第616章 口碑传播，扩大影响（1 / 2）

我站在北镇市集的路口，手里拿着刚整理好的客户反馈表。李商人从对面摊位走来，脸上带着少见的笑意。

“查清楚了。”他把手里的纸递给我，“这十天，三家铺子加起来有四十七个新客，三十多人是老顾客带过来的。有个妇人说她邻居连着三天买了我们的灵米，就因为孩子吃了胃口变好。”

我低头翻看记录。复购名单上密密麻麻的名字让我心里一动。这不是偶然，也不是靠运气。我们种的稻米、酿的果酱、晒的玫瑰露，确实让人吃得安心。

“还有更实在的。”李商人压低声音，“昨天我去收账，好几个客人主动问下次什么时候到货。有人还提前付了定金，说怕买不着。”

我抬头看向街口那家主铺。门口排着队，都是冲着试吃来的。一个年轻妇人抱着孩子，手里攥着半块芝麻饼，正跟旁边人说话。我没听清内容，但看到她连连点头，神情认真。

这就是口碑在动。

我想起前些日子还在为前置仓的事反复核对材料，生怕一步踏错。那时满脑子都是风险，不敢轻举妄动。可现在情况变了。市场在回应我们，消费者开始替我们说话。

“不能只等他们传。”我说，“我们要推一把。”

李商人看着我，“怎么推？”

“办一场品鉴会。”我说，“就在市集最热闹的时候，选五种卖得最好的东西，让老顾客带人来尝。不收钱，白送。”

他皱眉，“成本不小。”

“比打广告便宜。”我说，“而且更直接。吃过的人信得过，才会愿意介绍给亲戚朋友。我们要做的，就是让他们有理由开口。”

他想了想，点头，“行。那我去找几个熟识的摊主商量场地。”

“别光找摊主。”我说，“把上次答应合作的那几家本地商户也请进来。让他们一起出点力，挂个招牌，摆个座位，也算沾点人气。”

他眼睛亮了些，“你是想让他们也跟着受益？”

“谁帮忙，谁得利。”我说，“往后我们走得远，少不了他们搭桥。”

两天后，品鉴会在街心搭起了棚子。长桌摆开，五口小锅冒着热气。灵米粥熬得软烂，果酱涂在刚出炉的小馒头上，玫瑰露兑了井水调成清凉饮。

老顾客果然带来了不少人。有人尝了一口粥就问哪里能买整袋，有人喝完玫瑰露非要当场打包两瓶。我们在角落立了块木板，上面写着：“写下你吃到的味道，送一瓶小装玫瑰露。”

第一个写的是个老太太。她歪歪扭扭地写道：“这米香得像小时候灶台边的味道。”后面陆陆续续贴上了十几张纸条。

中午时分，人群越聚越多。有个穿蓝布衫的男子站在留言板前看了很久，最后掏出笔也写了一行：“孩子不吃别的饭，就认你们家的南瓜糊。”