第223章 艰难的谈判，双方在核心条款上僵持不下（2 / 2）

“技术细节，我们可以后续再讨论。”他的声音带着学者的温和，试图缓和气氛，“我想，合作的基础是信任。或许，我们可以先从成立合资公司开始，在合作中逐步建立信任，技术的问题自然会迎刃而解。”

他这话说得很高明，像是递出了一个橄榄枝。

马叔心里刚松了口气，觉得这老头还算个明白人。

然而，林舟却轻轻摇了摇头。

“教授，信任不是凭空产生的，而是建立在公平的规则之上。”林舟直视着舒马赫的眼睛，“贵方提出的合资方案，我们看过了。我们占股51%，贵方49%，我们控股，这很好。但是，公司章程里规定，任何重大决策，包括技术引进、财务预算和高管任命，都需要获得超过三分之二的董事会成员同意。这也就意味着，只要贵方联合任何一个小股东，就能轻松否决我们的一切决议。请问，这就是您所说的信任吗？”

林舟顿了顿，声音依旧平静，却带着一股无法抗拒的穿透力。

“恕我直言，这不是合资公司，这是一个设计精巧的提款机。利润通过‘技术服务费’和‘品牌授权费’被转移走，风险和成本却留在了我们这里。这样的合作，我们没有兴趣。”

这番话，如同一把手术刀，精准地剖开了德方那份看似“合作共赢”的合资方案，将里面隐藏的算计血淋淋地展示在所有人面前。

舒马赫教授脸上的温和笑容，第一次消失了。他有些错愕地看着林舟，似乎没想到这个年轻人能把问题看得如此透彻。

而他身边的克劳斯，脸色已经从难看变成了涨红。

这三天，每一次谈判，都是如此。

无论他们从技术标准、专利授权还是合资条款的哪个角度切入，都会被对方精准地顶回来。对方那个四人小组，分工明确，配合默契。

那个叫李瑞的技术狂人，能洞穿他们所有技术壁垒背后的陷阱。

那个叫苏晓的女人，像一部行走的法典，用一条条国际商法条款，封死了他们所有的话术。

那个叫马叔的中年人，虽然话不多，但总能在气氛最紧张的时候，用一句看似不经意的话或者一个动作，观察和试探他们的反应。

而最可怕的，是那个自始至终都保持着平静的林舟。他从不发怒，也从不妥协。他提出的“平等互利、合作共赢”八个字，就像一座无法撼动的大山，挡在他们面前。他们所有的商业技巧、谈判策略，在这座大山面前，都显得苍白无力。

这根本不是他们预想中的谈判。他们感觉自己不是来卖技术的，而是来参加一场严苛的答辩，稍有不慎，就会被这个年轻的主考官毫不留情地驳回。

“够了！”

克劳斯猛地一拍桌子，站了起来。会议厅里所有人都吓了一跳。

他因为愤怒，脸上的肌肉都在抽动。他死死地盯着林舟，几乎是咆哮着说道：“林主任！我们是带着诚意和最先进的技术来的！但你们的态度，根本不是在寻求合作，而是在进行一场审判！技术标准你们要主导，核心源码你们要全部拿走，合资公司你们要绝对控制！你们到底想怎么样？你们以为，除了我们，还有谁能给你们提供这一切吗？”

他喘着粗气，用手指着林舟，说出了最后一句话。

“我必须提醒你，我们的耐心是有限的！欧洲、美国，甚至日本，都有很多城市对我们的技术感兴趣！我们没有必要在这里浪费时间！”

威胁。

赤裸裸的威胁。

会议室的空气仿佛凝固了，所有人都屏住了呼吸。

马叔的心提到了嗓子眼，他看到李瑞捏紧了拳头，苏晓也皱起了眉头。

谈判，濒临破裂。

林舟却依然静静地坐着，他甚至没有去看暴怒的克劳斯。他只是端起了面前那杯已经凉透的咖啡，轻轻抿了一口。

然后，他抬起眼，目光越过克劳斯，再次落在了脸色阴晴不定的舒马赫教授身上，缓缓开口。

“克劳斯先生说得对，贵方的耐心是有限的。”

“但你们似乎搞错了一件事。”

“我们的时间，比你们的更宝贵。”