第179章 双美的比基尼秀（1 / 2）

菜上齐后，我们边吃边聊。楚暮雪首先总结了今天的考察印象：“林总，孙董事长，根据今天的走访，我感觉这个市场机会和挑战都很明显。机会在于渠道分散，进入成本相对可控；挑战在于消费习惯两极分化，我们主打的‘高性价比’机型，可能找不到精准的目标客户群，会有点‘高不成低不就’。”

我点点头，喝了一口冰凉的西贡啤酒，说出了我思考已久的想法：“暮雪观察得很准。所以，我在想，我们或许可以换一个思路。不一定非要遵循这里现有的市场规则。”

我看向她们两人，目光炯炯：“我们能不能学习粟米公司最初在国内市场的打法？用做低端机的成本和价格，却给出接近中端机甚至高端机的配置和体验？”

孙晓菲眼中闪过感兴趣的光芒：“哦？具体说说。”

“简单说，就是‘价格屠夫’策略。”我解释道，“利用我们强大的供应链整合能力和成本控制优势，在保证良好质量和基础体验的前提下，将价格压到极具竞争力的水平，比如直接切入150-250美元这个当前看似‘尴尬’的区间，但提供的配置、设计、系统流畅度，要明显优于同价位的山寨机和入门品牌，甚至逼近300-400美元价位段国际品牌入门机的体验。我们要做的就是，教育市场，让消费者明白什么是‘性价比’，用极高的产品力，去强行创造一个原本不存在的‘性价比市场’。”

楚暮雪若有所思：“林总，这个想法很大胆！如果真能做到，确实有颠覆市场的可能。但教育市场的成本和时间，会不会很长？”

“这就是关键所在。”我肯定道，“所以，我们需要更精准的数据支持。不能拍脑袋决定。”

我放下酒杯，做出了一个决定：“明天，我们再约阮总详谈一次。我想委托他的公司，针对河内和胡志明市的主要消费群体，做一个深入的市场调研。重点搞清楚几个问题：他们对手机核心配置的认知度如何？对‘高配置低价格’这种概念的接受度有多高？愿意为哪些超越价格的体验，比如如更好的拍照、更快的系统、更漂亮的设计，或者其他方面以支付小幅溢价？获取信息的渠道是什么？只有拿到这些一手数据，我们才能判断，‘粟米模式’在这里有没有复制的可能性和需要怎样的本地化调整。”

孙晓菲赞同地点点头：“这个调研非常必要。盲目投入是大忌。林枫，你这个思路很清晰，先验证，再决策。我支持。”

楚暮雪也表示：“好的，林总。我明天一早就联系阮总，约他上午详谈，落实调研的具体范围和方案。”

正事谈完，气氛也随之轻松下来。看着窗外河内璀璨的夜色，感受着东南亚特有的悠闲氛围，我心中一动，提出了一个临时起意的建议：

“晓菲姐，暮雪，明天和阮总谈完调研的具体方案后，我们不急着马上回国吧？难得来一趟东南亚，安南南部的岘港或者芽庄，听说海滩非常漂亮。咱们给自己放个短假，去海边玩两天，放松一下，怎么样？”

我这个提议，固然有体恤大家连日奔波辛苦的意思，但内心深处，也确实存了点私心——有孙晓菲和楚暮雪这两位风格迥异却同样光彩照人的大美女相伴，碧海蓝天的旅程，想想都令人心旷神怡，充满期待。

楚暮雪闻言，脸上立刻浮现出一抹羞涩的红晕，她微微低下头，声音轻柔地说：“我……我听林总安排。”那副乖巧顺从的模样，与她平日里清冷专业的形象形成了有趣的反差，更添几分动人。

孙晓菲则意味深长地瞥了我一眼，嘴角勾起一抹似笑非笑的弧度，仿佛一眼看穿了我那点小心思。她优雅地端起水杯抿了一口，爽快地说道：“好啊，我没意见。忙里偷闲，劳逸结合嘛。去看看海，换换心情也不错。”

她放下水杯，眼波流转，忽然提出了一个更大胆的建议：“不过，在酒店泳池边干坐着喝酒多没意思？既然要放松，不如彻底点。走，我们现在就去酒店的露天泳池！换上泳装，看着星空，泡在水里喝点小酒，那才叫享受！”

她说完，目光转向楚暮雪，带着怂恿的意味：“暮雪，你觉得呢？”

楚暮雪的脸更红了，有些窘迫地小声说：“我……我没带泳衣……”

“巧了，我也没带！”孙晓菲一拍手，笑得像只狡黠的狐狸，“没关系，酒店精品店肯定有卖的。走，咱们现在就去挑！林枫，”她转向我，语气不容置疑，“你负责报销！算是老板给员工的福利！”

楚暮雪被孙晓菲的热情感染，加上有“老板报销”这个理由，终于不再扭捏，轻轻点了点头：“那……好吧。”

“行！没问题！”我爽快答应。这点小钱，能让两位女士开心，绝对值。