第600章 钻石新生态（2 / 2）

三、圈层运营：用价值观聚合成“高粘性社群”

莉莉点开圈层运营体系图，上面清晰划分了三个层级：消费任意产品就能进“钻石爱好者圈”，享基础保养知识和生日折扣；年消费满3万入“钻石鉴赏圈”，有私人顾问和线下品鉴会资格；参与3次以上共创的进“钻石合伙人圈”，能参与品牌决策，还能和设计师共进晚餐。

“咱们的核心是用‘绿色+文化’的价值观聚合人。”莉莉举例，“合伙人圈最近在投票‘下一款非遗联名款’，有木版年画、皮影两种选项，票数高的直接量产。”她翻出群聊记录，成员们还主动帮着想营销文案，甚至有人联系本地媒体报道共创故事。

童欣组织了第一场“钻石品鉴会”，邀请鉴赏圈成员参观木版年画作坊，亲手拓印戒托图案，再用AR试戴自己参与设计的款式。“有个成员是做自媒体的，全程直播，直播间涌进两千多人问链接，当场转化了30个订单。”

周深把圈层和裂变结合，推出“合伙人荐新计划”：邀请好友入圈，好友下单后可获积分，累计10个新客就能升级合伙人，享新品优先购买权。“三个月下来，老客转介绍率从10%涨到50%，新客成本直接降了一半，比投流划算多了。”

四、灯下绘景：生态闭环里的钻石未来

深夜的办公室，四人围着再生钻石样品，看着共创群里的热烈讨论，窗外的六面顶压机正将回收碳粉培育成新钻，轰鸣声里藏着生长的力量。

“以前咱们是‘帮新手做事’，现在是‘和用户一起建生态’。”莉莉拿起那颗再生钻，“回收旧钻解决了原料问题，共创设计解决了产品差异化，圈层运营解决了用户粘性，这三个环扣在一起，就是可持续的商业模式。”

周一军摩挲着检测报告：“再把节能减排技术加上，优化六面顶压机的能耗，以后柘城的培育钻石就是‘全链路绿色’，从原料到生产再到回收，每一步都有环保背书，品牌价值直接拉满。”

周深翻着海外客户的咨询记录，眼里闪着光：“中东客户问能不能建‘海外共创群’，想参与设计阿拉伯纹样的再生钻。下一步咱们把循环体系和共创模式搬到跨境业务里，让全球用户都能加入。”

童欣补充道：“还要给每个圈层做专属标识，比如合伙人的定制徽章、鉴赏圈的非遗丝巾，强化身份认同。等规模大了，还能搞‘钻石生态节’，让用户和传承人、新手老板面对面交流。”

月光透过窗户，照在桌上的再生钻石上，折射出柔和的光。四人知道，这个生态的核心从来不是钻石本身，而是人与钻石、传统与科技、商业与责任的共生关系。当客户从“买钻的人”变成“造钻的参与者”“环保的践行者”“圈层的一员”，柘城钻石就不再只是商品，而是承载着情感、文化与责任的载体。

窗外的产业园区灯火通明，回收的旧钻石正在提纯炉里焕发新生，共创群里的设计稿还在不断刷新，圈层成员的品鉴会照片已经传遍朋友圈。这束从柘城亮起的光，正因为无数人的参与，变得越来越亮，越来越暖。