第291章 商业观察4K（求月票推荐票求追订！）（1 / 2）

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第291章商业观察4K（求月票推荐票求追订！）

八月下旬。

美国，纽约。

陈记北美分公司。

李明盯著桌上八月份的销售报表，眉头拧成了一个疙瘩。

数据显示，进入八月以来，脉动系列饮料在加州的销量比七月份下滑了8%。

这不对劲！

李明心里咯噔一下。

加州八月是一年中最热的月份，按理说，解渴的功能性饮料销量应该比七月有显著增长才对。

现在不升反降，而且是8%的逆季节性下滑，这绝不是什么正常波动，肯定是哪个环节出了大问题。

北美市场是集团全球战略的重中之重，陈生几乎是不计成本地投入。

去年在纽约设立分公司协调管理全美的业务。

今年又陆续在加州、德州等主要市场设立分支机构。

就是为了能够第一时间把握市场动态。

现在加州出现问题，如果不能快速查明并解决，甚至继续恶化————李明不敢往下想。

他这个北美分公司负责人，绝对难辞其咎。

想到这，李明立刻召集分公司各个部门负责人召开紧急会议。

经过一年多的发展，北美分公司已初具规模。

除了李明这个陈秉文钦点的负责人。

同样设有市场部、销售部以及渠道与物流部。

十分钟后，分公司会议室。

李明坐在主位，面前摊著报表，另外三人部门负责人分坐两侧。

李明冷著脸，开门见山直接问道，「加州八月销量下滑8%。

谁告诉我，这正常吗？」

销售部主管郭峰是李明从港岛带来的得力手下，在快消行业干了十几年，他第一个摇头：「这绝对不正常，李生。

我看了详细数据，下滑是全渠道的，便利店、加油站、中小型超市、大型卖场，无一幸免。

这不像某个渠道商出了问题，更像是————整个市场的大环境对我们不利。」

「市场环境？」市场部的莎拉立刻接话，「我这边的监测数据显示，过去一个月，百事可乐和可口可乐在加州地区并没有大规模、针对性的促销活动。

他们的主力产品价格稳定，GG投放也维持在常规水平。

从明面上的市场活动看，找不到导致我们销量突然下滑8%的直接原因。」

渠道部的汤姆摸著下巴，有些不确定地说：「物流和配送都很正常，没有延误，缺货率也在可控范围内。」

会议室陷入短暂的沉默。

明枪易躲，暗箭难防。

最让人头疼的，就是这种找不到明确原因的全面下滑。

李明眉头紧锁。

他不是没经历过风浪，但这种情况确实棘手。

竞品没有明显动作，渠道物流正常，那问题出在哪里？

消费者口味突然变了？

不可能，功能性饮料的市场还在快速增长。

「郭峥，」李明看向自己的销售大将，「你手下的业务员，最近跑终端的时候，有没有发现什么异常？

哪怕是最细微的变化？」

郭峥认真回想了一下，说：「异常？

硬要说的话，有几个业务员提过，在一些便利店和加油站，看到百事和可口可乐的送货频率好像增加了，而且送的都是那种带他们Iogo的专用冷藏柜。

不过这事以前也有，所以没太在意。」

「冷藏柜？」

李明心里一动。

美国很多终端销售点，尤其是便利店和加油站，饮料的冷藏设备是由饮料公司免费提供或维护的，这本身就是一种渠道控制和品牌展示。

「汤姆，」李明转向渠道主管，「你立刻联系我们在加州的业务代表，让他们三天之内，重点走访至少五十个不同类型的销售点，不要问老板，自己用眼睛看。

重点看我们脉动的货架位置有没有变化？

百事和可口可乐的冷藏柜数量、位置有没有变化？

冷柜里，我们的产品摆放如何？有没有被移到边角？拍照片，越多越好！」

「是，李生！」汤姆意识到问题可能出在哪里，立刻起身去布置。

李明又看向莎拉：「莎拉，你这边，除了看竞品的GG，再仔细查查，百事和可口可乐最近有没有针对渠道商推出新的补贴政策、冷藏设备更换计划，或者任何形式的排他性合作条款？

哪怕只是传闻，也给我挖出来！」

「明白！」莎拉迅速记下。

「郭峥，」李明最后吩咐，「你准备一份详细的报告，先不要发回总部。在没搞清楚问题原因之前，我们不能传递混乱和恐慌的信息。」

「是！」郭峥重重点头。

他明白李明的意思，问题必须尽快解决在北美层面，不能动不动就惊动香港总部，那显得他们太无能。

会议结束，众人分头行动，调查销量下滑的原因。

就在北美分公司因为加州销量下滑，全员出动调查的时候。

凤凰电视台全新财经节目《商业观察》迎来了首播。

周二，晚八点三十分整，节自准点开播。

片头音乐响起，简洁现代的演播室背景出现在屏幕上。

一位身著得体的浅灰色西装，妆容淡雅，看上去既专业又不失亲和力的女主持人面对镜头，微笑开口，「各位观众晚上好，欢迎收看凤凰电视台全新财经节目《商业观察》。

我是顾纪筠！

顾纪筠大大方方的介绍了一下《商业观察》节自特点以及播出时间，随后便进入正题，「最近走在街上，听到大家聊得最多的，除了天气，大概就是股票和楼价了。