第236章暗礁潜流（1 / 2）

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海外市场的拓展，远非一片坦途。龙胆科技设在东南亚的子公司，如同闯入密林的外来者，虽带着先进的技术与雄厚的资本，却每一步都踩在盘根错节的本地利益与无形文化垒之上。

会议室里，气氛凝重得能拧出水来。巨大的投影屏幕上，显示着本季度惨淡的业绩报表，红色的负增长箭头刺眼夺目。本地负责人，一位在龙胆科技服役多年的中年高管，额上沁着细密的汗珠，正用略带口音的英语艰难地汇报着：

“……综上所述，龙总，曹总，我们面临的阻力主要来自三个方面：一是‘暹罗数据集团’的联合抵制，他们利用本地政策垒，游相关部门，对我们的‘五彩綾鏡’数据本地化存储方案提出了近乎苛刻的审计要求，严重拖延了上线进程；二是本地团队与总部技术团队在开发理念上存在分歧，沟通成本极高；三是……部分核心用户对我们产品的隐私保护逻辑表示不理解，甚至质疑其必要性，市场接受度低于预期。”

龙胆草靠在椅背上，指尖无意识地敲击着光滑的桌面，发出规律的轻响。他脸上没什么表情，但熟悉他的人都知道，这种近乎绝对的平静之下，是高速运转的大脑和压抑的怒火。他飞越重洋，不是来听困难和借口的。

“理念分歧？具体指什么？”龙胆草开口，声音不高，却让本地负责人的汗流得更急了。

“是……是关于算法模型的适应性调整。”负责人擦了擦汗，“姚总工（姚浮萍）坚持全球统一标准，认为任何本土化修改都可能引入安全漏洞。但本地团队认为，需要根据东南亚用户的使用习惯和隐私敏感度，对交互界面和部分非核心算法进行优化，否则用户体验太差……”

“用户体验差，是技术问题，还是市场教育问题？抑或是……我们根本就没找对打开市场的方式？”曹辛夷清冷的声音响起，她今天穿了一身利的藏青色西装套裙，长发挽起，露出光洁的额头和冷静的双眸。她没有看那负责人，而是将目光投向龙胆草，“龙总，我认为，我们可能陷入了‘技术至上’的误区。在这里，规则和人情，有时比技术本身更重要。”

她的话，像一根针，精准地刺破了会议室里弥漫的焦躁与无力感。龙胆草敲击桌面的手指停了下来，看向她：“你的看法？”

曹辛夷站起身，走到投影屏前，调出了一份她提前准备好的分析报告：“我研究了暹罗数据集团的背景，其核心股东与本地几个大家族关系密切，他们的抵制，不仅仅是商业竞争，更涉及深层的地方保护主义和利益分配。强硬地要求对方适应我们的标准，只会碰得头破血流。”

她切换幻灯片，上面是她勾勒出的一个复杂关系网络图：“或许，我们可以换一种思路。寻找本地的‘盟友’，而非一味视其为‘对手’。可以考虑与其中一两家并非铁板一块的、有转型意愿的本地企业合作，成立合资公司，由我们提供核心技术和品牌，对方负责本地化运营、政府关系与市场推广。将‘闯入者’的身份，转变为‘合作者’。”

“合资？”龙胆草微微挑眉，“这意味着我们要让渡部分控制权，甚至可能涉及技术共享的风险。”

“是共享，而非让渡核心。”曹辛夷强调，“我们可以通过股权结构、董事会席位和技术授权协议来确保主动权。最重要的是，这能快速打破目前的僵局，利用合作伙伴的本地资源，绕过那些人为设置的垒。同时，本土化的运营团队，也能更好地理解用户需求，对产品进行真正有效的微调，而非姚总工所担心的‘牺牲安全性的妥协’。”

她顿了顿，目光扫过会议室里那些或质疑或思索的面孔：“我知道这有风险。但继续僵持下去，我们消耗的不仅是金钱和时间，更是团队士气和市场机会。有时候，退一步，不是妥协，是为了更好地前进。”

会议室内陷入了短暂的沉默。曹辛夷的方案，大胆而颠覆，完全背离了龙胆科技一贯强势扩张的风格。

龙胆草凝视着屏幕上的关系网图，以及曹辛夷那份条理清晰、数据扎实的报告，眸色深沉。他了解曹辛夷，她看似柔和，实则骨子里有着不输于他的魄力和精准的商业嗅觉。她提出的“本土化合作”，并非怯懦，而是一种基于对复杂市场环境的深刻洞察所做出的战略性选择。

“技术团队那边……”龙胆草沉吟道。姚浮萍对技术纯粹性的坚持，他比谁都清楚。

“我会亲自和浮萍沟通。”曹辛夷接口，语气坚定，“向她阐明，这不是对技术的背叛，而是让技术在不同土壤里生根发芽的必要过程。我相信，以她的智慧，能够理解。”

龙胆草看着她眼中闪烁的自信与担当，心中那根紧绷的弦，似乎松动了一些。他深吸一口气，做出了决断：“好。辛夷，这个方案由你全权负责推进。立刻着手筛选潜在的合作伙伴，我要在三天内看到初步名单和评估报告。技术对接和协议框架，你直接与姚浮萍和法务部对接。”

他站起身，目光锐利地扫过全场：“散会。负责人留下，重新制定一份基于合作策略的应急方案给我。”

命令下达，原本凝滞的空气重新开始流动。众人纷纷起身，看向曹辛夷的目光中多了几分敬佩与期待。