第329章 新策（2 / 2）

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杨定军沉默了一会儿。这个问题，他想了很久。从盛京带技术过来，容易。但技术来了，就散出去了。散出去，就不是杨家庄园独一份了。他哥那边，靠的就是这些技术吃饭。要是这边也开了工坊，也卖东西，岂不是跟他哥抢生意？

“我跟大哥说过。”他说，“过年的时候，我跟他说了这事。”

杨定山说：“大少爷怎么说？”

杨定军说：“他说，技术是死的，人是活的。东西可以教，但规矩不能丢。咱们这边的人，学会了手艺，也得守杨家庄园的规矩。手艺传出去了，人还是咱们的人。东西卖得再好，也是杨家的东西。”

杨定山想了想，点点头。“那就行。大少爷这么说，就没问题。”

杨定军说：“明天，我写信给大哥，让他派几个人过来。先做木器。这边木头多，好木头也多。做了家具，卖给那些商人，能卖好价钱。巴塞尔那边有人要，科隆那边也有人要。”

杨定山说：“行。我明天去挑几个人，先跟着学。那些年轻人，有的脑子好使，学得快。学好了，以后就是咱们这边的人了。”

第二天，杨定军给杨保禄写了封信。信写得不长，把事情说了，把想法说了，让他派几个木匠过来，最好是有经验的，能带徒弟的。写完，让人送出去。然后他去找格哈德，让他去把那些骑士领上的管事叫来，说要商量点事。

格哈德去了半天，回来了。“大人，来了几个。还有几个没来，说是有事。”

杨定军说：“没来的，就算了。以后他们想来再说。”

来的人不多，五六个，都是平时跟这边走得近的。埃伯哈德来了，康拉德也来了。还有几个小骑士，领地上没多少人，但都愿意来。杨定军让他们坐下，开门见山地说：

“今天叫你们来，是有个事跟你们商量。”

几个人看着他。

杨定军说：“你们那边，有木头，有皮子，有药材。这些东西，卖给商人，卖不了几个钱。我想开个工坊，把这些东西做成家具、皮具、药膏，再卖。卖的钱，比卖原料多。”

埃伯哈德说：“大人，这主意好。可是，我们不会做那些东西。”

杨定军说：“我派人教。从盛京来的师傅，手艺好，教得也仔细。”

几个人互相看了看。

康拉德说：“大人，您派人教我们，那东西做出来了，卖的钱，怎么分？”

杨定军说：“你们出料，我出人。赚了钱，对半分。”

康拉德想了想，说：“行。”

埃伯哈德也说行。其他几个人也点头。

杨定军说：“那就这么说定了。回去准备料。木头要好的，直溜的，没疤的。皮子要鞣好的，没破的。药材要晒干的，没霉的。不好的，我不要。拿不好的来糊弄我，以后就别来了。”

几个人应了，散了。埃伯哈德走的时候，还在跟康拉德说：“你看，我就说大人有办法吧。”

格哈德在旁边说：“大人，对半分，是不是多了？咱们出人，他们出料，对半分，咱们亏了。”

杨定军说：“不多。他们出料，咱们出人。东西卖了，他们拿一半，高兴。下次还送料来。送多了，咱们做的就多了。做的多了，卖的多了，赚的就多了。这笔账，你算算。”

格哈德想了想，点点头。“也是。他们高兴了，料就送得多。料多了，活就多。活多了，赚的就多。”

过了几天，杨保禄的信到了。信写得不长，但意思到了。木匠派了，三个人，都是好手，过几天就到。还派了个管账的，帮杨定军把账理一理。最后写了一句：“爹说了，工坊的事，你看着办。技术可以教，规矩不能丢。教出来的人，得守杨家庄园的规矩。别让人学了手艺就跑，那咱们就白教了。”

杨定军看完信，把信收好。他想起过年时跟父亲说的话。父亲说，你们那边，地不行，就干别的。种不了粮，就种别的。养不了人，就干别的。现在，他干了。能不能成，不知道。但得试试。

又过了几天，盛京来的人到了。三个木匠，一个管账的。木匠领头的是个老头，叫康拉德，跟本地那个康拉德同名，但人不一样。这老头六十多了，干了一辈子木匠，手艺好，在盛京工坊干了二十年，带出过十几个徒弟。杨定军把他们安顿好，让他们先歇两天，然后开工。

工坊设在城堡外面那排旧房子里。房子是以前养马的，后来马挪走了，就空着。杨定军让人收拾了几天，把墙补了，把屋顶修了，把地扫了，把工具摆好。三个木匠在里面干活，叮叮当当的，从早到晚不停。刨花堆了一地，锯末子飘得到处都是，但看着就踏实。

杨定军每天去看。那些木匠干活利索，锯木头，刨木板，打榫眼，样样在行。做出来的东西，桌子是桌子，椅子是椅子，方方正正，严丝合缝。康拉德老头一边干活一边教，那几个本地跟着学的年轻人，站在旁边看，看完了自己上手试。一开始做得不行，刨出来的木板坑坑洼洼，锯出来的木头歪歪扭扭。康拉德也不急，手把手教，一个动作一个动作纠正。

第一批东西做出来，是几把椅子，一张桌子，几个箱子。木料是埃伯哈德送来的，好木头，又直又粗，刨出来花纹好看。杨定军让人摆在城堡门口，让路过的人看。埃伯哈德自己跑来看了好几趟，摸着椅子背，嘴里啧啧的。

“大人，这东西真好。比我在巴塞尔见过的还好。”

杨定军说：“好就多送料来。料多了，做得多。做得多，卖得多。卖得多，你分的就多。”

埃伯哈德嘿嘿笑了。“那行，我回去再砍几棵树。”

过了几天，有个商人路过，看见了那些椅子，问卖不卖。杨定军说卖。商人问多少钱。杨定军说了个数。商人想了想，说贵了。杨定军说，好木头，好手艺，不贵。商人又想了想，买了。

格哈德在旁边说：“大人，还真卖出去了。”

杨定军说：“东西好，就不愁卖。以后来的人多了，咱们的名声传出去了，买的人就更多了。”

日子一天一天过。工坊的活越来越多。三个木匠忙不过来，杨定军又从本地挑了几个年轻人，让他们跟着学。那几个年轻人有的是木匠的儿子，有的是种地的，有的是没事干的。他们跟在盛京来的木匠后面，看，学，练。一开始做得不好，做出来的东西歪歪扭扭，卖不出去。后来慢慢好了，能做点简单的了。康拉德老头说，这几个小子脑子不笨，再学半年，就能自己干活了。

杨定军看着他们，心里想，技术是传出去了，但人也留住了。以后这些人，就是这边的工匠。会做东西，能赚钱，日子就好过了。日子好过了，就不会跑了。不跑了，人就多了。人多了，什么都好办。

春天快过去的时候，杨定军收到一个消息。消息是从北边来的，一个商人带来的。说查理曼皇帝病得很重，已经起不来床了。三个皇子都去了亚琛，等着他咽气。各地的大贵族也在观望，看谁将来当皇帝。那个商人说，北边现在乱得很，没人管事了。以前那些收税的，现在也不收了。以前那些巡逻的，现在也不巡了。路上不太平，但也没人管。

杨定军听完，没说话。他想起父亲说过的话。查理曼一死，帝国就得分裂。三个儿子，三个王国，打来打去，谁也管不住谁。那时候，地方上的那些大贵族，一个个都成了土皇帝。没人管他们，他们也管不着别人。

他站在城堡的塔楼上，看着远处那些山，那些林子，那些田野。风吹过来，暖洋洋的。春天要过去了，夏天要来了。他忽然觉得，这是个机会。北边乱了，没人管了。那些以前不敢来的商人，可能会来。那些以前不敢做的买卖，可能能做。那些以前不敢想的事，可能能想。

他下了塔楼，去找格哈德。

“把那些骑士叫来。有事商量。”

格哈德说：“哪个骑士？”

杨定军说：“都叫。愿意来的就来，不愿意来的算了。别强求。”

格哈德去了。来的人比上次多。埃伯哈德来了，康拉德来了，还有几个以前不来的，也来了。他们坐在议事厅里，等着杨定军说话。

杨定军站在他们面前，说：“北边出事了。皇帝病了，快不行了。以后，这边的事，没人管了。”

几个人互相看了看。埃伯哈德说：“大人，那咱们怎么办？以前交给皇帝的税，还交不交？”

杨定军说：“不怎么办。该种地种地，该做买卖做买卖。没人管，更好。税的事，先不交。等那边有了新皇帝再说。新皇帝是谁，还不知道。交给谁去？”

康拉德说：“大人，那要是新皇帝派人来收呢？”

杨定军说：“来了再说。来了就交，不来就不交。现在想这些没用。”

几个人点点头。

杨定军又说：“还有一件事。我想把工坊再扩一扩。多收点木头，多做点东西。以后那些商人来了，有东西卖。你们有料的，可以送来。换钱，换东西，都行。木头、皮子、药材，什么都行。”

埃伯哈德说：“大人，我那边还有木头，过几天送来。上次那批卖了好价钱，我回去又砍了一批。”

康拉德也说：“我那边也有。上次没赶上，这次多送点。”

其他人也纷纷说。

杨定军看着他们，心里忽然踏实了不少。这些人，以前是观望的，现在是跟着干的。跟着干的人多了，事就好办了。

晚上，杨定军一个人在书房里坐着。桌上摊着那张账本，还有那张地图。他看着那些数字，看着那些线条，想着以后的事。北边乱了，没人管了。这是个机会，也是个风险。机会是，没人管了，想干什么干什么。风险是，没人管了，出了事也没人帮。

他想起父亲说过的话。你们那边，地不行，就干别的。种不了粮，就种别的。养不了人，就干别的。现在，他干了。能不能成，不知道。但得试试。他拿起笔，在纸上写了几行。工坊要扩，木器要做，皮具也要做。药膏也要做，这边山上药材多，采了晒干，磨成粉，做成药膏，卖给那些商人。这些东西，盛京那边也做，但那边忙不过来，订单排到明年了。这边做，不抢他们的生意，还能补上缺口。

他又写了几行。人要多招，从村里招，从骑士领上招。招来了，让盛京来的师傅教。学会了，就是这边的人。手艺传出去了，人留住了，钱也赚了。

写完了，他放下笔，看着窗外。月亮升起来了，照在院子里，照在那棵老核桃树上。他站了一会儿，把纸收好，吹灭油灯。

明天还有事。