第112章 选拔 “外交人才”：考题是 “说服小贩降价”（1 / 2）

立秋后的通州特区，市集的清晨带着一丝凉意，却比往日更热闹——张记包子铺的蒸笼刚冒白气，就有一群穿着官服的人围了过来，引得百姓们纷纷驻足观望。这些人是外交天团的初步候选人，共二十人，今天要参加林风亲自设计的“实战考核”。

“陛下，您说的考核，就是让咱们来市集找小贩谈降价？”吏部的张主事看着手里的考核令，满脸疑惑，“这跟外交谈判有啥关系啊？咱们是要跟邻国使者打交道，又不是跟小贩讨价还价！”

林风笑着摆摆手，指了指不远处的糖葫芦摊：“张主事，你可别小看讨价还价——说服小贩把糖葫芦从2文降到1文，跟说服邻国使者放还商队、退回边境，本质上是一样的：都要摸透对方的需求，不能硬来，得用对方能接受的方式达成目的。要是连小贩都说服不了，跟油嘴滑舌的使者谈判，岂不是更难？”

周围的候选人听了，有的若有所思，有的还是不解。小李子凑过来，小声对张主事说：“张大人，您听陛下的准没错！上次陛下让包子铺搞套餐，不也是从百姓的需求出发嘛，准能成！”

林风没理会两人的嘀咕，指着糖葫芦摊的刘老栓，对众人说：“看到那位卖糖葫芦的大爷了吗？他的糖葫芦一直卖2文一串，今天你们的任务就是：不用官威施压，不用自己掏钱补贴，说服他自愿把价格降到1文一串，限时半个时辰，成功的人才能进入最终的外交天团。”

话音刚落，候选人就炸开了锅——有人说“2文降到1文，小贩肯定不愿意”，有人说“得想个法子让他觉得不亏”，还有人摩拳擦掌，跃跃欲试。

第一个上前的是兵部的赵武官，他大步走到刘老栓的摊前，双手背在身后，摆出官威：“刘大爷，本官是外交天团的候选人，奉陛下之命，让你把糖葫芦降到1文一串，为百姓谋福利，你赶紧照办！”

刘老栓正忙着裹糖衣，抬头看了看赵武官，又低头继续干活，慢悠悠地说：“这位官爷，俺这糖葫芦成本就1文5，卖2文才赚5文，降到1文，俺不得赔本？您要是想为百姓谋福利，不如您替俺补这5文差价？”

赵武官愣了，他没料到刘老栓会这么说，脸一下子红了：“你……你怎么不识抬举？这是陛下的考核，你配合一下怎么了？”

“陛下的考核也不能让俺亏本啊！”刘老栓放下手里的糖勺，叉着腰，“俺一家老小都靠这糖葫芦摊吃饭，赔本的买卖，俺不做！”

周围的百姓都笑了，赵武官气得脸色铁青，却没辙，只能悻悻地退了回来，小声嘀咕：“这小贩怎么这么固执！”

林风摇了摇头，对众人说：“看到了吧？用官威施压，只会让对方反感，谈判不是命令，得站在对方的角度想问题。”

第二个上前的是户部的李通判，他没摆官威，而是蹲在摊前，帮刘老栓捡起掉在地上的糖纸：“刘大爷，您这糖葫芦真好吃，俺昨天还买了两串给孩子，孩子说比京城的还甜。”

刘老栓笑了，递给李通判一串糖葫芦：“官爷喜欢就好，这串俺送您！”

“那可不行，该给钱还是要给。”李通判掏出2文钱递过去，又说，“大爷，俺看您这糖葫芦生意挺好，就是买的人大多是孩子，一次买一两串。要是您把价格降到1文一串，再搞个‘买10送2’，孩子们肯定会拉着大人多买，您虽然单串赚得少了，但卖得多了，总利润说不定还能涨——您看这样行不？”

刘老栓眼睛一亮，手里的糖勺停了下来：“买10送2？单串1文？俺算算……以前卖10串赚50文，要是卖12串收10文，赚40文，好像少了点？”

“大爷，您再想想，”李通判笑着说，“价格降了，买的人肯定多，以前一天卖200串，现在说不定能卖300串，300串就是300文，成本450文？不对，您成本1文5，300串成本450文，卖300文还是赔本……”他拍了拍脑袋，赶紧改口，“要不‘买5送1’？5串收5文，成本7文5，赚2文5，比以前卖5串赚25文少，但卖得多了，总利润能补上！”

刘老栓掰着手指头算了算，又看了看周围围着的孩子，点头说：“行！就按你说的，1文一串，买5送1！俺试试，要是真卖得多，以后就这么卖！”

李通判高兴地跳起来，跑回林风身边：“陛下！成了！刘大爷同意降价了！”

林风笑着点头：“不错！你懂得站在小贩的角度算账，用‘薄利多销’的法子让他觉得不亏，这就是谈判的关键——互利共赢，而不是单方面让利。”