第1072章 今晚你有空吗（2 / 2）

“二十八万九千八？！”

会议室里瞬间炸开了锅！

这个价格，远低于40万的预期下限，甚至比财务测算的28万单车完全成本还只是高出了九千八！

还不到一万块的利润！

对于如此重成本的产品来说，这样的利润，能叫利润吗？

而且，稍稍出现点问题，或者稍有优惠，那就是亏损啊！

一个产品，若是不能赢利，那么，生产的意义又在哪里呢？

难道只是为了企业的名声吗？

或者说，只是为了给生产线上的工人，提供一个就业的机会？

“这……这怎么可能？”财务总监周明第一个失声，“张副主席，这个价格，我们根本无法盈利！这不符合基本的商业逻辑啊！”

市场总监李薇也皱紧了眉头：“张副主席，这个价格确实极具冲击力，足以颠覆现有市场格局。但是，从品牌定位的角度，一下子从40-60万的高端区间，拉低到三十万以内级别，会不会对我们的品牌形象造成不可逆的伤害？消费者会不会认为我们的产品不值那么多钱？而且，一旦销售不好，形成初期巨大的亏损，集团能承受多久？”

就连一向支持张卫东的王炎和南宫燕，此刻也面露难色。这个定价策略，太激进，太颠覆了！

面对众人的质疑，张卫东神色不变，语气反而更加沉稳：

“大家稍安勿躁，听我解释。我提出这个价格，不是盲目低价，而是基于深刻的战略考量。”

他重新打开投影，画出了一张简单的逻辑图。

“第一，狙击‘劣币’，净化市场。我们用接近成本，略高于成本的价格，推出真正具备顶尖技术和水准的产品，就是要告诉所有人，什么是好的电动汽车！我们要让那些企图靠骗补、靠资本游戏混日子的企业无路可走！他们敢跟吗？跟，就是巨亏，他们的资本故事讲不下去；不跟，市场份额就会被我们迅速蚕食。这一招，叫做‘阳谋’，逼他们正面决战！”

“第二，规模效应，成本领先。没错，初期我们会承受亏损。但大家要算大账，算长远账。一旦这个价格引爆市场，带来销量的指数级增长，我们的生产规模迅速扩大，供应链成本会急剧下降，生产效率和良品率会大幅提升。根据我们的模型测算，当年销量达到10万辆时，单车成本可以下降至25万元以内；达到20万辆时，可以逼近甚至低于22万元！所以说，困难只是暂时的，规模带来的成本优势和技术迭代加速，才是我们未来持续盈利的根本。”

“第三，品牌重塑，价值回归。谁说高端品牌就不能有亲民价格？我们要重新定义‘高端’——高端不是价格高高在上，而是技术领先、体验卓越、质量可靠！我们要让最先进的科技，飞入寻常百姓家。当我们的产品以极具竞争力的价格，提供远超同级的体验时，消费者自然会用脚投票，口碑会为我们正名！这比任何广告都更有力！”

“第四，生态赋能，长远布局。”

张卫东的目光看向王越和王炎，“别忘了我们的物流网络、直营模式、能源服务体系……‘燕悦’不仅仅是一辆车，它是一个移动的智能终端，是连接我们未来整个商业生态的入口。通过具有穿透力的价格快速占领市场，构建起庞大的用户基盘，后续的软件服务、数据价值、能源业务……想象空间巨大！眼前的硬件亏损，完全可以通过后续的生态服务赚回来！”

张卫东一层层剖析，逻辑严密，眼光长远，让原本持怀疑态度的众人，眼神逐渐发生了变化。

是啊，如果只盯着单车的短期盈亏，无疑这个定价是疯狂的。

但如果站在整个“基石计划”的高度，站在重塑行业格局、构建未来生态的战略层面，这个价格，就是一记精准而凶猛的“绝杀”！

王越深吸一口气，与王炎、南宫燕交换了一个眼神，看到了彼此眼中的决断。他猛地一拍桌子：

“好！就按卫东说的办！‘燕悦’起步价，二十八万九千八！我们要用这款车，告诉全世界，什么才是华国智造！什么才是真正的电动汽车！”

他看向财务总监周明：“老周，立刻重新测算现金流，做好初期亏损的准备！同时，向董事会提交特别报告，阐述我们的战略意图！”

他又看向市场总监李薇：“李薇，调整所有宣传口径和物料，突出我们的‘技术普惠’理念和极致性价比！发布会，我要一鸣惊人！”

“是！”周明和李薇重重点头，脸上充满了破釜沉舟的斗志。

张卫东看着群情激昂的众人，嘴角终于露出了笑容。

价格战，是最低级的竞争。

但价格战略，却是最高明的布局。

他要用“燕悦”这柄利剑，不仅劈开市场，更要斩断那些阻碍华国制造业高质量发展的荆棘。

另外，张卫东当然知道，生产出售电动汽车，还有国家补贴这一块。

别人能赚，我们为什么不可以赚？

仅仅是补贴，就可以让燕悦活得很好。

更何况，接下来，他还有手段。

会议结束以后，身为盛世科技总裁的姐姐张华，来到了张卫东身边。

“弟，今晚你有空吗？”