第563章 野心和自信（2 / 2）

为了进一步展示部门的专业深度和自己的管理成效，于庆洋特意调出了前几个月的核心活动数据报告，向蔡浩进行案例复盘分析。

当他讲到几个业绩亮眼的案例时，语气不无自豪地强调：“蔡老弟你看，这个‘闪购节’活动，当时是林总亲自点拨的思路，效果立竿见影，当天销售额直接翻了十倍！还有这个……”

他的言语间，充满了对林向东战略眼光的敬佩，同时也微妙地暗示了自己作为执行者的功不可没。

最后，于庆洋以一句电商领域的经典总结收尾：“做电商，说到底，核心就是运营二字。一切的最终目的，就是如何高效地将流量，无论是平台分配的还是我们自己引来的，成功地转化为销量。这一步做好了，我们就成功了。”

这番话四平八稳，无可指摘。

然而，蔡浩听着，却敏锐地捕捉到了其中关键但被模糊处理的一环。

他身体微微前倾，目光锐利地看着于庆洋，追问道：“于主管，您说得对，转化很重要。但前提是，我们如何能吸引到更多的流量？比别人多得多，多到让他们一眼就能看到我们的流量？”

于庆洋推了推眼镜，对于这个追问似乎早有准备，流畅地背出了一套标准答案：“方法有很多。比如，精细化优化产品的标题和关键词，提升自然搜索排名；比如，在主流平台投放精准的视频广告；再比如，在博客论坛、qq空间这类社交媒体上，策划话题，增加与用户的互动，提升品牌粘性和曝光。当然，最核心的还是吃透平台的算法规则，积极配合平台的官方活动，争取免费的流量资源位。”

他回答得条理清晰，理论框架完整，像一本移动的电商教科书。

但蔡浩的眉头却越皱越紧。他直接抛出了一个更本质、更犀利的问题：

“于主管，您说的这些，我相信稍微成熟一点的电商团队，只要不是太业余，应该都在做吧？

既然大家用的工具和方法都差不多，都在同一个池子里捞鱼，那我们凭什么能比他们更吸引眼球？凭什么能让消费者在茫茫货海中，一眼记住我们，毫不犹豫地选择我们？”

这个问题，像一根尖锐的针，瞬间刺破了于庆洋精心构建的理论泡沫。

他愣住了，脸上的笑容有些僵硬，显然没料到这个“学徒”会如此咄咄逼人，直指核心困境。

于庆洋习惯性地笑了笑，用一种近乎万能的话术搪塞道：“这个嘛……就更考验运营人员的具体实操能力和经验积累了，需要在实战中不断试错、总结和优化。”

至此，通过这番深入骨髓的问答，蔡浩对于庆洋的能力边界已经有了清晰的判断。

这位主管，懂流程，熟理论，执行细致，是一个优秀的“守成者”和“执行者”，但绝非能开疆拓土的“开拓者”。

他缺乏一种从红海中撕开缺口、创造独特吸引力的锐气和想象力。面对“如何超越同行”这个根本性问题，他显得束手无策，只能将原因归结于模糊的“个人能力”。

蔡浩心里已然明了，电商部此前业绩温吞，缺乏爆发性增长，其根源很可能就在于这种保守、求稳、缺乏侵略性和创新魄力的管理风格。

他不再多问，但内心深处已经开始澎湃。

如果由他来掌舵，他绝不会满足于在别人制定的规则里打转，他要利用自己从底层分销网络中摸爬滚打练就的，对人性需求、对“吸引力”、对“病毒式传播”的本能直觉，去找到那个能引爆流量的奇点。

于庆洋口中那些“正确”的方法，在他听来，隔靴搔痒，远远不够痛快，不够直接，更不够狠。