第297章 王昊的觉醒（2 / 2）

王昊被噎得脸上一红，这才意识到自己孟浪了。

接下来的谈话，几乎成了张经理一个人的说教课。他从瑞蚨祥“至诚至上，货真价实，言不二价，童叟无欺”的祖训讲起，讲到公私合营，讲到改革开放。以及电商的起步冲击。

王昊和他的组员们听得云里雾里，感觉就像在上历史课，昏昏欲睡。

眼看这次宝贵的采访机会就要变成一场失败的“忆苦思甜”报告会。

关键时刻，王昊想起了杨明宇的叮嘱——“问他们是怎么活下来的”。

他打断了张经理滔滔不绝的讲述，问出了真正有价值的问题。

“张经理，对不起打断一下。我很好奇，您刚才说，电商对你们的冲击很大。那既然网上的布料那么便宜，为什么还有人愿意花几倍的价钱来你们店里买呢？”

这个问题打开了张经理的话匣子。

他的眼睛亮了，看着王昊的眼神带上了欣赏。

“问得好！这才是问到根子上了！”

他站起身，走到一排挂着的布料前取下一匹闪烁着幽光的丝绸。

“你们来摸摸。”

王昊和组员们好奇地伸出手。那丝滑、温润是他们在任何化纤面料上都从未体验过的。

“我们瑞蚨祥的丝绸，用的都是最好的桑蚕丝，工艺是祖上传下来的。网上那些便宜货的用料和工艺跟我们根本没法比。”张经理的声音里充满了自豪，“来我们这的客人买的不是一块布，买的是一种品质，一种信誉，一种‘我知道我买到的是最好的’那种心安。”

“这叫什么？”他看着王昊循循善诱，“在你们年轻人时髦的话里，这叫‘品牌价值’。我们的品牌是用一百多年的‘货真价实’，一点一点积累起来的。这是多少钱都砸不出来的。”

王昊的心被狠狠地触动了。

他想起了自己的父亲。父亲的公司里有一家生产的是普通的工业零件，一直在和同行打价格战，利润越来越薄，活得非常辛苦。他似乎明白了父亲公司的困境所在。

他们有的只是产品，而没有“品牌”。

“那……那你们就不怕被淘汰吗？”另一个组员小声地问。

“当然怕。所以我们也在变。”张经理笑了笑，“我们现在也尝试开了网店，还和很多年轻的设计师合作，推出了很多新潮的款式。但我们有一样东西永远不会变。”

他指了指店堂中央那块刻着“至诚至上”的百年牌匾。

“就是这个。这是我们的根。根在，不管外面的风怎么吹，我们就倒不了。”

这次采访，王昊深刻地理解到，一个企业想要基业长青靠的不是一时的投机取巧，不是单纯的价格战，而是最朴素的商业准则——诚信、品质、以及与时俱进的创新。

回青年旅社的路上，王昊一言不发陷入了沉思。

晚上，杨明宇召集所有小组开了一个简短的分享会。

轮到王昊时，他没有像往常一样吹牛，而是非常认真地将下午的采访心得分享给了所有同学。

“……我以前觉得，做生意就是赚钱。今天我才明白，赚钱只是结果。真正牛逼的企业是在创造一种价值，一种别人替代不了的价值。”

他的这番话，让在场的所有同学，包括杨明宇都感到了惊讶。

分享会结束后，苏晓蔓正准备回房间，却被陈静拉住了。

“晓蔓，今天温老师讲的那些建筑美学你都记下来了吗？我有些地方没听清，想跟你对一下笔记。”

苏晓蔓愣了一下，随即点了点头。

两人来到旅社的公共休息区，摊开笔记本。

“你看这里，”陈静指着一处，“温老师说，三大殿的屋顶用的是最高等级的‘重檐庑殿顶’，这种屋顶的曲线不仅是为了好看，更是为了平衡巨大的屋顶重量，这是力学与美学的完美结合……”

苏晓蔓看着陈静那张在灯光下显得格外专注的侧脸，心中忽然涌起一股暖流。

她知道，陈静其实什么都记下来了。她找自己对笔记只是一个借口。一个想让自己重新融入集体，不落单的借口。

“陈静……”苏晓蔓轻声开口。

“嗯？”

“谢谢你。”

陈静抬起头，有些不好意思地笑了笑：“谢什么呀，我们不是一个小组的嘛。我们的课题报告还要靠你这个‘法律专家’呢！”

两个女孩相视一笑。

窗外，北京的夜色深沉而璀璨。