第367章 重燃烈火（2 / 2）
“卧槽，NB啊，我的伟哥！”众人完全叹服了，还特别的兴奋，同时感叹，能和张伟这样一个愿意引导，而且还贼拉强悍的老板一起闯荡未来、征服世界。
还没等大家从兴奋中缓过神来，张伟立刻抛出了第三个炸弹，这次他看向了销售小许。
“问题三：既然DSL这么厉害，微软、谷歌也想到了怎么办？他们有无限的算力，有几十亿用户，还免费。小许，你怎么打？”
小许刚才还沉浸在DSL的产品精妙破局中，此刻被点名，冷汗又下来了：“这……确实是硬伤，他们如果免费送Copilot，我们A轮公司怎么拼？”
张伟摇了摇头，走到小许面前，拍了拍他的肩膀：“小许，你还是ToC的思维，你觉得，ToB客户买东西，是因为‘冲动’还是‘便宜’？”
小许愣住了，思考片刻：“不……企业决策很理性，他们怕担责，怕出问题，怕解决不了我的问题，免费，不是他们决策的重点！”
“这就对了。”张伟转身面向大家，“ToB市场，和ToC完全不同，ToC是流量逻辑，ToB是信任逻辑、资产逻辑、价值逻辑。”
“我们不跟巨头拼云、拼算力，我们要拼的是他们得不到的东西——岗位语义资产、主脑座舱、社交SRM构建的企业全球脑。”
张伟看着大家嘿嘿一笑，还有“夏国庞大的工业克苏鲁土壤。这个土壤，这种顶级资源全球只有夏国有了，以前在德国，所以德国有SAP，现在能长出超级ToB产品的土壤，全球只有夏国有了！”
众人听到这里，完全一副恍然大悟的通透感，感觉伟哥这是在泄露天机啊，这么叼专的看法，真是霸气啊！
张伟说完，立马在白板上画了三个圈，层层递进。
“战略第一步：深耕。我们先做一个岗位，打穿一个产业，再链接一条供应链，我们目前已经有907家铁杆客户，这是我们的私域。只要我们在这些客户的系统里，沉淀了他们独有的‘行为标签’、‘例外流程’、‘决策神经树’。”
“想象一下，”张伟看着小许，“当一家企业的采购流程、供应商黑名单、谈判潜规则，全部变成了我们系统里的‘训练语料’，而且还转换成我们岗位智能OS的能力时，这时候微软来了，说‘我免费，你切过来吧’。客户的老板会切吗？”
小许眼睛亮了：“不会！因为切过去，这些资产就没了！微软的大模型是通用的，它不懂这家企业的‘方言’！而且这个‘方言’是我们和客户共创的！
这是toC和toB最大的不同，toB产品、方案一定是甲乙方共创的。
而且和我们共创的甲方越多，我们积累的产品、方案就越强悍，越不可替代，这就是SAP真正无敌的地方。”
“没错！”张伟声音铿锵，“ToB客户的更换成本极高，粘性极强，我们抢占了这907家，巨头就永远进不来。这就是‘岗位行为私域’，巨头可以在公海里捕鱼，但我们是在客户的自家鱼塘里养鱼。”
张伟看向了小温，“所以我们的‘主脑座舱’，就像一个大哥哥一样，在前面给‘社交SRM’妹妹开路，”张伟看向了老陈，“给三弟‘空间编程’开路，”张伟看向了众人，“给四弟‘岗位智能OS’开路。”张伟说完，被自己这个比喻都逗得哈哈的笑出声了。
大家一听张伟这个比喻太贴切了，跟着也是一阵哄堂大笑，完全扫清了阴霾。
“而且，”张伟笑后接着补充道，“企业是理性付费，只要我们能证明，用了我们的系统，采购成本降低了3%，他们根本不在乎那几十万的年费。
不仅如此，我们还要制定‘岗位智能数据协议（PIDP）’就是扩展我们‘数据集装箱’的定义范围，让客户的数据格式只能在这个协议里跑。
这个就像当年Word的文件.DOC数据格式，WPS无法打开，打开就报错一个意思。
这就是纯纯的护城河！”
“懂了！”小许激动地挥拳，“在面向客户时：我们用效果付费撬开客户的大门，用资产沉淀锁死客户，用私有协议构建壁垒，从而实现降低客户的决策门槛、决策风险。
而在我们横竖纵公司，打造能时间轴、空间轴积累的‘技术容器’，沉淀出海量的岗位智能体供新客户挑选，然后再用大哥主脑座舱、姐姐社交SRM、二哥空间编程的产品矩阵开路，为岗位智能OS扫清障碍。
巨头再大，也只能在外面干瞪眼！
这些所有的条件，首先还是在夏国这块土壤里长出来的。”
张伟满意地点头，随即看向法务小吴和交付小赵。
“剩下的两个问题，是关于‘人’的。也是最敏感的。”
“问题四：伦理与监管。如果政府觉得我们在制造失业，如果员工闹事，怎么办？小吴，你说。”
法务小吴推了推眼镜，这次他没有迟疑，因为张伟刚才的思路已经启发了她：“我觉得……关键在于定义，我们不能说‘替代’。”
“非常棒。”张伟赞许道，“在任何公开场合、宣传物料里，‘替代’这个词是禁语，我们要说——增强、赋能。”
而此时的会议室里，大家都爆发出一阵‘嘿嘿’的笑声！
张伟在白板上写下：岗位智能=增强、赋能，而非替代。
“具体的合规策略有三条。”张伟伸出三根手指。
“第一，终审权在人。系统只给建议，人点确认。这样出了事，责任主体依然是人，监管就没法找茬。”
“第二，全链路透明。所有的决策链、数据来源，必须可审计、可解释。我们要让监管看到，这是一个‘比人类更守规矩’的智能体。”
“第三，也是最绝的一招。”张伟嘴角勾起一抹狡黠的笑，“人机双岗模式。”
“人机双岗？”小赵疑惑道。
“对。我们在编制上，给每个岗位配一个‘智能副手、智能秘书、智能助手.....’！岗位=人类岗+智能副手岗。当企业因为效率提升而裁员时，我们对外宣称：这是企业优化了架构，裁掉的是‘低效的人类岗’，是员工自己摸鱼而已，而他的专有副手也消失了’。在法律上，这是企业正常人力迭代，不是暴力裁员。”
大家听得目瞪口呆，这简直是把文字游戏玩到了艺术的高度，但细想之下，又完全符合商业逻辑和法律逻辑。
心里却在感叹，伟哥这个老板真是不错，这种信息、这种机密的战略，也这么坦诚的和我们开诚布公，太难得了啊。
这辈子跟定伟哥了！
“顺着这个思路，”张伟看向最后一位，一直担心被中层反噬的小赵，“问题五：组织免疫。那些害怕被替代的中层管理者，怎么安抚？”
小赵此刻已经完全进入了状态，他顺着张伟的逻辑脱口而出：“让他们成为‘智能岗’的主人！”
“太对了！”张伟打了个响指，“我们要把那帮采购经理、财务总监，从‘被替代者’变成——岗位智能官！”
“我们要告诉中层：以前你管人，累得要死还不出活，现在，系统给你配了100个24小时不睡觉的‘数字员工’。你的工作不再是盯着Excel，而是管理这些智能体，优化它们的KIP（关键智能流程）。”
张伟越说越快，语调激昂：“我们要把系统的上线，包装成对中层的‘升维赋能’，谁用得好，谁的部门绩效就高。当他们发现，利用我们的系统可以轻松完成KPI，甚至可以甩锅给AI的时候，他们会比谁都维护这套系统！”
“这叫什么？”张伟环视众人，“这叫利益共同体。”
一瞬间，会议室里的空气仿佛燃烧了起来。
刚才那五个看起来不可逾越的“致命缺口”，在张伟的层层剥茧、循循善诱下，竟然一个个变成了具体的、可执行的、甚至充满商业智慧的“战术高地”。
大家眼中的恐惧消失了，取而代之的是一种急不可耐的跃跃欲试，那是战士在出征前擦拭武器时的眼神。
“最后，”张伟收起笑容，语气变得无比郑重，“关于交付，这不会是一个简单的SaaS卖号生意。”
“问题六：怎么落地？”
他快速在白板上画出架构图。
“岗位智能=SaaS+咨询+AI标注+DSL建模+变革管理。”
“我们不是在卖软件，我们是在卖‘数字化劳动力改革方案’。接下来的12个月，我们要组建一支50人的特种部队：10个懂业务的岗位建模师，15个写DSL的架构师，10个AI工程师，5个专门搞定人心的变革管理专家，最后还有10个像疯狗一样咬住进度的PM。”
“这很难，非常难。”张伟看着大家，“但正因为难，才轮得到我们。如果只是写几行代码就能搞定，BAT早就把我们踩死了。”
他扔下马克笔，笔在桌上弹跳了几下，发出清脆的响声。
“我们需要做的是一根针！把所有的力量都聚焦在一个点上，而巨头做不到，他们动能、惯性、受力面太大了，我们只需要做到单点突破，不求一开始就横扫千军！
教员说过，与其伤其十指，不如断其一指！”
此刻的团队，内心非常的振奋，因为终于拨开了迷雾，看到了光明的未来。
同时又是欣慰的振奋，和同仇敌该激情，因为自己的老板、伟哥没有把他们当外人，这么重要的战略问题，关乎公司未来发展、生死存亡的问题、机密、手段，居然这么坦诚、直白的和他们推心置腹、循循善诱的探讨。
团队对张伟这个CEO的信服也再次冲上了一个新高度，而张伟的领导力，也得到了升华。
张伟双手撑着桌沿，目光扫过每一张脸——小温的坚定、老陈的深思、小马的狂热、小许的野心、小朱的透彻、小赵的狠劲、小吴的严谨。
“告诉我，现在95分了，能不能拿下来？”
“能！”
这一声回答，不再是虚张声势的口号，而是这群聪明人在理清了所有逻辑、看透了所有陷阱后，发自肺腑的自信咆哮。
这声音在狭小的会议室里回荡，仿佛预示着一场即将在全球劳动力市场掀起的风暴，正式拉开了序幕。
张伟看着他们，心中那块大石终于落地，他知道，这支队伍又被激活了！
“很好！干他丫的！”
“再告诉大家一个好消息！”张伟看着雄赳赳气扬扬的团队，兴奋的说道“我们公司正式升级了！”
“咋个升级的啊？！”