第96章 刘玉罕：咱们一起住吧（1 / 2）
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第96章刘玉罕：咱们一起住吧
清明过后，又下了几场小雨。
这段时间张岩和刘玉罕找蜂蜜的范围，扩展到了附近十几公里，走路到不了的地方，他们就选择骑摩托车。
只要技术够好，摩托车可以走骡马道，山里有耕地的地方，为了方便运农作物，基本都有骡马道，这也方便了他们进山。
这些地方因为很少有人来掏蜂蜜，所以收穫还是比较可观。
悄然之间，张岩又掏了100来斤蜂蜜，还往家里移了二十来窝蜜蜂，他养的蜜蜂总数也达到了五六十窝。
不过最近掏回来的蜂蜜，水分变大了许多，没有之前的浓稠了。
因为现在的蜂蜜与之前掏回来的蜂蜜有一定的区別，为了不污染之前掏回来的蜂蜜，张岩对他们进行了分开存放。
水分大的蜂蜜一般价格也会比较低，整体质量也会比之前的差很多。
不过好在现在还没有完全进入雨季，所以即便蜂蜜的质量下降了一些，但毕竟是深山野蜂蜜，还是在优质的范畴內。
“张岩，你看，你一直在找的茶叶树。”这天张岩和刘玉罕正在山里掏蜂蜜的时候，刘玉罕指著一颗小茶树说道。
这棵小茶树算不上古树茶，看样子也就只有几十年的样子。
这段时间陆陆续续他们还是发现了不少野生茶树，但是大的古树茶发现的並不多，多数都像这个一样，只有几十年的茶龄。
不过让他们惊喜的是，这棵小茶树居然发了不少茶叶。
可能是因为前些日子下了小雨，把茶叶给催发了出来。
“这茶树不大，不过发的茶叶倒是不少。”
张岩摘了一节嫩芽放在嘴里嚼了嚼，苦涩中带著回甘，还有茶叶的芳香。
“都採回去吧，这可是生態茶，不管是自己喝还是送人都很好。”张岩说著便采了起来。
刘玉罕二话没说也帮著张岩采起了茶叶。
“哎，张岩，既然这里的茶叶都已经发了，那你之前看到的那一片应该也发了吧”刘玉罕把採下来的一把茶叶放到张岩的口袋里后道。
“嗯，有可能，等明天去看看。”
现在这些古树茶虽然还不值钱，但其实市场上茶叶也比较少，除了卖不上价，市场对茶叶的需求还是有的。
张岩原本的计划是把茶叶都採回来，然后炒制发酵，做成茶饼，留个一二十年，等著它升值。
可现在看来光等著好像也不行，他还是得让这些好茶流入市场，让懂茶的人发现它。
如果现在不打出名声，那这些茶叶留一二十年，也未必真的会升值。
所以张岩决定不光要把每年的茶叶存起来，同时也要拿出一部分来，让这些茶叶流入市场。
只要懂茶的人接触到了流入茶叶，他们自然会追寻茶叶的源头，然后在他们圈內一流传，茶叶的价值自然就慢慢提升了。
只有被更多的人认可，这些茶叶才会变成名山名茶。
正好过段时间天他要去市里卖蜂蜜，到时候他可以把茶叶带到市里，送一些给那些卖特產的店铺，让他们卖一卖。
如果他们卖的反响还不错，之后还可以限量供应给他们，进行一个飢饿营销。
他不是资本，也找不来资本，无法投入太多去进行营销，那他就只能用这种方式去打开他的这片茶叶的知名度了。
张岩和刘玉罕接下来的几天，把小竹屋附近山里的茶叶都采了回来，最后去了那块有几百棵茶树的茶地，把那里的茶叶也采了回来。
这些茶叶现在还算春茶的范畴，它们就像刚刚开放的花骨朵，整体品质要比雨水茶好的多。
为了加工这些茶叶，张岩还专门花时间去学了做滇红茶的手艺，现在他自己在家就能完成炒制，发酵和压饼了。
第一批茶叶采归来后，张岩就压出了80多饼茶饼。
如果按这个產量来算，这些茶叶每年压个几千饼茶饼，一点问题都没有。
张岩装了50个茶饼，准备拿到市里、省里，送给那些卖茶叶，卖土特產的老板，让他们试著卖一卖。
刘玉罕看到张岩的举动，有些不理解的道：“你真要把这些茶叶都送给人家这可是你花了好长时间才压出来的呀。
张岩为了压这些茶饼，採茶叶用了几天，炒茶叶发酵茶叶，压茶饼，前前后后花了不少时间和精力。
张岩解释道：“这叫捨不得孩子套不著狼，这些东西对我们来说也就费了一些时间和精力，又没有什么金钱上的成本。”
“把这些茶叶送给他们，等他们卖出去，等客户觉得好喝再找回来的时候，才是咱们赚钱的时候。”
“那万一没有人找回来呢那这50饼茶叶，不就是白给他们赚了吗”刘玉罕还是感觉有些可惜。
这50饼茶叶，至少需要上百斤的新鲜茶叶，几十斤干茶才能压製出来，何况还投入了不少的时间和精力，代价並不小。
张岩却依旧很淡然的道：“做生意还有亏钱的时候呢，如果这点损失都无法承担，那什么事儿都成不了，咱们总是得去尝试一下的嘛。”
刘玉罕听了张岩的这番话，虽然还是感觉不是很能理解，但也不好再说什么了，只能默默为他祈祷这份努力別白费了。
张岩这时却对刘玉罕问道：“哎，刘玉罕，你是不是还没去过市里你要不要和我一块去顺便去看一看摩托车，合適的话可以买一辆回来。”
张岩这次不光要去市里卖蜂蜜，还要去投送这些茶饼，除此之外他还要去省里，把之前委託设计的图纸拿回来。
他距离上次去省里找设计师，已经过去了一个月左右，那个设计师前些日子就已经打电话给他，告诉他已经完成了设计。
所以同时做两三件事情，不关不耽误功夫，还能做上许多事，也挺好。
刘玉罕想了想道：“可是我还没想好要不要买摩托车呢，去了如果不买，那不也是白跑一趟”
张岩听到这话，不由的皱了一下眉头，“怎么会是白跑一趟呢难道你就不想去城市里看一看不想去长一长见识”
“我这次不光要去市里，我还要去省里呢，如果你错过这次机会，下回就不知道啥时候能出去了哦。”
刘玉罕平时也没有机会去市里或者省里，所以从小到大他都从来没有离开过县城。
如果趁这次进城的机会顺便带上她，她也可以顺便去看一看外面的世界，长一长见识，也算一举多得。
刘玉罕看了看旁边的蜂蜜，又看了看张岩打包好的茶叶道：“可是你要带这么多东西进城，你还能载得了我吗我跟著去，岂不是给你增加负担啊”
张岩对此却不屑的道：“那你也太看不起我那辆125神车了，这三五百斤对它来说，算啥啊”
“再说了，这些蜂蜜到了市里就卖了，茶叶也会分出去一半，去省里的时候基本就是咱俩了，根本没啥负担。”
“我————这个————”刘玉罕隨即变得有些吞吞吐吐，犹犹豫豫。
出生在农村的人总是害怕去尝试，去突破自己的固有认知，害怕离开熟悉的环境。
刘玉罕也是这样，总是担心这个，担心那个，犹犹豫豫做不了决定。
张岩见她下不了决心，於是便道：“不就是出去耍一趟吗有什么可犹豫的呀去市里，去省城，和去县里有啥区別呀”
“行了，你別想那么多了，我让你去你就去就行了，我帮你做决定了。”
“那————好吧！”
刘玉罕此时虽然回答的有些犹豫，但其实內心是比较欣喜的。
对於有些人来说，最难的就是做决定。
张岩直接帮她做了决定，她就不用犹犹豫豫，想东想西，一直內耗自己了。
当然张岩主要是想让她踏出第一步，只要踏出了第一步，知道了其实並没有那么难，自然就不会怕这怕那了。
张岩定好了去市里的时间。
接下来的时间，他有条不紊地將蜂蜜仔细地封装好，把那50个茶饼也妥善打包，一切准备就绪，就等著出发的那天。
出发的那天，天还未亮透，张岩就早早起了床。
他轻手轻脚地將蜂蜜和茶叶一一绑在摩托车后座上，固定得稳稳噹噹。
刘玉罕也起得很早，她换上了自己最乾净的衣服，到路口等著张岩。
一切准备妥当，张岩跨上摩托车，去接刘玉罕去了。
他很快来到了刘玉罕身边，停下车，拍了拍后座的露水，对刘玉罕说：“上车，咱们出发了！”
刘玉罕深吸一口气，小心翼翼地坐在后座，双手紧紧抓住张岩的衣角，隨著摩托车引擎的轰鸣声响起，他们踏上了去市区的路。
离开平时生活的片区，刘玉罕的眼睛一下子亮了起来。
道路两旁的景色逐渐变得陌生，连绵的青山在身后慢慢远去，取而代之的是一片片整齐的农田，一片又一片的茶地，以及和偶尔闪过的小村庄。
微风吹过，带著丝丝凉意，撩动著刘玉罕的髮丝，她心中满是激动与期待。
这是她长到十八九岁，第一次离开家乡，去往更远的地方。
一路上，她目不转睛地看著路边的景色，新奇之感溢於言表。
远处的山峦在晨光中若隱若现，仿佛一幅水墨画卷，路边的红色木棉花肆意绽放，黄色的炮仗花也伴隨生长在左右。
张岩一边专注地骑著摩托车，一边留意著刘玉罕的反应。
看到刘玉罕如此兴奋，他笑著说：“怎么样，出来看看是不是感觉不一样
外面的世界大著呢，有好多新鲜事儿等你去见识。”
刘玉罕用力地点点头，眼睛依旧盯著路边，生怕错过任何一处风景。
隨著距离市区越来越近，路上的车辆也渐渐多了起来。
刘玉罕看著旁边走走停停的汽车，心中既好奇又有些紧张，这种情况下最让人难受的是，那些一阵阵吹起来的灰尘。
她从来没有见过这么多的车辆，堵的都已经变成了一条长龙，她在小县城从未感受过。
他们慢慢龟速前进，有时候也会见缝插针，几个小时后，摩托车终於驶入了市区的边缘。
高楼大厦映入眼帘，街道上车水马龙，行人来来往往，热闹非凡。
“我的天，好多大楼啊。”刘玉罕不禁张大了嘴巴，眼中满是惊嘆。
他们所在的县城这样的大楼一只手都能数的过来，这里却是隨处可见，这让她感觉自己仿佛进入了一个全新的世界，一切都是那么陌生又充满吸引力。
张岩带著刘玉罕来到了市区的一个集市，这里人来人往，十分热闹。
他找了个合適的地方，停下摩托车，先简单清理了一下一路上粘在了身上的灰尘，免得一会儿卖蜂蜜和送茶饼的时候，被人家嫌弃。
隨后又带著刘玉罕去路边隨便吃了个快餐，填饱了肚子。
吃饱喝足后，张岩继续骑上摩托车，带著刘玉罕，穿梭在车水马龙的马路上o
走了几条街后，他终於找到了那家之前他卖蜂蜜的土特產店。
店门口摆放著各种各样的山货，招牌在阳光的照耀下显得格外醒目。
走进店內，老板正忙著整理货架。
看到张岩进来，脸上立刻露出热情的笑容：“哟，小张，你可算来了，我正念叨著你呢，上次你拿来的蜂蜜可受欢迎了，没几天就卖光了。”