第116章 烤签画蓝图，开口要股份！（2 / 2）

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“暑假四十天，阿里那边已经有现成的铺货网络模版，你这头出人配合，龙都市场你熟，本地渠道你自己打。”

“四十天，保底回款一百五十万，上不封顶。”

箭头指向第二个圈。

“第二步。”

“你手上几千万邮箱用户，这是网易现在最值钱的东西，拿出来做一个免费提分资料下载入口。”

“用户登录网易邮箱就能领电子版学习资料，这不花一分钱，但能把教辅的品牌和网易绑在一起，教辅获客成本降到零，网易邮箱的活跃度反过来被拉起来。”

“一石二鸟。”

箭头指向第三个圈。

苏航天的声音沉了半个调。

“第三步。”

“三个月后暑假结束，你的网游产品上轨道了，教辅铺过的每一家学校旁边都有网吧。”

他停了一拍，让这句话下去。

“地推铁军直接从卖教辅切到铺点卡，渠道是现成的，人也是现成的，连学校周边哪家网吧生意最好都已经摸过一遍了。”

他把烤签插回竹筒，往椅背上一靠。

“这不是三步棋，丁总。”

“这是一条链。”

“教辅的现金流喂活网易账上，邮箱资源反哺教辅获客，地推铁军从教辅无缝迁移到网游渠道。”

“三件事，同一批人，同一套打法，同一条渠道。”

“一条链子，串死了。”

巷口的风停了。

头顶那盏裸灯泡不再晃，白光稳稳在桌面上。

丁磊盯着纸巾上那三个圈和三根箭头。

盯了很久。

他做了快十年生意，看过的商业计划书摞起来比人高。

但没有哪一份，是用烤签画在沾了韭菜油的纸巾上的。

也没有哪一份，让他在七月夜里的烧烤摊上，心跳到耳朵根子发烫。

那感觉不是简单的激动。

更像是……在黑里头走了三个月，膝盖磕碎了，满脸是血，突然有人在前头划了一根火柴。

火柴很，风大了随时能灭。

但那一点光扎进眼底的刺痛，比什么都真。

“三个月。”

丁磊的声音很轻。

“你觉得三个月，够？”

“你九个时的站票都扛过来了。”

苏航天的语气跟聊吃什么夜宵似的。

“三个月算什么。”

丁磊笑了。

不是苦笑。

是那种憋了太久、终于能喘上这口气的笑。

嘴角的弧度不大，但眼睛里有光。

笑完，他正了正身子。

做了十年生意的人，被触动归被触动，但脑子里那根弦不会真正松掉。

天底下没有人白帮忙。

尤其是帮得这么精准、这么狠的人，他一定有自己的价码。

“苏同学。”

丁磊两手搁在桌上，十指交叉，目光对上苏航天的眼睛。

“你想要什么？”

苏航天没犹豫，一秒都没有。

回答只有两个字，吐出来的时候，语气平得像在跟老板娘报菜名。

“股份。”

姜世霆嘴里咬了一半的馒头片啪嗒掉在桌上。

他整个人呆了足足两秒，然后脸上的表情像走马灯一样转了三圈。

好家伙。

航天哥这是……高中刚毕业，连录取通知书都还没拿到手，就开始往人家公司里插旗了？

虽然那公司现在半死不活吧，但好歹也是龙都的正经互联网企业啊！

他扭头看了一眼姐姐。

姜若水的手指在回形针上停了一拍，然后像什么都没听见似的，继续低头整理校对稿。

但姜世霆跟她做了十七年姐弟。

嘴角那一点弧度，骗得了丁磊，骗不了他。

苏航天望着丁磊，笑了。

那笑容不卑不亢，坦荡里带着一股让人移不开目光的笃定。

丁磊沉默了。

面前是那张沾了烤韭菜油渍的纸巾，三个圈、三根箭头，烤签画的。

脑子里翻涌着那些数字、那条闭环、那个充沛到快溢出来的现金流方案。

还有这个穿人字拖的高中毕业生，刚才在灯光最暗的那侧递过来的那杯凉白开。

他攥了攥空杯子，指腹摩挲着杯上的水渍。

这真特么……让人没办法拒绝啊！