第1260章 谈判（1 / 2）

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何耀文眼睛一亮：“没想到张老板年纪轻轻，对茶道却有一番研究。”

“谈不上研究，就是平时喝得多了，略懂一点皮毛。”

寒暄几句后，服务员开始上菜，酒也打开了。

华夏的生意不管规模大小，几乎超过80%都是在饭桌上谈成的。

何耀文说是说今天就随便吃个便饭，正事明天再谈。

可真信了这话未免太天真。

一个成熟的领导者是不会放过任何一个机会。

酒过三巡，菜过五味。

桌上的气氛渐渐热络起来。

何耀文放下筷子，拿起湿毛巾擦了擦手：“张老板，江总监发过来的项目意向书我们仔细研究过了。”

“建造一个能月产三万片的晶圆厂，制程节点覆盖二十八纳米到十四纳米，这个规划体量，说实话，在整个华南地区都算得上头部中的头部了。”

张远点点头，没有接话，等着他继续说下去。

随后，何耀文看了一眼郑启明。

副市长郑启明会意，接过话头：“张总，咱们花城在半导体这块的底子，不知道你之前有没有了解过？”

“略知一二。”张远端起茶杯抿了一口，缓缓说道：“粤芯就在花城，另外还有几家封测厂和设计公司也在这里，产业链算得上初步成型。”

“不止是初步成型。”郑启明摇了摇头，从随身带来的公文包里抽出一份文件，翻开递到张远面前：

“你看看这组数据，光是知识城那边过去三年就落地了六十七家集成电路相关企业，涵盖设计、制造、封测、材料、设备等各个环节。”

“上游的硅材料有奕斯伟，光刻胶有晶瑞，靶材有江丰，中游的制造有粤芯，封测有安靠、长电。”

“至于下游的应用端就更不用说，广汽、小鹏、比亚迪，全都在家门口，你的晶圆厂一旦落地，从原材料采购到客户交付，全程不超过两小时的车程，便利性堪称一绝。”

张远低头看了看这份文件。

明白市政府确确实实是有备而来。

并且，从郑启明介绍的情况来看。

花城相较于长海市的优势不止一星半点。

但他不是什么商场小白。

这么长时间的历练让他深谙谈判之道。

欲速则不达。

无论什么时候都不要轻易暴露自已的底线，否则只能任人宰割。

他可以将晶圆厂落户在花城。

却有一个重要的前提条件，就看市政府会给出什么样的优惠。

他笑了笑，冲着郑启明说道：“听完郑市长的介绍，我恨不得明天就把地址敲定，然后安排工人进场建设，但是......”

“你们花城有的优势，长三角那边也有，在来你们这边之前，魔都市政府邀请我好几次了，让我派团队去那边考察考察。”

“相较于珠三角地区，他们那边的产业链更加成熟，有中芯、华虹等等企业，但我考虑到花城毕竟离长海市稍微近点，以后管理起来比较方便，我的第一站才选择这边。”

“所以......郑市长，你得拿出诚意来呀。”

郑启明同样笑了笑，回应道：“长三角地区的产业链确实比我们更成熟，这是事实，我并不回避。”

“然而那里的土地成本、人力成本、环保准入门槛，都比我们高出不少。”

“同样一座月产三万片的晶圆厂，建在花城的综合成本，保守估计比建在魔都至少低百分之二十。”

“最关键的一点是长三角区域的晶圆厂太多了，在那儿你得排队抢人、抢水、抢电、抢排污指标。”