案，字写得讲究；南镇的画了个妇人给孩子喂食的画面，底下一行大字：“每天一碗，咳嗽不找你”。

三天后，第一批反馈回来了。

南镇一个市集的联络员说，新瓶子好拿，价格也合适，有几位老太太当场买了三瓶，说冬天孩子容易咳，这个比药汤好入口。

另一个市集用了新版传单，一天卖出去四十多瓶，是前两天的两倍还多。

我拿着报告看了一遍又一遍，心里有了底。

当天下午，我把所有联络员的最新回执调出来，和系统的预测对比。发现凡是我们按画像调整过的产品，复购率都涨了。尤其是南镇那个推小瓶装的地方，回头客占了三成。

这不是运气。

我提笔写下一条新规：以后所有新产品上线，必须先做区域测试。两个规模差不多的市集，一个用老办法卖，一个用新策略。三天内看结果，哪个好就全盘推哪个。

伙计送来下一批出货清单时，我正把测试规则录入系统。