第500章 谈判成功，药品降价（1 / 2）

林杰深吸一口气，知道这是决定性的时刻。

他站直身体，清晰而沉稳的回答：

“领导，既然诺康主动要求重启谈判，说明东海生物的突破确实打到了他们的七寸。他们害怕失去中国市场，更害怕我们拥有替代选择后，彻底动摇其全球定价体系。这是我们争取主动的绝佳机会！”

他继续说道：“我认为，重启谈判必须坚持几个原则。第一，谈判基础必须是我们之前提出的基于价值的风险共担方案框架，这是确保医保基金安全和患者疗效的核心。第二，支付价格必须大幅低于其最初报价，参考国际公允价格和我们医保基金的承受能力。第三，谈判必须在工作组现有工作基础上进行，确保政策的连贯性和专业性。”

他特意强调了“工作组”三个字，然后看着田司长。

田司长嘴角抽动了一下，没说话。

委领导沉吟片刻，看向陈院士和副主任：“陈老，您的意见呢？”

陈院士声音洪亮的开口说道：“我完全同意林杰同志的意见！我们不能再被外企牵着鼻子走！有了国产替代的希望，我们就有了底气！这次谈判，不仅要谈下价格，更要谈出我们中国在创新药支付模式上的话语权！我建议，谈判仍由林杰同志的工作组主导，他们最了解情况。”

副主任立刻附和：“陈院士说得对。临阵换将乃兵家大忌。林杰和工作组前期付出了巨大努力，也承受了很大压力，现在形势逆转，正是他们一鼓作气、拿下谈判的时候！”

委领导又看向田司长：“田司长，你看呢？”

田司长脸上挤出一丝笑容，语气干巴巴的：“陈院士和副主任的意见很中肯。既然诺康主动找上门，工作组又熟悉情况，那就……继续由林杰同志负责吧。司里会全力做好协调保障工作。”

在东海生物突破的既成事实和陈院士等人的明确支持下，田司长不得不退让。

“好！”委领导拍板，“那就这么定了！林杰同志，谈判还是由你全权负责，工作组继续运转。这次，我要看到一个符合国家利益、惠及患者的结果！”

“保证完成任务！”林杰挺直腰板，声音铿锵有力。

重启谈判的消息传出，诺康方面的态度发生了一百八十度大转弯。

之前傲慢的麦克·哈里森没有出现，取而代之的是诺康全球总部派来的一位级别更高、看起来更务实的高级副总裁史密斯先生，以及一位表情严肃的全球市场准入负责人。

周老这次没有露面。

谈判地点依旧在国际会议中心，但气氛与上次截然不同。

史密斯先生一上来就表达了“诚挚的合作意愿”和“对中国市场的长期承诺”，绝口不提之前的“底线”和“全球定价一致性”。

林杰没有废话，直接将修改完善后的“风险共担”方案和基于最新测算的医保支付价预期摆在了桌面上。

“史密斯先生，基于‘光敏灵’的真实世界数据潜力和中国医保基金的实际情况，我们提出的年度治疗费用医保支付基准是这个数字。”林杰报出的价格，比诺康最初报价降低了近百分之七十，但并非最低的可能价格，留有一定的谈判空间，同时又远高于印度仿制药的价格，体现了对创新的一定认可。

史密斯看着那个数字，眉头紧锁，但没有立刻拒绝。

他旁边的市场准入负责人开始用英语快速低声计算着什么。

“林组长，这个价格……依然远低于‘光敏灵’在全球其他主要市场的价格，甚至低于一些中等收入国家。这让我们很难向总部和股东交代。”史密斯试图挣扎。

林杰微微一笑，平和的说道：“史密斯先生，中国市场有其特殊性。而且，我认为诺康应该着眼于长远。如果‘光敏灵’能以这个价格纳入中国医保，意味着它能够惠及成千上万原本无力负担的患者，这本身就是巨大的市场成功和品牌价值体现。更重要的是，”他话锋一转，目光锐利，“据我们了解，东海生物的东海明眸进展非常迅速。如果诺康因为价格问题迟迟无法进入中国医保目录，而让竞争对手抢先占据了市场和患者心智，那未来的损失，恐怕就不是这点价格差距能弥补的了。”

他直接点明了诺康最大的软肋，时间不站在他们这边了。

史密斯和他团队成员的脸色都变了一下。

他们交头接耳了一番，史密斯再次开口时，语气软化了很多：“我们理解中方的关切。关于支付模式，贵方提出的‘风险共担’，我们认为原则上可以探讨，但具体操作细节，比如疗效指标的设定、评估周期、数据核实等，需要非常明确和公允。”

“这是自然。”林杰点点头，示意吴倩将准备好的详细操作细则草案分发过去，“我们建议，成立由双方认可的临床专家、药物经济学家以及患者代表组成的独立评审委员会，共同制定和评估疗效指标。数据来源依托于国家指定的监测平台，确保客观公正。”

接下来的谈判，进入了艰苦的拉锯战。

双方就支付价格的具体数字、风险共担的比例、疗效指标的具体内容、观察周期等每一个细节进行了反复磋商。

诺康方面试图在每一个环节争取更有利的条件，而林杰团队则坚守底线，寸土不让。

老赵凭借其老道的经验，在一些非原则性条款上巧妙周旋；

吴倩则用精准的数据回应对方的所有技术性质疑；

孙浩负责协调内外信息，确保谈判策略的及时调整。

林杰作为主谈，始终掌控着节奏。

他既展现出愿意合作的灵活性，又在核心问题上极其强硬。