第156章 策略了调整破僵局（1 / 2）

顾山和唐云回到办公室，两人坐在沙发上，一时都没有说话。办公室里安静得只能听到墙上挂钟的滴答声。顾山望着窗外逐渐暗下去的天色，心中暗暗发誓，无论如何都要打破这僵局。唐云轻轻靠在顾山肩上，说道：“我们一定可以的。”顾山转过头，看着唐云坚定的眼神，点了点头，两人的手不自觉地握得更紧了，共同迎接未知的挑战。

“唐云，咱们得好好分析分析，到底怎样才能让对方松口。”顾山打破沉默，语气中带着一丝疲惫，但更多的是坚定。他起身走到白板前，拿起马克笔，开始罗列市场形势和双方的利益点。唐云也站起身，走到顾山身边，眼神专注地看着白板。

“目前市场竞争激烈，他们也急需稳定的大客户。但同时，原材料价格上涨确实给他们带来了成本压力。”唐云说道，手指轻轻敲着白板。

顾山点头表示认同，接着说道：“我们可以利用他们对长期合作的需求，提出增加订单量，以此来换取价格优惠。不过，光这样可能还不够。”他眉头紧皱，陷入沉思。

“或许我们可以在技术上提供支持，帮助他们提升生产效率，降低成本。这样既能解决他们的顾虑，也能让我们在价格谈判上更有优势。”唐云眼睛一亮，提出了自己的想法。

顾山眼睛顿时亮了起来，兴奋地说道：“这个主意好！我们公司在某些生产技术上确实有优势，如果能帮助他们提升效率，对他们来说也是个不小的诱惑。”

两人围绕这个思路，开始详细商讨具体的策略。他们分析着新供应商可能提出的问题，以及如何应对。时间在紧张的讨论中悄然流逝，不知不觉，窗外已经一片漆黑，城市的霓虹灯闪烁着五彩斑斓的光芒。

经过彻夜的商讨，一个完整的谈判策略逐渐成型。顾山和唐云虽然疲惫，但眼神中却透露出自信和期待。

第二天一早，顾山和唐云再次来到谈判室。新供应商谈判代表已经在那里等候，他们的表情略显严肃，似乎还在为昨天的僵局而纠结。

“各位，经过我们的深思熟虑，有了一个新的合作方案想跟大家分享。”顾山微笑着开场，语气沉稳而自信。

谈判代表们对视一眼，微微点头，示意顾山继续说下去。

“我们非常希望能与贵方达成长期合作，基于此，我们愿意在原有订单量的基础上，再增加30%的订单。同时，我们公司在生产技术方面有一些独特的经验，可以为贵方提供技术支持，帮助贵方提升生产效率，降低生产成本。”顾山说道，目光坚定地看着对方。

谈判代表们露出惊讶的表情，显然对顾山提出的方案感到意外。他们开始低声交流，脸上的表情逐渐缓和。