第3390章 并夕夕！（2 / 2）

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陈默的眼睛亮了。

他心里比任何人都清楚。

上一世，有一个叫并夕夕的平台。

所有人都嘲笑它。说它卖假货，说它LOW到了骨头里，说它是消费降级的耻辱。

但就是这么一个被所有人看不起的东西，在阿狸和京东的铁壁合围之下，硬生生杀出了一条血路。

市值一度超过阿狸。

靠的是什么？

不靠品牌。不靠调性。不靠五环内的精英用户。

靠的就是这十亿人！

靠的就是这个所有精英都选择性无视的、广袤无边的下沉市场。

“三块钱十五卷的卫生纸。

五毛钱一斤的丑苹果。

一块九一双的棉袜。”

陈默的声音不大，但每个字都砸在所有人心上：“你们觉得这种东西上不了台面？掉价？

我告诉你们。

阿狸做了十几年电商，十二亿日活，几万亿的GMV。

牛不牛？牛。

但马福报的用户画像里，有一个致命的盲区。

月收入三千以下的人群，在掏宝的消费频次几乎为零。

为什么？

因为掏宝对他们来说，太贵了。

掏宝天猫上卖的东西，对月入两三千的老百姓来说，贵得离谱。

而这群人，恰恰是大夏人口的绝对多数。”

他顿了顿，又扔出一个重磅炸弹：“还有一件事。你们想过没有？

微信支付靠红包拉来的那批用户，都是什么人？

是那些为了抢几毛钱红包能点一晚上屏幕的人。

他们就是我的目标客户。

我费了这么大劲抢来的用户，本来就不是五环内的精英。

他们天然就是下沉市场的主力军。

微信支付和下沉电商，是天配的一对！”

方明猛地站了起来，声音都在发颤：“农村包围城市！陈总，您要走农村包围城市的路线！”

陈默看着他，嘴角勾起：“现在你知道，为什么我说马福报把门焊死了是好事了吧？”

方明脑子里嗡的一声。

他彻底懂了。

如果马福报没有封杀默苑，方明他们一百人里有九十九个，都会本能地去争抢品牌入驻。

因为那是最“正确”的路。

是阿狸走过的路，是所有电商平台走过的路。

但那条路上，阿狸已经建好了固若金汤的城墙。

跟在别人屁股后面走，只有死。

马福报的封杀，反而帮陈默做了一个他原本需要花很大力气才能让团队接受的决定。

不走旧路。

走没人走过的路。

“所以从今天开始。”

陈默的声音变得斩钉截铁：“默苑电商平台，定位只有一个。

极致的便宜。

便宜到什么程度？便宜到让人觉得不可思议。

九块九包邮？不够。我要一块九包邮。

我要让大夏最偏远山村里的老太太，都能用微信支付买到物美价廉的日用品。

我要让那些被阿狸嫌弃、被掏宝清退、在温州义乌苦熬的白牌工厂，全部成为我的供应商。

马福报封了品牌商？

我根本不需要品牌商！”

会议室鸦雀无声。

然后。

方明率先鼓了掌。

姜水淼跟上。

叶知秋也跟上了。

掌声越来越响。

每个人的眼睛里都燃着火焰。

但陈默抬手压了压：“别急着激动。”

他环视了一圈：“这条路好走吗？

不好走。

团队里全是搞投资出身的精英，国际名牌随便挑。

谁理解月入三千的老百姓想要什么？

谁知道九块九包邮的抽纸到底能不能赚一分钱？”

所有人的掌声戛然而止。

安静了两秒。

方明有些尴尬：“那……陈总，您觉得谁能挑这个大梁？”

陈默没有回答。

他拿起挂在椅背上的外套，披在了身上。

然后朝门口走去。

走到门口的时候，他停下脚步，回过头来：“不用你们。

这个位置，只有一个人能坐。

我得亲自去请他出山。”

说完，推门走了。

留下一屋子高管面面相觑。

方明追出两步，又停住了。

他认识陈默太久了。

每次陈默露出那种笑的时候，就意味着他脑子里已经有了一整盘棋。

每一步，都算好了。

方明回到座位上，稳稳当当地坐好。

他看了看姜水淼和叶知秋：“行了，别猜了。跟着陈总干这么久，还不知道他的脾气？

他说有人选，就一定有。

咱们的任务就一个。

等他把人带回来。

然后拼命。”