第1018章 杂智之一《狡黠》24 孙三（1 / 2）
孙三：巧设猫局的狡黠之徒
临安城（今杭州）北门外西巷，有个卖熟肉的老头叫孙三。他每次出门前，必定郑重其事地叮嘱老婆：“好好看好咱们家的猫！全京城就这一只独苗，千万别让外人看见；要是被偷走了，我也活不成了！我一把年纪没儿子，这猫跟我亲儿子没啥两样！”天天把这话挂在嘴边，翻来覆去说个没完。
街坊邻居听多了，心里都犯嘀咕：“这猫到底是啥宝贝？”暗地里想瞅一眼，却根本没机会。有一天，孙三老婆不小心把猫拽到了门口，她吓得赶紧把猫抢了回去——可就这一眼，大伙都看呆了：那猫通体深红色，尾巴、爪子、胡须全是红的，见过的人无不惊叹“太稀罕了”！
孙三回家后，得知猫被人看见了，当场大发雷霆，又打又骂，把老婆狠狠教训了一顿，骂她“不会藏东西，坏了大事”。这事慢慢就传到了皇宫里太监的耳朵里，太监立马派人找到孙三，开出天价想买这只猫。孙三一口回绝，态度坚决。
太监不死心，反复上门求购，磨了好几次，孙三才勉强答应“只让看一眼”。太监一看那红猫，瞬间挪不开眼，越看越喜欢，非要买下来，最后硬是花了三十万钱（三百千）把猫买走了。孙三“哭哭啼啼”地舍不得，回家又把老婆揍了一顿，一整天唉声叹气，装得别提多伤心了。
太监得到猫后高兴坏了，打算先好好调教一番，再献给皇帝。可没过多久，猫身上的红色就慢慢变淡了，才过了半个月，居然变成了一只普通的白猫！太监这才知道被骗了，赶紧派人去孙三家找他，可孙三早就搬得无影无踪了。
原来，这根本不是什么“稀世红猫”，而是孙三用染马缨的方法，每天一点点给白猫染色伪装的。之前天天叮嘱、打骂老婆，全都是他故意演的戏，目的就是吊足大家的胃口，把普通白猫炒成“天价宝贝”！
【管理智慧】
从孙三“红猫骗局”看现代管理中的认知博弈与价值边界
临安卖肉翁孙三的“红猫骗局”，绝非市井间偶然的欺诈小计，而是一套环环相扣、暗合现代管理逻辑的“认知操控系统”。他以染马缨之术将普通白猫伪造成“都城独有”的红猫，通过反复心理暗示、稀缺性塑造、交易节奏把控与闭环式退出，最终从手握资源的内侍手中套取三百千钱，得手后即刻隐匿。这场骗局中，孙三的每一个动作——对妻子的日常叮嘱、“意外曝光”的刻意设计、拒售与松口的谈判策略，乃至交易后的情绪表演，都精准击中了人性弱点与信息盲区。
从现代管理学视角审视，孙三的策略既蕴含着目标客户定位、价值锚定、消费者心智占领等商业思维的“雏形”，也暴露了信息不对称环境下决策失灵、价值误判等典型问题。更值得深思的是，这场骗局与现代商业中“概念炒作”“流量收割”等现象存在本质相通性，其背后的认知博弈逻辑，为企业在价值创造、决策管理、风险防控等方面提供了镜鉴——既要借鉴其策略中的“精准思维”，更要警惕其突破伦理底线的“投机本质”。
目标锚定：精准锁定“高价值需求缺口”
孙三骗局的第一步，也是最核心的基础，是完成对目标客户的精准画像与需求挖掘。他并未将“红猫”作为普通商品兜售给街坊邻里，而是瞄准了手握财富与权力的“内侍”群体，这一选择暗合现代管理学中的“Stp理论”（市场细分、目标选择、市场定位），其本质是找到“有支付能力、有核心需求、有信息差”的高价值客群。
从需求层面看，内侍群体的核心需求并非“养猫”，而是“向上管理的稀缺资源”。作为服务皇室的近臣，内侍的核心价值在于为统治者提供“独一无二”的贡品，以换取信任与晋升机会。孙三通过“都城并无此种”的反复强调，将红猫塑造成“可进御”的稀缺贡品，恰好击中了内侍“寻找差异化资源”的需求缺口。这种需求挖掘方式，与现代企业“痛点营销”异曲同工——不是推销产品本身，而是推销产品能解决的“核心难题”。例如，奢侈品品牌并非仅销售皮具，而是销售“身份标识”与“社交价值”，与孙三销售“红猫的贡品价值”逻辑一致。
从支付能力与决策特点看，内侍群体具备“价格不敏感、决策易受情绪驱动”的特征。相较于普通百姓对“钱”的计较，内侍更在意“资源的独占性”——只要物品足够稀缺，即便花费三百千钱（相当于宋代中产家庭数年的收入），也认为“物有所值”。孙三通过前期“拒售”“仅许一见”的铺垫，进一步强化了红猫的“不可替代性”，让内侍的决策从“理性比价”转向“感性占有”。这种对客群决策特征的把握，与现代高端消费市场的“非理性消费引导”策略高度契合，如高端汽车品牌通过限量发售、专属定制等方式，让消费者忽略价格因素，专注于“稀缺体验”。
更关键的是，孙三精准利用了内侍群体的“信息差”。作为宫廷内部人员，内侍对民间技艺（如染马缨法）缺乏了解，对“宠物稀缺性”的判断仅依赖“视觉冲击”与“口碑传播”，这为孙三的“伪造”提供了空间。这种信息不对称的利用，在现代商业中也屡见不鲜——部分科技公司以“专业术语”包装普通技术，让消费者因“认知盲区”支付溢价，本质上与孙三用“染色技术”欺骗内侍的逻辑相通，只是前者可能游走在合规边缘，后者则明确突破了法律与伦理底线。
价值塑造：以“稀缺性+情感背书”构建认知壁垒
普通白猫与“三百千钱红猫”的价值差异，完全源于孙三构建的“认知壁垒”。他并未改变猫的本质，而是通过“稀缺性塑造”与“情感背书”，将猫的“使用价值”转化为“符号价值”，这一过程完美复刻了现代商业中“品牌溢价”的打造逻辑。
稀缺性是孙三价值塑造的核心抓手，其通过“物理隔离+口碑渲染”实现。一方面，他严格控制红猫的“曝光度”，“乡里数闻其语，觅一见不可得”，通过“看不见”强化“物以稀为贵”的认知——这与现代企业“饥饿营销”策略如出一辙。苹果手机的新品发售、爱马仕的限量款包包，本质上都是通过“控制供给”制造稀缺感，让产品从“使用工具”升级为“稀缺符号”。孙三的“戒妻”“藏猫”行为，相当于企业的“限量生产”与“渠道管控”，目的是避免因过度曝光稀释价值。
另一方面，孙三通过“意外曝光”的戏剧化场景，完成稀缺性的“视觉验证”。“忽拽索出到门，妻急抢回”的情节，既打破了“只闻其名不见其形”的悬念，又通过“妻的急切”强化了猫的“珍贵性”；而“干红色，尾足毛须尽然”的视觉冲击，让“稀缺”从“传闻”变为“实感”，瞬间击中旁观者的“猎奇心理”。这种“悬念-验证”的叙事逻辑，与现代品牌的“预热-发布”流程高度一致——如电影的“预告片造势”、新品的“概念图曝光”，都是通过逐步释放信息，让消费者的期待感累积，最终在“正式亮相”时形成情感爆发。
情感背书则是孙三让“稀缺性”落地的关键。他反复强调“我老无子，此与我子无异”，将对猫的“珍视”转化为“父爱般的情感寄托”，这种情感包装让“藏猫”行为变得合理，也让“红猫”脱离了“宠物”的范畴，成为“精神寄托的载体”。从管理学视角看，这是一种“情感价值绑定”策略——通过赋予产品“非物质属性”，让消费者的购买决策从“性价比考量”转向“情感认同”。例如，珠宝品牌将钻石与“永恒爱情”绑定，公益组织将捐赠与“社会责任”绑定，都是通过情感背书提升产品的“附加值”，孙三的“父爱叙事”只是这种策略的朴素应用。
更精妙的是，孙三通过“责妻”“棰詈”等负面情绪表演，进一步强化了情感背书的真实性。“孙三归，责妻慢藏，棰詈交至”“交易后复棰其妻，竟日嗟怅”，这些行为让旁观者（包括内侍）坚信，孙三对红猫的“珍视”是发自内心的，从而降低了对“骗局”的警惕。这种“负面情绪营销”在现代商业中也有应用，如品牌通过“为品质问题道歉”“为用户权益发声”等负面场景，强化“真诚”的品牌形象，让消费者产生“共情”，本质上都是通过“情绪真实”掩盖“商业目的”。