第173章 缺乏进取心的王闯（1 / 2）

“对。”我点点头，“先别急着想恒月能做什么，也别只盯着国内这一亩三分地。你放眼全球，看看这个世界上，还有哪些庞大的消费群体，他们的基本需求还没有被很好地满足？或者说，现有产品给他们带来了哪些明显的痛苦？”

我给他举了个例子：“比如，在广大的东南亚、非洲、拉丁美洲，还有多少人是第一次接触智能手机？他们最关心的是什么？是顶级的摄像头？炫酷的游戏性能？还是超长的待机、结实的耐摔性、极低的价格和简单易用的基本功能？”

王闯的眼睛渐渐亮了起来。

我继续引导：“再比如，那些发达国家的低收入群体，或者对电子产品不敏感的老年人，他们是不是也对那些功能繁杂、价格高昂的智能手机感到困扰？他们是不是只需要能清晰通话、顺畅微信、看看新闻视频的简单工具？”

“我们的优势是什么？”我自问自答，“不是发明一个全新的东西，而是整合成熟的供应链，用最高的效率和最低的成本，去满足这些最广泛、最基础的需求。把复杂留给自己，把简单和实惠留给用户。这不正是我们擅长的吗？”

王闯猛地一拍大腿，激动地站了起来：“林总！我明白了！您的意思是，我们不做那种在红海里跟巨头拼参数的手机，而是去做……做那种……解决最广大普通人基本需求的……‘国民手机’？市场不在国内，而在海外那些新兴市场，甚至发达国家被忽略的细分市场？”

我赞许地点点头：“没错！避开巨头的锋芒，寻找他们的盲点。用我们强大的供应链整合能力和成本控制能力，去开拓他们看不上的，或者不愿意精耕细作的‘下沉市场’和‘增量市场’。这个市场，规模可能远超你的想象！”

王闯如同醍醐灌顶，兴奋地在办公室里踱步：“对啊！我怎么就钻牛角尖了！老想着在国内跟华米oV抢饭吃！海外，新兴市场！功能手机向智能手机过渡的巨大空间！还有那些只需要基础通讯和移动互联网功能的庞大群体！这个思路太对了！”

他转向我，眼神中重新燃起了斗志和光芒：“林总，我知道该怎么做了！我立刻调整调研方向，重点摸排东南亚、非洲、南美等地的通信基础设施、消费习惯、渠道特点！这次一定给您拿出一份有分量的报告！”

看着王闯重新充满干劲儿的样子，我满意地笑了。

点拨的目的已经达到，他能这么快理解并接受“国民手机”和“新兴市场”的思路，证明他的悟性和市场敏感度还是在线的。

不过，光有思路还不够，需要立刻转化为行动。

“老王，有这个思路很好，但还不够。”我收敛笑容，语气变得严肃务实，“市场调研不能只停留在纸面上看报告。东南亚、非洲这些地方，市场环境、消费习惯、渠道生态千差万别，不去实地看、不去跟当地人聊，很容易判断失误。你需要尽快组建一个精干的调研团队，亲自带队，深入到目标国家的一线市场去，看渠道、访用户、谈合作，拿到第一手的信息。”

我略一沉吟，决定向他透露部分计划，以增强他的信心和方向感：“另外，关于智能手机这个方向，我可以提前跟你透个底。孙晓菲董事长的晓菲建设，有极强的资金实力和供应链资源，她对进军智能手机领域，主攻海外新兴市场，有极大的兴趣和决心。我们恒月和她，很可能会以合资的形式，共同推进这个项目。”

王闯眼睛一亮：“孙董事长也要参与？那太好了！有她的资金和资源支持，这个项目的成功率就大大增加了！”

“所以，你现在要做的，就是为这个潜在的大项目打好前站。”我肯定道，“你把调研团队组建起来，把目标市场的实际情况摸透，拿出有说服力的市场进入可行性报告和初步策略。这是未来谈判和决策最重要的依据。”

“我明白！林总您放心！我马上着手办！”王闯摩拳擦掌，但随即想到一个问题，“不过林总，如果我真要长时间带队跑海外调研，国内这一大摊子业务怎么办？虽然现在市场格局比较稳定，但日常管理、客户关系维护、还有团队带领，也需要人坐镇。”