第829章 商业新策，顾客盈门（1 / 2）

风还在吹，铜铃在怀里轻轻震动。

谢无妄站在荒原边缘，手指从铃身滑过。他没有立刻动身去苍梧山，而是转身朝集市方向走去。右眼的裂纹还在，走路时太阳穴一阵阵发紧，但他脚步没停。

他记得那本账册。

回到营地时天刚亮，马车还没卸货，几个伙计蹲在摊位前啃干粮。谢无妄径直走进临时搭起的布棚，把袖子里的旧账册拍在桌上。纸页翻开，上面全是错单、漏单和顾客投诉的记录。

“前两天卖出去的东西，一半送错了地方。”他指着一条备注，“穆金的奶茶送到牧民手里，人家要的是驼毛毯。”

旁边站着的管事低头不说话。

谢无妄合上账册：“光道歉没用。人跑了，再想回来就得给理由。”

当天夜里，他在马车上写了三份章程。一份是会员等级，消费满五贯为银卡，十贯为金卡，二十贯能进黑卡区，每级都有专属折扣和赠品。第二份是积分规则，买东西攒点数，可以换限量商品。第三份最简单——推荐新客的老顾客，下次购物直接免单一次。

第二天一早，集市主道多了个新摊位。

红布扯起来，写着“谢氏会员注册处”。牌子名字的，不管买不买东西，先领一份。

起初没人信。

有人路过看了一眼，嘀咕一句“又是骗人的”，扭头就走。也有认出谢无妄的，远远指着他议论：“这不就是上次送错货那个？还敢出来摆摊？”

谢无妄不解释，只让伙计把宣传语喊出去：“今天注册，首单八折！带朋友来的，两人一起打折！”

中午时分，来了个穿皮袄的中年妇人。她犹豫半天，报了名字，领了小食，又掏出几枚铜板买了半斤牛肉干。结账时发现真打了八折，脸上才露出点笑意。

她走后没多久，带着个男人回来。

“我哥也想注册。”她说。

消息传得快。不到一个时辰，注册台前排起队。有个少年一口气拉来六个同村人，当场被记入“推荐榜”，名字贴在红布上，旁边画了个金星。

谢无妄让人把抽奖箱抬到高台。

箱子是木头做的，外面刷了金漆，挂着红绸。他亲自上去宣布：“今天消费满十贯的，都能抽一次奖。头奖是漠北金刀一把，限量十柄，带编号证书。”

底下人哄了一声。

“真的假的？”

“谁看见了？”

谢无妄不做声，示意伙计请出第一位中奖者。是个赶骆驼的老汉，满脸风霜，手心都是茧。他抽到一张红签，打开一看，写着“金刀壹号”。

两名壮汉抬出一个锦盒，打开后是一把镀金短刀，刀鞘雕着狼头，确实好看。

老汉乐得合不拢嘴，抱着盒子不肯撒手。旁边有人起哄：“拍张照！”立刻有人掏出便携相机，“咔嚓”一声留下影像。

照片很快被人拿去各摊传看。

“真给了！”

“我也去凑十贯！”

人群开始涌向各个商铺。羊肉串、手工银饰、毛毡帽这些热门货瞬间紧俏。有摊主一边收钱一边喊：“不够了！明天补货！”话音刚落，就有送货的马车从外头冲进来，扬起一片尘土。

到了下午，注册人数破百。

谢无妄站在高台边缘，看着底下人流穿梭。孩童拎着糖葫芦跑过，女人围在饰品摊前比划，几个汉子挤在抽奖箱前争着最后一张签。笑声、叫卖声、讨价还价声混成一片。

他摸了摸匕首柄，低声说：“这因果的齿轮，也能用来转动生意经。”

一名伙计跑上来汇报：“银卡发了四十七张，金卡九张，黑卡目前一人。积分池已经有三百二十一笔记录，推荐榜前三名都拉来了十个以上新客。”

谢无妄点头：“按计划，晚上加一场特别抽奖。奖品是‘草原之夜’帐篷套餐，含晚餐和篝火位置，限黑卡会员参与。”

“可……只有一个帐篷。”

“那就抽一个。”

傍晚时分，夕阳压着地平线，集市灯火渐明。灯笼挂起来，烤肉的香气飘满整条街。抽奖开始前，谢无妄再次登台。

他刚开口，台下突然安静。