第44章 方寸之间 取舍之道（2 / 2）

就在这时，一个沉稳甚至带着点凝重味道的声音响起了，是财务孙姐。她年纪稍长，负责工作室的账目，一向以严谨和保守着称。

“陆博说到点子上了。”孙姐推了推鼻梁上的老花镜，手里拿着一份简单的现金流量表，“我先不说游戏好不好，吸不吸引人。我先跟大家再重申一遍我们，尤其是启动阶段，必须死守的底线——现金流。”

她的话语如同给有些发热的讨论注入了一剂清醒剂：“我们不是烧钱换流量的互联网大厂，我们是一个初创的工作室，每一分钱都要花在刀刃上。开发游戏模块，需要钱；后期维护更新，需要钱；为了支撑可能带来的流量，服务器扩容也需要钱。这些都不是小数目。”

孙姐的目光扫过众人，最后落在金一诺和陆研新脸上：“我坚持我们最初定下的，也是我认为最稳妥的模式——预售定制。用户看中设计，支付定金或全款，我们根据订单组织材料、投入生产。这样，没有库存压力，资金周转明确。也许走得慢，像蜗牛，但每一步都踏实，现金流不断，我们就还有希望，还能活下去，还能慢慢积累口碑。”

她的语气斩钉截铁：“如果为了追求所谓的粘性和流量，盲目投入，导致现金流断裂，那直接就是over，游戏结束。到时候，再好的创意，再多的用户，都是空中楼阁。”

会议室内陷入了一片短暂的沉默。孙姐的话虽然直接，甚至有些刺耳，却是不容忽视的现实。元宝趴在地上，耳朵动了动，似乎也能感受到这瞬间凝重的气氛。它抬头看了看面色严肃的孙姐，又看了看陷入沉思的金一诺和陆研新，喉咙里发出一声几不可闻的轻哼，仿佛在认同这种稳健的策略。

金一诺深吸了一口气，作为主理人，她需要在创意、市场和残酷的现实之间找到平衡点。

“孙姐的提醒非常及时，也非常重要。”她率先开口，语气沉稳，“现金流是我们的生命线，这一点绝不能动摇。预售定制模式，是我们立足的根本，必须坚持。”

她话锋一转，又看向小张和小林：“但同时，小林的心理测试建议，和小张提出的增加用户互动黏性的思路，也很有价值。我们不能因为保守就完全拒绝新的尝试。”

她双手交叉放在桌上，目光变得锐利而清晰：“那么，我们是否可以做一个整合与取舍？”

“第一，”她竖起一根手指，“核心定位不动摇。一诺金选，首先是一个高品质、重设计、讲信用的预付定制电商小程序。所有功能设计，必须服务于这个核心，不能本末倒置。”

“第二，”她又竖起一根手指，“心理测试可以作为优化用户体验的‘软引导’，精心设计后纳入新用户流程，成本可控，效果可期。”

“第三，”她看向小张，“关于游戏化提升黏性……我们或许可以做一个‘轻量级’的尝试。比如，不开发复杂的养成游戏，而是设计一个与三大主题相关的、简单的‘每日签到+任务体系’。签到和完成浏览、分享等简单任务，可以获得‘诚信积分’或‘灵感值’，这些积分可以用于兑换小额优惠券、参与限定款抽签、或者解锁一些设计师背后的故事、产品制作过程的短视频等虚拟权益和精神奖励。”

陆研新眼中闪过一丝赞许，补充道：“这个思路更可行。避免复杂的游戏开发维护，利用积分体系激励用户行为，同时这些虚拟权益和精神奖励，可以强化我们‘诚信经营’、‘灵感溯源’的品牌理念，是正向循环。”

金一诺点头：“对！我们不去创造一个新的虚拟世界来捆绑用户，而是在我们真实的商品世界和品牌故事里，设置一些探索的乐趣和奖励。用户因为对我们的产品、我们的故事感兴趣而留下，而不是为了喂养一个不得不喂的电子宠物。”

她最后总结道：“所以，我们现阶段的核心是：聚焦三大品类，坚持预售定制，以轻量心理测试精准引流，以积分任务体系提升互动和黏性，所有动作确保在现金流健康的前提下进行。方寸之间，贵在取舍。我们要做的是一个小而美、有温度、能长久的事业，而不是一场追逐流量的短暂狂欢。”

这个融合了各方意见、权衡了利弊后的方案，显然得到了大多数人的认同。小张虽然觉得不够刺激，但也明白这是目前最稳妥可行的路径。孙姐紧绷的脸色也缓和了下来，微微点头。

元宝看着金一诺，眼神中流露出一种近乎欣赏的柔和光芒。它看到的不再仅仅是前世那个为他奋不顾身的洋桃，更是一个在今生商业世界里，逐渐展露出智慧、魄力与平衡能力的领导者。

晨会结束，方向明确，众人各自领任务散去。阳光依旧明媚地洒满工作室，元宝起身，走到窗边，望着楼下熙攘的城市。商战无声，却同样考验着智慧与定力。它知道，前路不会平坦，风神投资的阴影或许就在某处窥伺。但此刻，它对于守护好这个在现实世界中稳步前行的小小工作室，以及工作室里那个目光坚定的女子和她所选择的伙伴，充满了更具体的信心。

守护，不仅是抵御外部的明枪暗箭，更是支持她在内部的每一次理性抉择与稳健前行。