第168章 雏鹰要飞上天，总得先摔几次跤（2 / 2）

“我们东大的人做事讲究你来我往，最看重的是双方都有利可图。

我当然要给你们留出足够的赚头。”

“只有你们挣得够多，才会更卖力地把东西推出去。”

来自北方联合工农业国的年轻代表双眼顿时一亮：

“双赢？这词儿我喜欢！”

他脑海里迅速闪过之前和祁同伟合作的几次经历，哪一次不是两边都满意收场？

祁同伟拍了下手掌，语气轻快起来：

“接下来，咱们就聊聊你们国家的市场情况。”

“据我了解，北方联合工农业国现在总人口差不多是两亿五千万。”

“刨去老人和孩子这些没有收入的人群，成年人大概在七千万左右。”

“按照普遍的社会规律，每二十个人里就有四个人具备较强的购买力。”

“也就是说，能轻松买下这款手机的，至少有一千四百万。”

阿廖沙听得一头雾水：

“这个……二十里挑四的说法，是怎么来的？”

祁同伟笑了笑：

“这是西方人总结出来的一条经验，叫‘二八律’——大概百分之二十的人掌握着八成的财富。”

“这种现象到处都有，工厂里的核心员工也就那么一小部分。”

“一家店里真正赚钱的商品，往往也不超过两成。”

“类似的情况太多了。”

阿廖沙看着祁同伟的眼神已经带上了几分敬佩：

“祁先生真是见多识广，今天又让我长见识了！”

祁同伟摆摆手：

“不过是些常识罢了。”

“那你认不认可我说的？光你们国家，至少能卖出一千四百万台。”

阿廖沙连连点头：

“我相信！一点问题都没有！”

祁同伟继续说道：

“现在的手机可不是普通玩意儿，它比座机强太多，随身带着，私密又方便，谁用上都会离不了。”

“不像过去家里只能安一部电话，现在是一人一台都不嫌多。”

阿廖沙微微一愣，细细琢磨了一下，还真是这么回事。

“照这么算，销量恐怕不止一千四百万。

我觉得保守估计，也能冲到两千万台以上。”

这话刚说完，他自己呼吸都重了几分。

两千万台？

按祁同伟给的利润空间算，那就是整整两亿美元落袋！

光是想到这个数字，阿廖沙就觉得心跳加快，手脚发热。

这也太惊人了！

祁同伟看他那副模样，忍不住笑出声：

“怎么，吓住了？”

阿廖沙急忙摇头：

“不不不，我是信了！完完全全信了！”

祁同伟双手一合：

“行，既然你想做代理，那就得有个目标——最少卖一千万台。”

“能做到吗？”

阿廖沙脑袋摇得像拨浪鼓：

“太容易了！两千块一台，随便铺开就能完成。”

这哪是做生意，简直是捡钱！

祁同伟点点头：

“你能这么想最好。”

“那接下来就得谈条件了。”

“我们的要求很明确——必须保证在一千万台以上的销量。”

“为了确保诚意，我们需要一笔押金。”

“不多，两亿美元就行。”

“只要货卖完了，这笔钱原封不动退给你们。”

阿廖沙脸一下子垮了下来：

“祁先生，这押金……是不是高了些？”

祁同伟语气平和：

“高吗？我觉得挺合理。”

“按出厂价算，两亿也就是一百零五万台的量。”

“换句话说，你们先拿一百零五万台的货，付两亿，很正常吧？”

“而且这么大笔交易，我们总得确认你们的实力。”

他语速不紧不慢，一句接一句讲得清楚明白：

“你看，等你们把押金打过来，后面进货连定金都不用另付，直接从里面扣。”

“这种规模的合作，验资不过分吧？”

阿廖沙苦笑：

“祁先生，我不想动用家族的资金。”

“我想靠自己拉起一支队伍。”

祁同伟手指一弹，发出清脆的响声：

“好主意！这才是真有志气。”

“阿廖沙，你想怎么做我都支持，可关键不在想法，而在你有没有那个本事。”

“实力不够的时候，最该学会的就是忍耐。”

“否则，再好的志向也只能半途而废。”

“咱们不妨现实一点来谈。”

“我知道你在莫慈格有人脉，像网许可证这类棘手的事也能摆平。”

“可要是换到别的加盟共和国呢？”

“你也都能打通关节吗？”

“这背后需要一张大网，你老实告诉我，现在你有这张网吗？”

阿廖沙沉默片刻，低声道：

“我没有。”

祁同伟语气坦率地说：

“你看，这才是症结所在。”

“雏鹰要飞上天，总得先摔几次跤。”

“你还年轻，就算心急想闯出去，也得先靠家族把翅膀养硬了再说。”

“眼下就是个好机会。”

“借着家族的势力，在整个北方联和工农业国内铺开你的渠道。”

“那不只是卖货的路子，那是人情的网络。”

“衡量一个人有没有分量，不在于他有多少钱。”

“信我一句，钱到了一定数目，就是个数字，没多少实际意义。”

阿廖沙听得有些茫然。

“祁先生，那什么才算真正的力量？”