第366章 头脑风暴：理想很丰满（1 / 2）
一号会议室。
百叶窗紧闭，像是故意隔绝白昼的温度，投影仪在幕布上投出猩红字样——“岗位智能oS·一级密谈”。
长桌前坐着九个人，气氛在紧张与热烈之间，像一根拉满的弓弦，嗡嗡作响。
张伟坐在主位，双手交叉如磐石般放在桌上，目光从每个人的脸上扫过：研发老陈、SR产品经理小温、法务小吴、AI工程师小马、数据工程师小朱、交付总监小赵、销售总监小许、售前总监小黄，以及客户代表——cEo王总，公司的第一个客户。
“各位。”张伟开口，声音压抑而平静，带着不容置疑的慎重，“今天我们讨论的事，非常重要，同时大家也一定要保密，不能拍照、更不能录音。”
一阵令人不安的窸窣声后，会议室彻底与外界隔绝。
“在开始前，我需要你们理解三件事。”张伟站起身，走到白板前，“第一，我们接下来要做的，不是产品迭代，不是功能升级，而是一场文明级别的技术政变。”
他写下四个字：岗位智能oS。
“第二，这个产品的价值，不是几十亿、几百亿，而是几十万亿美金——是控制全球劳动力运转的底层权杖。”
张伟刻意停顿，深深地看了大家一眼，“也可能是吞噬人类的.......，慢性癌症！”
AI工程师小马猛地倒吸一口凉气。
“第三。”张伟转身，眼神如刀锋般锐利，“但是如果我们不做，谷歌会做，微软会做，openAI也会做！
到时候，夏国的企业会全部变成他们系统上的奴隶！
工业克苏鲁？
在劳动力操作系统面前，它就是个会喘气的炮灰。”
客户代表王总身体略微颤抖地前倾：“张伟，你说具体点。”
“好。”张伟按下遥控器，幕布上出现一张醒目的全球地图，“想象一下，如果全世界的‘采购员’岗位，都运行在微软的pilot系统上。
那么某天中美摩擦再次升级，美国人只需要按下一个按钮，夏国70%的制造业就会因为‘系统故障’，采购流程瞬间停摆。
这不是战争，这是比战争更冰冷、更优雅的毁灭。”
会议室陷入一片寂静，连呼吸声都清晰可闻。
“我不说废话。”张伟的声音虽不响亮，却带着金属般的穿透力，“昨天的推演让我明白了一件事：岗位智能oS，不是我们想不想做的问题，是如果不想死，就必须拿下的问题。”
张伟在白板上重重写下两个字：落地。
“公司现在A轮，账上躺着1个亿，手里有907家铁杆客户，1000号员工，主脑座舱、企业语言加持的空间编程、社交SR三条产品线，这是我们的底牌。”
张伟转身，目光扫过所有人：“今天这场会，我既是主讲人，也是刽子手！我会提出方案，然后——我们亲手把它们撕碎，直到我们找到那条唯一正确的活路。”
张伟看了一眼小温，再补充了一句，“我在设置一个推演的前置条件，我们的社交SR，已经有300个客户的前提。”
仿佛过了很久，也许就一瞬间，销售小许第一个举手：“伟哥，我只有一个问题——我们凭什么赢？”
张伟笑了：“问得好。所以我们今天不画饼，只解题，我初步罗列了十个问题，咱们一个个来。我们不打无准备之战，能够用脑袋推衍的事，绝不用钱和时间去试错！”
问题一：从哪开始？
SR产品经理小温异常兴奋，这个她已经想了一段时间了，何况还有一个预设300家客户的前提，率先举手：“采购场景。原因三个：第一，我们有300家SR客户，信任基础和数据基础最好；
第二，采购流程标准化程度最高，比如包材采购无非是材质+面积或数量，每家企业都差不多；
第三，我们可以先从‘发催货函’这种自动化动作开始悄无声息地蚕食，不直接替代岗位，阻力最小。”
数据工程师小朱紧接着补充：“我也认同，我以前研究过SR数据，采购流程模板187种，覆盖制造业85%的常规场景。如果我们能把这些模板‘智能化’……”
“验证指标呢？”张伟立刻追问，不留任何模糊空间。
“工作量削减比例。”小温语速飞快，“先帮采购员从每天8小时降到6小时，用这个硬邦邦的数字证明突破口成立。”
研发老陈眉头紧锁：“但采购的核心动作——谈判、询价、打电话——这些都在系统外。”
“所以我们需要渗透，无孔不入地渗透。”售前小黄接过话头，语气斩钉截铁。
张伟唰唰写下第二个问题：如何渗透？
小黄站起来：“谁买？谁用？谁推？
答案很明确——直接走cEo口。我们现有的907家主脑座舱客户，信任度已经成熟，范围也足够。
说服cEo的逻辑很简单：岗位智能不是替代工具，而是防腐败的数字风控器，是cEo的‘第三只眼’。”
王总作为客户代表，此时重重点头：“这个角度戳到痛处了。我每年因为采购腐败损失的利润至少1个百分点。如果你能告诉我，每个采购员的每个决策都在系统监控下、透明化，我绝对买单。”
“但中层会反抗。”cRo小赵沉声道，“我做了十年交付，最清楚——任何削弱中层权力的系统，都会遭遇软抵抗。”
“所以我们得包装成‘助手’。”小温抢着说，“不提替代，只说帮员工减负。等他们用上瘾了，离不开的时候……”她没说完，但眼底闪过一丝亮光。
问题三：商业模式？
销售小许抛出最尖锐的问题：“怎么收费？巨头可以免费打，我们A轮公司烧不起。”
会议室一下子安静了，只有空调出风口嘶嘶作响。
法务小吴推了推眼镜：“我研究过SAp的收费模式，本质是‘许可证+年费’。但岗位智能的价值体现是‘提高效率、替代人力’，那么理论上应该按‘替代效果’收费。”
“具体呢？”张伟步步紧逼。
小许深吸一口气，像是鼓足了勇气：“我建议——0元部署+效果分成。
两种分成方式：
第一，如果企业因为我们的系统减少了岗位，我们抽成，比如3个员工，减少了2个，1\/6给剩下的一个员工，1\/6给我们，2\/6给企业当利润。
第二，如果企业效率提升、业务量增加，就按还是按人力成本的1\/6抽成。
企业在销售端增加100万净利润不是增加100万，而在采购端节约100万，净利润就是增加100万。”
王总皱眉：“企业很难承认‘效率增加是系统的功劳，都会认为是我管理的价值’。”
“所以我们需要无可辩驳的可测量指标。”AI工程师小马捎着思考开口，声音因兴奋而微微发颤，“不是‘裁了多少人’，而是‘减少了多少工作量’。比如采购员原本每天处理20个订单，用了系统后能处理60个，那么相当于替代了2\/3的人力。这个数据可以从系统日志里直接抓取。”
问题四：数据从哪里来？
这是最棘手的问题。数据工程师小朱苦笑：“客户不会把岗位数据给我们，这是商业机密。”
“所以要从‘我们已经有的’开始。”小温指着投影，“SR系统里已经有大量采购流程数据：询价记录、比价单、合同模板、审批流。用这些数据训练第一版‘采购智能体’，哪怕只有50%的能力，先拿给客户试用。”
“客户一旦开始用，”小马眼睛发亮，语速加快，“他们的操作习惯、沟通记录、决策节点就会源源不断地自然沉淀到系统里，形成越转越快的数据飞轮。用得多，系统就越智能；越智能，客户就用得更多。”
老陈摇头，泼了一盆冷水：“但岗位智能的核心不是流程数据，而是操作知识，一个采购员怎么判断供应商在撒谎？怎么在谈判中抓住对方漏洞？这些藏在人脑子里的隐性知识，系统根本抓不到。”
“所以我们需要岗位建模工具。”张伟终于插话，“而这，是我们目前最薄弱的环节。”
问题五：建模工具怎么建？
研发老陈打开笔记本：“我粗略估算过。如果要构建一个覆盖采购全岗位的建模工具，我们需要三样东西：第一，岗位图谱——描述岗位职责、技能、输入输出的知识库；
第二，自动学习器——能从客户使用数据中自动提取岗位模式的AI；
第三，可视化编辑器——让非技术人员也能配置岗位智能体。”
“多少钱？多少人？”张伟问。
“前6个月，至少1000万预算，50人专项团队。”老陈顿了顿，“而且这还只是采购岗位。如果要扩展到财务、hR、生产……成本是指数级增长。”
小许脸色发白：“公司账面只有1个亿。”
“所以我们必须一击即中。”张伟在白板上画了一个圈，“第一个岗位必须成功，形成现金流，才能滚雪球。”
会议进行了三个小时。