第259章 新战场（1 / 2）

港资厂那二十台订单像是给“启明”上下打了一针强心剂，连带着北边厂子里干活儿的劲头都足了不少。周师傅甚至破天荒地没再骂骂咧咧，只是背着手在车间里转悠的时候，嘴角那点若有若无的笑纹藏都藏不住。

但陈凡这心里，刚轻松了没两天，又被新的石头给填上了。何兆基那边派来的第二个人，到了。

这人叫威廉，是个看着比沈浩还年轻几岁的男人，据说是在国外念的市场营销，说话中英文夹杂得比沈浩还溜，主要负责海外市场拓展。他一到联络处，就跟沈浩形成了某种“同盟”——两个人都穿着笔挺的衬衫，都说着让人有点头疼的“规范用语”和英文单词，都带着一种……仿佛来自另一个世界的效率感和距离感。

威廉来的第二天，就拿着初步的市场分析报告找陈凡开会。

“陈生，根据我们的初步研判，‘启明’稳压器在东南亚和中东新兴工业区，是具有相当市场竞争力的。”威廉用激光笔点着投影幕布上的图表，语气自信，“但是，目前的产品定位和品牌形象，需要全面升级。我们不能仅仅满足于做OEM或者低端替代品。”

他切换了一张PPT，上面是几个国外知名品牌的工业设备图片，设计简洁现代，充满科技感。“我们需要建立高端的品牌形象。新的产品外观设计是第一步，但还远远不够。我们需要专业的品牌标识（VI系统），需要英文版的产品手册和官方网站，需要参加国际性的行业展会……”

陈凡听着，眉头不自觉地微微蹙起。这些词他听着新鲜，但也感觉……烧钱。非常烧钱。

“威廉，这些……都需要投入不少资金和时间吧？”陈凡打断他，问得直接。

“当然，品牌建设是长期投资。”威廉毫不避讳，“但这是打开国际市场的必要成本。何先生也非常支持这个方向。他认为，‘启明’完全有潜力成为一个国际性的工业品牌。”

这时，沈浩推了推眼镜，补充道：“陈生，根据财务模型，如果我们要在明年参加德国的汉诺威工业展，光是展位费和基础搭建，就是一笔不小的开支。这还没有计算样品运输、人员差旅和宣传物料。”

德国的工业展？陈凡听着都觉得遥远。他揉了揉太阳穴：“参展的事情，可以往后放一放。眼下最要紧的，是把新产品顺利做出来，把认证拿到手。港资厂的订单只是开始，国内高端市场的机会也很多，咱们不能好高骛远。”

威廉显然不这么认为，他立刻反驳：“陈生，国内市场和国际市场需要并行推进。品牌形象的建设需要时间，如果等产品完全成熟再启动，我们会错过很多机会。而且，一个强大的品牌形象，反过来也能促进国内高端客户的认可。”

会议桌上的气氛有点微妙。陈凡觉得威廉步子迈得太大，有点不接地气；威廉则觉得陈凡过于保守，缺乏国际化视野。沈浩夹在中间，大部分时间沉默，只在涉及具体预算时才发言。

这种理念上的摩擦，让陈凡感觉比处理技术难题还要累。