第155章 合作协商遇波折（1 / 2）

顾山深知，这仅仅是开始，接下来的合作协商才是关键。他揉了揉太阳穴，心中暗暗思索着应对策略。车缓缓驶入公司地下停车场，他推开车门，坚定地迈向电梯，准备立刻与唐云商讨接下来的计划，为解决公司成本问题迈出下一个关键步伐。

走进唐云的办公室，顾山看到她正专注地看着文件，灯光洒在她的身上，勾勒出她优雅而专注的轮廓。唐云察觉到顾山的到来，抬起头，目光交汇间，彼此都读懂了对方眼中的坚定与忧虑。

“唐云，我回来了。这次考察，有几家新供应商实力还不错，但要合作，还有不少细节得谈。”顾山说着，走到沙发旁坐下，顺手拿起一杯水，一饮而尽。

唐云起身，走到顾山身边坐下，说道：“我也一直在想，成本问题迫在眉睫，合作协商必须谨慎。你先说说考察的具体情况。”

顾山详细地讲述了考察过程中各个新供应商的表现，包括生产设备、工艺流程、质量管控等方面的优缺点。唐云认真地听着，不时提出一些问题和见解。两人经过一番深入讨论，决定先与实力达标的新供应商进行合作协商。

很快，在公司的谈判室里，一场紧张的合作协商拉开了帷幕。谈判室里，灯光明亮而刺眼，空气中弥漫着一股压抑的气息。顾山、唐云以及公司的相关团队成员坐在一侧，对面是新供应商的谈判代表。双方脸上都带着职业化的微笑，但眼神中却透露出各自的坚持。

“各位，很高兴能有机会坐下来谈合作。我们公司对贵方的产品一直很感兴趣，相信这次合作会是双赢的局面。”顾山率先打破沉默，语气诚恳。

新供应商谈判代表微微点头，回应道：“顾总，我们也希望能达成合作。不过，在价格方面，我们已经给出了很有诚意的报价。”

顾山微微一笑，说道：“贵方的报价，我们研究过。但目前市场竞争激烈，我们需要考虑成本因素，希望贵方能在价格上再做些让步。”

谈判代表皱了皱眉头，说道：“顾总，我们的成本摆在那里，这个价格已经是我们所能承受的底线了。而且，我们的产品质量有保障，这也是有目共睹的。”

唐云接过话茬，优雅地说道：“质量确实重要，但价格同样关键。我们希望在保证质量的前提下，寻求一个更合理的价格。不然，合作起来，对双方的利润空间都会有影响。”

谈判代表看了看唐云，又看了看顾山，说道：“二位的意思我明白。但我们也有难处，原材料价格上涨，人工成本增加，这些都导致我们的成本居高不下。”

顾山心中清楚，价格问题是这次合作协商的关键。他耐心地说道：“我们理解贵方的难处，所以才希望双方能共同探讨一个解决方案。我们可以在供货量上做出一些调整，只要价格合适。”

谈判代表沉思片刻，说道：“顾总，供货量方面，我们当然欢迎增加。但价格真的很难再降了。最多，我们可以在一些附加服务上给予优惠。”

顾山摇了摇头，说道：“附加服务固然好，但对我们来说，价格才是最核心的问题。我们需要长期稳定的合作，价格不合理，合作很难持久。”

随着谈判的深入，双方在价格问题上的分歧愈发明显。新供应商谈判代表态度强硬，坚决不肯在价格上做出太多让步。而顾山为了公司的利益，也坚持争取更合理的价格。气氛逐渐变得紧张起来，双方陷入了僵持状态。

“顾总，唐总，我们已经很有诚意了。如果你们还是坚持这个价格要求，恐怕这次合作很难达成。”谈判代表有些无奈地说道。

顾山看着谈判代表，认真地说道：“我们也希望能达成合作，但价格必须合理。希望贵方再考虑考虑。”

一时间，谈判室里安静下来，只有空调运转发出的轻微嗡嗡声。每个人都在思考着下一步该如何行动。唐云看了看顾山，眼神中透露出一丝担忧。顾山微微点头，示意她放心，他会想办法解决。

然而，僵局依旧没有打破。新供应商似乎也在等待顾山这边做出让步，但顾山深知，一旦在价格上妥协，公司的成本问题将无法得到有效解决。他在心中快速权衡着利弊，思考着是否有其他办法可以说服对方。