第366章 头脑风暴：理想很丰满（2 / 2）
过程中远不止张伟的问题，总共头脑风暴，推衍产生了几十个问题，被逐一抛出、拆解、激烈辩论，每个角色都在自己的专业领域迸发出火花：法务小吴尖锐地提醒专利布局必须现在开始，否则巨头会用知识产权官司拖死我们；
交付小赵强硬地强调必须有“强管控的项目组织”，否则会被客户的中层反噬得骨头都不剩；
售前小黄飞快地设计了一套完整的“cEo说服话术”；
数据小朱提出了“数据脱敏+联邦学习”的方案来化解客户根深蒂固的数据安全顾虑。
甚至客户王总都给出了关键建议：“不要一开始就追求全自动化。先做‘人机协同’模式——系统给出建议，人来拍板。等信任建立后，智能体再逐步蚕食岗位权力。”
头脑风暴异常激烈，直到下午两点，盒饭送进会议室，众人一边吃，还在一边继续推演。
几十个问题，似乎都有了答案。
采购场景、cEo路线、效果分成、数据飞轮、建模团队……所有碎片正在拼成一张完整的战略地图。
销售小许甚至已经开始计算：“如果我们能在六个月内拿下100家采购智能客户，每家平均年费20万，那就是2千万流水，足够支撑下一步扩张。”
会议室里的气氛，从最初的凝重，逐渐转向了一种亢奋的乐观。
大家已经在畅想，拳打阿里、腾讯，脚踢Google、微软！
小马甚至激动的说“我觉得，咱们这个产品上线，肯定会加速夏国工业克苏鲁的进程啊，哈哈！”
这样激情澎湃的气氛，一直持续到下午会议开场。
“各位。”张伟声音，依然像早上那么平静，“刚才的讨论非常精彩。如果我们按照这个方案去做，我有七成把握——我们会死得很惨。”
张伟这句话一出，空气仿佛像被抽空了，瞬间凝固。
“卧槽，啥情况......!”好几个人完全无法理解伟哥这突如其来的言论。
张伟站起身，走到白板前，将刚才讨论的所有要点一一圈出。
“我们的整体逻辑，有60%是正确的，但隐藏着五个致命缺口！任何一个缺口没补上，这个看似完美的计划，就会像纸房子一样塌掉。”
“5个？！这么多？”王总看着张伟，倒吸了一口凉气，一脸的震惊与难以置信。
张伟没有回答，也没有理会众人惊讶的表情，目光如手术刀般锋利。
“致命缺口一：闭环幻觉。”
张伟在“采购场景”四个字上画了个大大的红圈。
“小温说得对，采购流程标准化程度高。但我们都忽略了一个本质问题——岗位智能的核心不是流程标准化，而是‘操作闭环必须在系统内发生’。”
他调出一张采购员的工作日志图。
“看，一个采购员每天的工作：和供应商打电话、微信砍价、会议室谈判、甚至饭桌上推杯换盏套取信息——这些动作，80%发生在SR系统之外，我们真正能控制的数据，不到40%。”
老陈脸色变了。
“没有闭环，我们就无法训练出真正的岗位智能体。”张伟敲着白板，“因为你永远不知道，采购员挂掉电话后，到底答应了什么条件，这个信息黑洞，会让我们的AI变成瞎子。”
小温急切地说：“那我们可以强制要求所有沟通都在SR内置的I工具里进行……”
“机密交付，客户不会用。”交付老炮小赵苦笑，“这是人性——趋利避害，人们会用自己最习惯的工具。”
“所以。”张伟一字一顿，“我们必须创造一个新的闭环环境。这个问题不解决，我们的速度大打折扣。”
“致命缺口二：中层反叛。”
张伟看向小黄：“你说走cEo路线，一拍板就能推下去。理论上没错，但现实中，岗位智能等于消灭中层权力。那些采购经理、财务总监、hR负责人，会眼睁睁看着自己的权威被系统剥夺吗？”
张伟调出一份SAp的实施报告。
“SAp为什么能推得动？因为它有一整套‘组织对抗机制’：bp和KeyUser制度、咨询方贴着岗位每天盯、项目组织是‘o→咨询→业务’的强管控链。而且——所有业务行为都强制在SAp内闭环完成。”
张伟环视众人：“我们有这套机制吗？没有。所以我们的系统上线后，中层的反抗会是这样的：故意输错数据、制造系统误报、在管理会上‘润色汇报’让cEo看不到真相、甚至煽动基层员工抵制。他们会用组织免疫系统，把我们的智能体活活‘噎死’。”
王总作为企业管理者，沉重地点头：“张伟说得对。在我的公司，任何新系统上线，中层的第一反应都是‘这会增加我的工作量吗？会削弱我的权力吗？’如果答案是肯定的，他们会用各种方法阻挠。”
“所以我们需要双管齐下。”张伟写下两个词，“顶层压制+底层甜味。但具体怎么设计这个博弈机制？我们今天没讨论，这是缺口二。”
“致命缺口三：收费幻梦。”
张伟看向小许：“0元部署+效果分成，听起来很美。
但有几个现实问题：第一，企业永远不会承认‘我因为你的系统裁了人’，这会引发劳资纠纷和社会舆论；
第二，效率提升是多因素结果，cFo会问：你怎么证明这20%的效率提升全是你的系统带来的？万一是市场变好、员工自己努力呢？”
法务小吴补充：“还有法律风险。如果按‘替代人力’收费，可能被认定为‘协助企业非法裁员’，引来劳动监察部门的调查。政府现在对AI替代岗位非常敏感。这会进一步加剧目前的失业率。”
“更重要的是——”张伟调出一张财务报表，“企业的成本核算极为复杂。人力成本不是简单的‘工资乘以人数’，还包括社保、福利、办公成本、管理成本。你要按‘1\/6’抽成，财务部门第一个跳起来反对，因为他们根本算不清这个‘1\/6’的基数到底是什么。”
小许额头冒汗：“那……按增量业务抽成？”
“同样的问题。”张伟说，“你怎么界定‘增量’？客户会说：这单生意本来就能拿下，只是用了你的系统处理得快一点而已。扯皮会无穷无尽。”
会议室陷入沉默。
“致命缺口四：缺失的内核。”
张伟在白板上画了一个圆圈，中间打了个问号。
“老陈说要建岗位建模工具、岗位图谱、自动学习器。这些都对，但都是枝叶。我们完全忽略了岗位智能oS真正的根是什么。”
张伟写下三个字母：dSL。
“doaSpecifiguage，领域特定语言，这个我们之前有讨论过，”张伟的声音变得低沉，“岗位智能oS的核心不是数据，不是算法，甚至不是AI。而是一套描述岗位行为的抽象‘语言’。这是整个系统的灵魂、内核、标准、生态基石。”
AI工程师小马猛地抬头，眼睛发亮：“就像htL是网页的描述语言，SqL是数据库的描述语言……”
“没错。”张伟点头，“如果没有岗位dSL，我们无法统一岗位知识、无法让AI真正理解岗位、无法建立行业标准、无法做岗位编排、无法建执行引擎、更无法做跨企业迁移和生态建设。我们所谓的‘建模工具’，都只是在表层打转。”
老陈喃喃道：“所以我们需要先定义这套语言模板……它的语法是什么？原语是什么？如何执行？”
“这是今天最大的缺口。”张伟说，“我们连oS的‘最小内核’都没触到。这个问题不解决，我们建的只是又一个SaaS系统，而不是操作系统。”
“致命缺口五：虚假的护城河。”
最后，张伟指向白板上“护城河”三个字。
“小吴说要用专利、标准、案例来构建护城河。这些都有用，但都是弱护城河。
巨头三年就能补齐，真正的护城河只有一个——真的离不开我！”
他在白板上重重写下：
“让别人必须在我们的dSL、执行器、标准库上写岗位智能。”
“我们必须变成‘岗位世界的AppStore’，基于这套体系，在时间轴、空间轴，完成对各个岗位知识的海量积累。”
张伟的声音斩钉截铁，“如果做不到这一点，我们永远无法垄断全球劳动力oS。巨头可以轻易复制我们的功能，但他们复制不了整个生态。就像Android可以复制ioS的某个功能，但复制不了整个AppStore的开发者生态。”
他转过身，面对众人。
“这五个缺口：闭环问题、组织博弈问题、收费问题、dSL内核问题、生态护城河问题——如果现在真的按我们刚才的计划去做，我们会在12个月内，被这五座沉重如山的大山压垮。”
会议室里，鸦雀无声。
刚才的亢奋与乐观，像被一盆冰水兜头浇灭。
每个人的脸上，都浮现出清晰可见的挫败与焦虑。
唯独张伟，目光依然坚定！