第624章 风险评估，稳健前行（1 / 2）

夜色沉下来，议事厅的灯还亮着。我合上《敌情志》，把炭笔放在一边。账房已经走了，桌上留着那叠反馈单，最上面一张写着“试吃装漏发”。这件事不大，但让我睡不踏实。

李商人推门进来时，手里拿着一卷布条。他没坐下，先说：“南洋那边来信，海关查得紧了，说是最近有几批货出了问题，他们开始盯农产品。”

我点点头，请他坐。他又补充一句：“我们还没受影响，可谁知道下一批是不是运气好。”

我知道他在担心什么。市场刚打开，任何一次扣货都可能让客户动摇。我起身走到墙边，把地图挂正，然后在桌上摆出五个小木牌，分别写上“市场”“政策”“汇率”“物流”“文化”。

“今天我们不谈销量，也不谈新品。”我说，“我们来想一想，哪些事一旦发生，会让我们撑不住。”

李商人皱眉。“现在势头不错，何必想这些？”

“正因为势头好，才要停下来看一眼。”我说，“风大的时候，船最容易翻。”

他没再说话，低头看着那几个字。

我拿起“市场”牌。“东瀛粮坊在降价，南洋香行跟着学包装，下一步呢？他们会不会联手压价？如果我们不还手，客户被抢走；如果我们跟降，成本扛不住。这是第一个风险。”

李商人点头。“我也想过。但他们资金有限，撑不了太久。”

“可万一有人背后撑腰呢？”我说，“比如当地商会，或者官府的人？我们不知道的事，才是最危险的。”

他沉默了一会儿，说：“那得想办法摸清他们的底。”

“我已经让外线伙计去打听合作商户的背景。”我说，“不只是名字，要看谁在背后出钱，谁在安排渠道。”

我又拿起“政策”牌。“南洋这次查货，不是偶然。我们得知道他们到底在防什么。是真有问题，还是借机收好处？如果是前者，我们要改流程；如果是后者，就得提前打点，不能等货卡在路上才着急。”

李商人说：“账房有个亲戚在码头做事，能递个话，但不能常走这条路。”

“不用常走。”我说，“只要消息灵通就行。从明天起，设一个‘政策观察员’，专门盯着各国农产新规。每十天报一次，有变动立刻通知。”

他想了想，说：“这人得识字，还得懂点文书。”

“账房可以兼着。”我说，“工资多加一成，责任也重。”

接着是“汇率”。我写下两个数字，是我们和南洋结算用的货币过去三个月的差价。“涨跌五分之内，我们能扛。要是突然掉十分，卖得越多，亏得越狠。”

李商人说：“我们能不能换币种结？用本地常用的银券？”

“可以谈。”我说，“但我更想设一条线。系统里加个提醒，只要波动超过五分，自动锁单三天，重新算价。这期间不接新订单。”

他点头。“稳妥些好。”

“物流”这块最难控。我问：“如果季风来了，船不能走，我们的货怎么办？”

“只能等。”他说，“可客户不会等。”

“所以我们得有备用船。”我说，“不止一家，三家。平时用哪家看价格，紧急时看谁还能走。我已经让伙计去谈协议，签死一条——只要我们发消息，三天内必须启航。”

李商人有些犹豫。“多签几家，费用就高了。”

“钱花在这儿，比货烂在码头划算。”我说，“而且，别只看运费。要看谁能按时到。”

他不再反对。

最后是“文化”。我提起“节气饮食展”的事。“春分推青团，端午送米粽，听着挺好。可要是哪天我们送的东西，正好是人家忌讳的日子，怎么办？”

李商人愣住。“这倒没想过。”

“去年北镇香囊的事还记得吗？”我说，“我们觉得是祝福，人家当成驱邪，差点闹起来。这次办展览，影响更大，一句话说错，可能整条线都停了。”