第587章 字节谈判（1 / 2）

字节跳动公司，会议室内。

以李东为首，周伟，高进等人为辅的梦幻投资坐在会议室左方。而字节跳动方面，以张益铭为首，抖音cEo张楠、副总裁谢欣为辅。

双方人员面对面而坐，气氛既带着商业谈判的严肃，又隐隐有几分友好融洽。

张益铭率先开口，脸上带着诚挚的笑意，“李总，我们字节跳动目前的发展态势十分良好，抖音作为我们当下的核心产品，用户增长速度惊人，未来的潜力不可限量.....”

“我们对字节跳动的估值为1100亿美元，最多出让10%的股份。”

听到张益铭的话，李东微微皱了皱眉，倒不是对于张益铭说的1100亿美元的估值有什么异议，而是觉得这个出让股份比例有些低了。在李东的心里，能多拿股份就要多拿股份，10%有点不符合预期。毕竟李东给予的融资条件可是异常优厚，单单那100亿美元的低息贷款，就不是一般投资公司肯舍得拿出来的。

李东轻轻敲了敲桌面，脸上挂着淡淡的微笑，语气平和却透着不容置疑的坚定，“张总，字节跳动的发展前景我们十分看好，尤其是抖音的潜力，确实充满了无限可能，但有句话说得很好，潜力只是预期，如果不能全部兑现出来，那跟没有一样没有任何区别。”

“10%的股份比例，我觉得有些低了。我们梦幻投资对这次合作诚意满满，给出的融资条件也是相当优厚的，所以希望能在股份比例上再商量商量。”

张益铭微微一怔，他没想到李东会如此直接地提出股份比例的问题，不过他很快便恢复了镇定，笑着说道,“李总，我们出让10%的股份，也是经过深思熟虑的。毕竟字节跳动目前的发展势头很猛，未来还有很大的上升空间，10%的股份已经不算少了。”

虽然张益铭一方的底线是15%，但哪有人谈判时，一下子就把自己的底细给交出去的道理。谈判嘛，都是一步一步来的，只有把底价喊得极低或者极高，这才有谈判的空间。

李东轻轻摇了摇头，“张总，我理解你们的想法，但我们也希望能在这次合作中获得更多的权益。这样吧，我们梦幻投资可以再提高一些融资额度，同时希望股份比例能提升到20%。”

张益铭的眼神微微一凝，他万万没想到，李东这一开口就直接将股份比例提升了一倍，这远远超出了他的预料。不过，作为字节跳动的创始人兼领军人，他很快便调整好了心态，脸上依旧挂着温和的笑容，只是那笑容中多了几分慎重。

“李总，20%的股份比例，确实有些高了。我们字节跳动虽然非常看重此次融资，但也不能因此就过度稀释股权，这对公司的长远发展不利。”张益铭缓缓说道，语气中透露出不容退让的坚决。

李东微微一笑，他早就料到张益铭会如此回应。他轻轻端起面前的茶杯，轻抿了一口，然后缓缓放下，动作优雅而从容。