第270章 开始行动！（2 / 2）

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只有保持充足的、对路的货源，生意才能持续运转。

并为下一步扩张提供支撑。

订货事宜敲定后。

顾华丰立刻将注意力转向了外市市场的开拓。

他和刘建军仔细研究了临江省的交通地图和几个主要地级市的基本情况。

最终决定将第一站选在距离宁州最近、交通也最便利的林州市。

林州市位于宁州东北方向。

火车车程约三个小时。

是临江省重要的工业城市之一。

国有大厂集中，工人群体庞大，消费潜力可观。

更重要的是。

林州与宁州同属一个方言区，文化相近，沟通障碍小。

“就林州了。”

顾华丰用红笔在地图上的林州市三个字上画了个圈。

两人迅速行动，购买了后天（12月30日）上午前往林州的火车票。

软座，票价不贵，但舒适度尚可。

出发前的准备紧张而有序。

他们精心挑选了十几件最具代表性的样品。

包括最畅销的牛仔裤、女式小西装、夹克，以及几件设计新颖的针织衫。

每件样品都用干净的透明塑料袋封装好。

孙志强发挥了他的设计特长。

提前制出了一份简单的宣传册。

册子上印着华丰服装贸易公司的字样、公司地址和联系电话。

还有几句简洁有力的广告语。

“南方最新款式，厂家直接供货，品质保证，价格优廉。”

宣传册虽简陋，但在这个年代已属难得。

王海波则负责准备了名片和一整套的价格政策方案。

他们商议后决定。

给二级批发商的供货价定为零售价的六五折左右。

这样既能保证批发商有足够的利润空间（约零售价的三成），公司自身也能保持可观的毛利率。

对于首次合作且订货量较大的客户。

还可以给予少量优惠或赠送样品。

“咱们这次去，主要是探路，了解市场，寻找潜在的合作伙伴。”

“不一定非要马上达成交易。”

临行前的晚上，四人在二楼办公室开了个会。

顾华丰再次明确了此行目标。

“建军，谈的时候咱们要灵活，多听对方说，了解他们的需求和顾虑。”

“明白！”

刘建军摩拳擦掌，既兴奋又有些紧张。

这是他第一次以业务经理的身份出去谈生意。

“店里就交给你们了。”

顾华丰看向王海波和孙志强。

“紫月他们现在基本能独当一面了，你们多盯着点。”

“尤其注意库存变化和现金流。”

“放心，家里有我们。”

王海波郑重地点头。

孙志强推了推眼镜，补充道：

“我和海波会每天记录销售数据，等你们回来分析。”

“路上注意安全，保持联系。”

1989年12月30日。

清晨，天刚亮。

顾华丰和刘建军提着装满样品和资料的旅行包。

在临江火车站登上了开往林州的列车。

火车在晨雾中缓缓启动。

载着两个年轻人的憧憬与忐忑，驶向陌生的城市。

望着窗外飞速后退的宁州街景。

顾华丰深吸一口气。

他知道，华丰服装的下一段征程，就此开始了。

……

1989年12月31日。

星期一，上午九点刚过。

宁州市委大楼。

秦天毅处理完手头几份紧急文件后，起身离开了办公室。

他步履沉稳地穿过走廊。

来到了刘振华书记办公室外。

轻轻叩响了门。

“请进。”

里面传来刘振华沉稳的声音。

秦天毅推门而入。

办公室内，刘振华正坐在宽大的办公桌后批阅文件。

郑明亮则坐在一旁的沙发上，手里拿着笔记本。

似乎在汇报或记录什么。

“刘叔叔，郑哥。”

秦天毅微笑着打招呼。

“天毅来了，坐。”

刘振华抬起头，脸上露出温和的笑容，指了指对面的椅子。

郑明亮也对他点头致意。