第400章 认证推进与市场新动态（1 / 1）

周一刚上班，小王就拿着反馈报告走进来：“欧洲各市场的销售数据和消费者建议都整理好了，你看看。”阿澈接过报告翻了翻，法国市场销量最稳，意大利家庭装爆发力强，西班牙低糖款持续走俏，英国树莓味成黑马，保加利亚的蔓越莓加强版依旧热销。

“消费者建议主要集中在三点，”小王补充道，“一是英国部分顾客觉得价格高，二是西班牙有消费者想要独立小包装的家庭装，三是意大利有人问能不能出无麸质版本。”阿澈点点头：“价格问题暂时不调整，先靠试吃和口碑拉量。独立小包装的家庭装，让老林设计一款，每包里面装十个独立小袋，先生产一千包寄给西班牙经销商试销。无麸质版本让研发部跟进，看看原料能不能替换，下个月出样品。”

刚说完，认证机构发来消息：“德国的认证申请已经提交，加急办理也是一个月出结果。另外，英国DEFRA那边需要补充一份生产车间的卫生检测报告，今天之内必须提交，不然会耽误评估进度。”阿澈让老林：“赶紧联系第三方检测机构，今天上午就来车间做检测，报告出来后立刻发给小王，让他同步给认证机构。”老林应道：“已经联系好了，检测人员九点到，下午就能出报告。”

中午，保加利亚的伊万发来消息：“追加的两万包订单，能不能提前到下个月中旬发货？现在店里天天断货，顾客都在催。”阿澈跟老林确认：“伊万的两万包，加上之前的订单，生产线能安排吗？”老林算了算：“家乐福的订单还剩两万包，皮埃尔的加急订单剩一万五千包，伊万的两万包可以插在中间生产，下个月中旬发货没问题，就是得让工人再加点班。”阿澈回复伊万：“可以，下个月中旬发货，合同让小王更新后发给你。”

下午，西班牙经销商发来反馈：“一万包正式订单上架十天，卖了七千多包，低糖款和蓝莓味快卖完了，想再追加两万包，另外，你们说的独立小包装家庭装，我们很感兴趣，样品尽快寄过来。”阿澈让小王：“合同今天拟好发给对方，独立小包装家庭装的样品，一周内寄过去。”小王应道：“好，我现在就跟老林对接包装设计的事。”

周二上午，托马斯发来英国试销的第二周数据：“这周卖了三百二十多包，树莓味还是最火，占味还是最火，占了55%。试吃活动搞了三场，效果不错，有几家超市已经问能不能提前补货。就是认证的事，你们得抓紧，没有认证，大超市进不去。”阿澈回复：“认证正在补资料，一个月内肯定能下来，补货的话，等试销期结束，我们一次性发五千包过去。”

中午，老林来汇报：“生产车间的卫生检测报告已经拿到了，全部达标，已经发给小王了。另外，独立小包装家庭装的设计图出来了，你看看行不行。”阿澈接过图纸，包装是简约的蓝色，上面印着“家庭分享装”的英文和意大利语、西班牙语翻译，里面的独立小袋和常规装一样：“可以，就按这个生产，一千包样品尽快赶出来。”老林说：“好，三天内生产完成，周五就能寄给西班牙经销商。”

下午，老李来反映问题：“备用的两家燕麦供应商，其中一家说下个月的货要涨价8%，因为运输成本涨了，另一家能保持原价，但供货量有限，每月最多供我们半个月的用量。”阿澈皱起眉：“涨价8%太高了，不能接受。你再跟原价的供应商谈，能不能增加供货量，我们可以提前预付三个月的货款。另外，再找两家燕麦供应商，扩大备选范围，避免被一家卡脖子。”老李说：“好，我现在就去谈，争取明天有结果。”

周三上午，德国的经销商汉娜发来消息：“样品什么时候能寄过来？我们想尽快在柏林和慕尼黑的十家超市上架试销，重点推焦糖味和树莓味，这两种口味在德国很受欢迎。”阿澈让小王：“把焦糖味和树莓味的样品各准备两百包，加上柠檬味、低糖款，总共八百包，今天下午就寄出去，走加急物流，确保三天内送到。”小王应道：“好，我现在就去仓库安排。”

中午，皮埃尔发来消息：“加急的三万包订单已经收到了，超市马上补货，现在法国这边的订单越来越多，我想再追加八万包，下个月月底发货，能不能给个优惠价？”阿澈跟老林确认：“皮埃尔追加八万包，下个月月底发货，产能够吗？”老林说：“现在生产线满负荷运转，加上之前的订单，下个月月底能赶出来，就是得再招两个工人，不然工人太累，容易出问题。”阿澈说：“可以，你去跟人事部对接，招两个熟练工，尽快上岗。优惠价的话，给皮埃尔降1%，就当是长期合作的福利。”

小王刚把皮埃尔的合同拟好，家乐福那边发来消息：“我们的门店配送地址已经整理好了，总共三百二十家门店，分八批次配送，每批次的发货时间已经标好了，你们按这个时间发货就行。另外，认证证书拿到后，立刻发给我们，我们要提前备案。”阿澈让小王：“把配送地址整理成表格，发给老林和华沙仓库，让他们按批次安排生产和配送，别搞错了。”

周四上午，老李来汇报：“跟原价的燕麦供应商谈好了，我们预付三个月货款，他们每月给我们增加一倍的供货量，足够我们用了。另外，又找了三家燕麦供应商，都报了价，价格跟现在的差不多，已经把样品寄过来了，正在检测质量。”阿澈点点头：“好，质量检测一定要严格，没问题的话，各订一个月的货，先试试合作情况。”老李说：“好，检测结果明天就能出来。”

中午，意大利的马可发来消息：“树莓味的五千包订单已经收到了，上架两天卖了一千多包，消费者很喜欢。家庭装的常规款也卖得不错，想再追加一万五千包家庭装，下个月中旬发货。”阿澈让小王：“合同今天拟好发给马可，发货时间跟之前的订单同步，通过华沙仓库配送。”小王应道：“好，我现在就弄。”

下午，研发部的同事拿着无麸质版本的样品过来：“无麸质脆片做好了，用的是藜麦粉和大米粉替换燕麦粉，口感和脆度跟普通版本差不多，你尝尝。”阿澈拿了一片，味道和普通款没太大区别，脆度也够：“不错，生产五百包样品，寄给意大利、法国和英国的经销商，问问他们的反馈，要是好卖，就批量生产。”研发部的同事说：“好，一周内生产完成。”

周五上午，西班牙经销商收到了独立小包装家庭装的样品，回复说：“包装很受欢迎，独立小袋方便携带，现在就想订五千包正式订单，下个月中旬跟之前的两万包一起发货。”阿澈让小王：“合同里加上这五千包，尽快跟对方签下来。”小王应道：“好，我现在就修改合同。”

中午，华沙仓库发来消息：“家乐福的第一批次配送地址已经收到，对应的两万包货已经准备好了，什么时候发货？”阿澈跟老林确认：“家乐福第一批次的两万包，质量都抽检过了吗？”老林说：“都抽检了，没问题，随时可以发货。”阿澈回复仓库：“明天就发货，按对方给的时间，确保按时送到门店。”

下午，阿澈召开团队会议，汇总本周的情况：“现在欧洲市场的订单越来越多，认证也在推进，接下来重点做好这几件事：第一，老李盯着原料供应，确保燕麦、核桃这些核心原料不缺货；第二，老林那边加快生产，新招的工人尽快培训上岗，保证所有订单按时发货；第三，小王跟进所有经销商的反馈，尤其是无麸质样品的反馈，及时汇报；第四，研发部再看看能不能开发一款坚果混合味，针对德国市场，下个月出样品。”

团队成员都点头答应，研发部的同事说：“好，坚果混合味我们现在就开始研发，用核桃、杏仁和腰果，做低糖版本，符合健康趋势。”

散会后，阿澈看着墙上的欧洲地图，英国和德国的“试销中”便签旁边，又多了“认证办理中”的标记。他知道，随着订单越来越多，挑战也会越来越大，原料供应、生产进度、认证推进，每一个环节都不能出问题。但看着团队忙碌的身影，他心里很有底，只要大家保持现在的节奏，把每个细节做好，“阿澈脆片”一定能在欧洲市场站稳脚跟，朝着“卖到每个角落”的目标一步步靠近。