第239章 名声初显与休闲渔业的萌芽（1 / 2）

晨光再次洒满白沙湾，海面上的碎金随着微浪轻轻晃动。

林海站在合作社门前的空地上，看着阿水伯、老根叔他们各自提着工具，三三两两地说笑着走向不同的滩涂和礁石区，开始一天的劳作。

这种井然有序又充满生机的景象，让他心头踏实。

他转身回到办公室，苏晓月已经将昨晚与“臻味阁”沟通的要点整理成了文字，递给了他。

“林海，‘臻味阁’的陈总监对我们的野生鲍鱼和青龙虾非常感兴趣，尤其是我们承诺的稳定品质和‘白沙湾’这个品牌背后的故事。他们初步意向是每周供应二十斤精品鲍鱼和十五斤青龙虾，价格比市场均价上浮百分之十五。”

苏晓月的语气带着一丝不易察觉的兴奋，“他们希望下周能先发一批样品试单。”

“价格上浮百分之十五……”

林海沉吟着，这个溢价是对他们品质和品牌的认可，“可以，样品我来亲自挑选，确保是最好的。另外，回复他们，如果长期合作顺利，我们可以考虑将他们列为‘白沙湾’品牌在省城的战略合作伙伴，享有新品优先供应权。”

他不仅仅是在卖海产，更是在经营一个品牌，编织一张关系网。

处理完合作社的日常事务，林海的心思又活络起来。

他想起之前捕获蓝色龙虾和巨型野生鲍鱼时，内心那份纯粹的惊喜与收获感。

这种体验，对于久居城市的人来说，或许有着致命的吸引力。

而“休闲渔业”和“往休闲渔业走”的发展方向，正好契合了他脑海中模糊的想法。

“或许……我们也可以试着搞个小范围的‘赶海体验’？”

午饭时，林海将这个念头抛了出来。

桌上的人都愣了一下。

阿水伯首先皱起了眉头：“阿海，这能行吗？咱们打渔赶海是讨生活，城里人来，不就是图个新鲜？万一啥也捞不着，不是砸招牌吗？”

“就是，而且人来人往的，把咱们的好地方都踩坏了怎么办？”

老根叔也附和道。

林海早有准备，他耐心解释：“我们不搞那种视频里说的‘保底式’或者‘宠客式’赶海，不提前放货，不欺骗游客。我们提供的是‘向导服务’和‘体验过程’。由我们熟悉潮汐、地形的老把式带着，去一些安全且平时不对外开放的礁石区或滩涂，教他们怎么找蛏子洞、怎么撬鲍鱼、怎么分辨螃蟹的藏身处。收获的东西，他们可以带走，也可以按市价卖回给我们合作社。”

他顿了顿，继续描绘：“重点是‘体验’，是感受大海的馈赠和赶海的文化底蕴。我们可以限制人数，小规模试水。一来能增加一笔额外的向导收入，二来，这也是宣传‘白沙湾’品牌的最好方式。口碑传出去，知道我们这里有好环境、好海产，还怕吸引不来更多像‘臻味阁’、‘海之珍’这样的客户吗？”

秦雨在一旁听着，眼中露出赞同的神色：“这是个很好的自然教育机会。可以让游客了解海洋生态，明白可持续捕捞的重要性，而不是一味追求收获。”

苏晓月也快速在心里算了一笔账：“如果每次只接待五到十个家庭，收取一定的向导服务费，加上他们可能选择将渔获卖回给我们，这确实是一笔看得见的、而且利润率不错的收入。”

见大家态度有所松动，林海一锤定音：“那就先这么定下。晓月，你负责拟定一个简单的方案和收费标准。阿水伯，您和老根叔几位经验丰富的，到时候可能要辛苦你们当第一批‘赶海向导’，我给各位开双倍工钱。”

初步统一了思想，林海下午又独自驾着“海溪号”出了海。

他需要为“臻味阁”的试单准备最顶级的样品，同时也想借着这次相对轻松的捕捞，平复一下因深海探索和外部窥探而略显紧绷的心弦。

他选择了村西头一片水较深、暗礁较多的区域。