第一百二十五章 双向布局，她似乎，又要看到一场饕餮收割盛宴，稀释难求（1 / 2）

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“释放我们的诚意，推进谈判，按着正常估值稍加上浮，给予对方尊重！”钟杳请叩了下桌面，沉着下达指令，

晶东的未来回报率，是她综合未来投资机会，基于目前时间线，最大收益的选择。

未来巅峰估值高达到1400亿美元，不需要在此时间点趁火打劫，现在介入成功，就是预期千倍的回报率。

但是，在商言商，讨价还价的才是买卖，也不能按着对方最乐观的幻想1.5亿美元估值给。

“我们尽量拿到最大投资额度，若是对方老股东跟投，不强求吃下所有缺口份额！”

“明白，我们已经通过汇丰，想对方表达，只做纯粹的财务投资人，不谋求董事会多数席位，不插手日常经营，仓储物流、品类扩张全部交由创始团队自主决策，绝不干预他们核心战略。

保留标准财务投资人保护性否决权，仅限于公司清算解散、并购重组、修改公司章程、大额资产处置、变更主营业务这类重大事项。”

“嗯，我们尊重对方创始团队必须保证融资完成之后，创始方整体持股依旧维持在百分之五十以上，守住他们控制权的坚持。不提严苛业绩对赌，不要拿危机的处境去压榨对方。”

“对方对咱们很感兴趣！”苏蔓婷语气轻快，眼底带着一丝笃定。

“对于创始人而言，老板你这种钱多话少、绝不插手经营的财务投资方无异于天使资本。

我们开出的全部条件，恰好踩中了他们最看重的所有优势。资金到位效率还远超市面上拖沓的机构，很难不让他们动心。”

“资本都是现实的，眼下正处在金融危机的寒冬之中，对方第一轮老股东保守考虑，跟投额度不大，不然晶东创始人也不会频繁向外求取。

站在投资机构视角，抛开金融危机，以晶东当前的营收规模与正在搭建的物流壁垒，正常行情下，投前估值应当落在八千万至一亿美金。

创始团队心里的期望值更高，对标未来成长，他们心理预期是一亿五千万美金，在我们让步一步友好的基础上，预计可以谈到1-1.1亿美元！

资金从离岸SPV出境，走红筹VIE架构完成交割，谈成可以立即划款，资金到位速度是我们优势，最快的资金到账于他们更有利，能够帮他们熬过现金流危机。”

“可以，背调不能松懈，把创始团队个人征信、供应商往来、内部人员架构全部核实到位。另外约定好优先认购权、反稀释条款，保护我们这部分股权未来不被无底线稀释。”

钟杳并不因为，自己的先知先觉，就大意忽略这些最基本的背调。谨慎，才是对投资最大的负责。

“汇丰继续作为中间人，苏姐，你作为我方谈判代表全程出面，我的身份务必完全隐匿，争取月底之前敲定框架协议，留给我们的时间不多，一旦等到其他资本入场，这个机会就和我们失之交臂。”

对于未来的敏锐嗅觉，并非她一人专属。

“收到，谈判推进已放在优先执行位置！”苏蔓婷确定回复，随后向钟杳汇报第二项事务安排进度。

“美元兑换欧元现货分批操作开始执行，根据您的最新指令，逢低陆续分仓吃入大众股份。”

“您的投资嗅觉相当卓绝，我们仔细分析目前市场消息，剥去那些层层迷惑，我们终于看清，保时捷对大众的图谋已经明火执仗。