第127章 码头纷纭初展才（2 / 2）
“我已在这边物色合适的地方，打算再开一间酒坊，这次把酿酒的小姑娘也带过来了。
我们酒庄大部分方子是她娘研制出来，梅花酿可是小姑娘自己折腾出来的，很厉害。”
她顿了顿，又压低声音道，“二舅你那边若有可靠又愿意签死契的帮工，也可推荐几个。这方子必须守牢，契约上得写明，如有泄露，重金赔偿。”
然后她想到现代的工厂，思绪便飞得远了些：
“二舅，还是眼下规模还是太小。
待日后我根基稳了，或可考虑在每个原料产地设坊，各坊只负责一道工序，如此既能保密，也能标准化。
不过时日久了，难免被人琢磨出仿品。
终究还是要不断研制新方，更要紧的是，把咱们酒坊的招牌立起来，让客人只认咱们的牌子。”
柳禄眼中放出光来：“会有那一天的，酒坊扩大倒是不难，只是这绣坊……唉，好绣娘难寻啊，不比酿酒匠人易得。”
与酒水的抢手相比，北地带来的手工皂在YZ市场则显得不温不火。
盖因江南本地早有类似产品，竞争激烈。
反倒是北地的皮货、山参、鹿茸等山珍特产成了紧俏货。
望舒看到不少掌柜围着柳禄，七嘴八舌地要求下次多带些此类货物。
柳禄一边应付，一边抽空对望舒苦笑道：
“别看他们现在抢着要，等到了夏天，这些皮货山参若没卖完，他们是一个子儿也不肯多存，除非价格压到极低。
所以现在但凡是他们主动订货的紧俏货，一律收三成定金。
起初他们连一成都不肯给，如今尝到甜头，给得倒也爽快。
咱们商队运力有限，有些单子实在接不过来，只能拣那信誉好、出手大方的老主顾合作。”
正说着，不远处两个中年掌柜竟吵嚷起来。
原来是一位姓钱的掌柜觉得旁边孙掌柜提走的那批皮子，毛色光泽明显比自己的好上一个档次，心中不忿，拦着对方要求换货。
李栓子上前调解，言辞虽客气，但面对这两位颇有身份的掌柜，气势上终究弱了几分。
柳禄见状，大步上前，先示意伙计将两人隔开，随即朗声道：
“钱掌柜，孙掌柜，二位都是体面人，何必伤了和气？
这批皮料来源不同，成色自然有异，价格上也分了三六九等。
钱掌柜若觉得手里的货不合心意，按规矩退货便是，定金照退。
只是日后，我们东家商队的货，钱掌柜恐怕就得斟酌一二了。”
他这话说得不卑不亢，既点明规矩，又暗含警示。
那钱掌柜脸色变了几变，终究不敢得罪这货源稳定、货品优质的商队，悻悻地哼了一声，招呼伙计搬着自己的货走了。
待柳禄处理完这桩纠纷，望舒才上前问道：“二舅，这一路行来，此类麻烦事怕是不少吧？”
柳禄擦了擦额角的汗，叹道：
“行商走货，三教九流什么人都得打交道。
有些货物保质期短，途经大城时就得当场发卖。
面对的人杂，事自然就多。
有时候看似吃了点小亏，但只要能把时间省下来，赶上下一个旺市，赚头反而更大。
所以我们商队基本上每个大站点都会停留两三日，一来销货，二来也结识些当地的实力商户。
尤其是一些脑子活络的货郎，他们甚至会算准我们商队抵达的时间，早早候着，或者提前派人来打招呼订货。”
他指了指仓库一角几个正在与伙计交割的、穿着朴实却眼神精明的人，继续道：
“别看这些货郎单次拿货量不如大铺子，但他们走街串巷，消息灵通，有时候胆子也大。
遇到好货，几家相熟的货郎甚至会合伙租个小仓，吃下一批货。
我们商队求的是资金快速周转和路途平安，他们求的是地域差价带来的暴利，各取所需，合作倒也愉快。”
望舒听得连连点头，深觉经商之道，学问精深。
她注意到身后的小溪听得极为专注，眼中闪烁着求知的光芒，便心中一动，问道：“小溪，你可识字？会算账么？”
小溪脸上的光彩瞬间黯淡下去，羞愧地摇了摇头。
望舒这才想起她并未受过相关训练。
略一思索，望舒便对汀雨吩咐道：
“汀雨，从明日起，你每日拨出半个时辰，教小溪识字和算账。
一个月后，让秋纹姑姑考校她。
若能过关，便给她安排相应的差事。”
她心中已有计较，日后产业铺开，账目管理至关重要，用外人终究不便，不如自己培养心腹。
又处理了几桩事务，眼见日头渐高，望舒对柳禄道：
“二舅，这边差不多了吧？一同回去用午膳如何？
今日家里还有小客人，你正好见见。
回头你走时，顺便把你家姑娘接回去。”
柳禄也不客气，爽快应道：“好，正好有些后续安排，需与你细细商议。”
回程的马车上，车轮辘辘。
望舒与柳禄隔着小几对坐，开始切入正题。
“二舅，前日与你提过，我欲在扬州拓展些产业，但碍于身份，不便亲自出面。需得借重柳家或可靠姻亲的名义。”望舒神色认真。
柳禄颔首，从怀中取出一份名单：
“我斟酌了几日，初步筛选出几家。
有你二舅母娘家，本是经营绸缎的，人还算本分；还有你大舅母娘家，如今做些南北杂货，路子广，人也活络……”
他细细分析着各家的情况、人品与能力。
“光是名义借用还不够，”望舒沉吟道，“需得订立正式的契约，厘清权责利。
我的想法是，我这以本金、铺面和销售渠道入股，他们出人手和名头、日常经营，利润按约定比例分成。
契约需写得明明白白，尤其是这背后合作的保密条款与违约责任，必须清晰严厉……”
车厢内，一场关于未来商业版图的细致谋划，随着马蹄声缓缓铺陈开来。
而码头仓库的喧嚣与庭院内孩子们的玩闹声，则渐渐远去，化作这宏大布局最初的背景音。