第434章 番外：方东升番外（上）（2 / 2）

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

“叫什么名字？”

方东升：“我暂时叫它冰茶，或者冰红茶。”

苏敏之把这两个名字在嘴里默念了一遍。

苏敏之：“就叫冰红茶吧，以后说不定还会有冰绿茶、冰茉莉茶。”

目前市面上的饮料品类就那么几种，碳酸饮料（可口可乐、百事可乐、以及光华自己的汽水），果汁饮料，纯净水。

所有的品牌都在这几个品类里面打得头破血流，尤其是碳酸饮料这个赛道，被“两乐”占了大半个江山，剩下的国产品牌在夹缝里求生存。

但茶饮料？

这个品类目前在中国市场上几乎是一片空白。

中国人喝了几千年的茶，但从来没有人把“茶”做成一款现代化的、即饮的、年轻人愿意买来喝的瓶装饮料。

传统的茶是热的、慢的、需要功夫的，泡茶、等茶、品茶，整个过程是一种仪式。但年轻人没有时间搞仪式，他们需要的是打开就能喝的便利。

而方东升做的这款冰红茶，恰好站在了这两者的交汇点上。它有茶的底蕴和健康感，又有碳酸的刺激和便利性。

既不像可乐那样纯粹是外国货，也不像传统茶那样老派又麻烦。

它是一个全新的东西。

苏敏之放下杯子，看着方东升，嘴角微微上扬。

苏敏之：“没成想，你还真做成了。”

方东升不好意思地笑了一下，伸手揉了揉后脑勺。

“一直在琢磨，光是红茶粉就换了好几种，糖度也调了不下二十遍，太甜了会盖住茶味，太淡了年轻人不爱喝。碳酸的含气量也反复测试了，太多了太冲，太少了没感觉。”

他叹了口气，但那口气里带着笑：“不过也算是功夫不负有心人吧。”

苏敏之：“你准备一下，尽快出一份完整的产品报告，配方、工艺流程、成本核算、保质期测试数据，全部整理好。我回去跟市场部碰一下，尽快启动这个产品的上市计划。”

方东升：“是，苏总。”

这款冰红茶饮料正式推出市场的时候，苏敏之设想过应该会成功。

她对方东升的研发能力有信心，对产品本身的口味有信心，对“茶饮料”这个全新品类的市场前景也有信心。

她在上市之前做了充分的准备，包装设计请了上海最好的设计公司，广告投放覆盖了央视和各大省级卫视，渠道铺设利用了光华这些年积累下来的经销商网络，几乎在一夜之间就把产品铺到了全国主要城市的超市、便利店和小卖部。

但她没有想到会这么成功。

上市第一个月，冰红茶的销售额就突破了所有人的预期。

不是因为广告打得好，广告只是起了一个让消费者知道有这个东西的作用。真正让冰红茶火起来的，是口碑。

第一批喝过的消费者自发地成了推销员，“你喝过那个冰红茶没有？光华出的，特别好喝”“不甜不腻的，有茶味”“比可乐健康多了”。

这种口口相传的力量，是任何广告都买不来的。

半年的时间，冰红茶的销售额达到了五千万元。

到了一九九八年，冰红茶的年销售额来到了三十亿。

三十亿。

它毫无疑问地成了光华集团的又一拳头产品。

而方东升这个名字从此跟“冰红茶”三个字牢牢地绑在了一起。