第410章 自助餐厅里的打金经（2 / 2）
“还有经营上的细节。”师兄擦了擦嘴，“我隔壁那家打金铺，最近搞了个‘老客户带新客户’的活动，老客户带一个新客户来，就送一次免费清洗首饰的服务，新客户下单立减二十。我看他生意比以前好多了，咱们也能学。”
“清洗首饰成本低，还能拉近跟客户的关系。”戴黑框眼镜的师妹点点头，“还有，咱们能不能统一进银料？现在各自拿货，有的贵有的便宜，质量还不一样，要是一起找厂家拿货，量大了能压价，质量也有保障。”
“这个主意好！”推自行车的师弟拍了下手，“我上次拿的银料，纯度不够，熔的时候全是杂质，浪费了不少。要是能一起拿货，既能省钱，又能避免踩坑。”
何静咬着吸管，听着大家你一言我一语，心里像揣了个小火炉，暖烘烘的。她以前总觉得打金是自己的事，守着线上店，每天跟客户、图纸打交道，孤独得很，可现在才发现，原来身边有这么多同行能一起交流，能把各自的小经验凑成大办法，就像师傅以前说的“报团取暖”，一个人走得慢，一群人才能走得远。
舞台上的女歌手换了首歌，旋律更轻快了，男贝斯手的节奏也跟着快起来，周围几桌的客人跟着哼起来，餐厅里的气氛热闹得像过年。何静端着杯子，跟大家碰了碰：“我觉得咱们今天聊的这些都特别好，回去我就把线上接单的技巧整理一下，发给你们。”
“我也把线下客户维护的法子写下来，比如怎么记客户的喜好，下次客户来，能喊出名字，说一句‘您上次要的那款手镯，我给您留了块好料’，客户肯定觉得贴心。”师姐笑着说。
“还有抽奖的规则，我回去琢磨琢磨，比如怎么设计奖券，怎么公布中奖结果，避免客户觉得不公平。”高马尾师妹晃了晃手里的笔记本，眼里闪着光。
厨师又推着小推车过来了，这次烤的是香肠，外皮烤得焦脆，咬一口，汁水顺着嘴角流下来。大家笑着抢着要，何静也拿了一根，慢慢嚼着，香肠的咸香混着柠檬的清香，在嘴里散开。她看着身边叽叽喳喳的师兄师姐师弟师妹，看着舞台上投入演唱的歌手，看着餐台边来来往往的客人，突然觉得，出门这一趟，值了。
以前她总觉得，打金就是坐在店里，敲敲打打，安安静静的就好，可今天才明白，这行不仅要手艺好，还要会琢磨、会交流，要像这家餐厅的老板一样，能扛住风浪，也能接住客户的心。就像那现切的烤肉，既要烤得香，还要跟客户聊几句，让客户吃得开心，下次才会再来。
“对了，何静，你线上店能不能挂咱们几家的款式？比如客户在你这儿看到我做的古法金镯，你就推给我，我给你分成。”师兄突然说，“这样咱们资源共享，客户不管想要什么款式，都能在咱们这儿找到，不用跑别家。”
何静眼睛一亮：“这个可以！我上次有个客户想要錾刻的银盘，我不会做，就推给别家了，要是能推给你们，既能帮客户，咱们也能赚钱。”
“还有，咱们可以建个共用的素材库，比如首饰的图纸、工艺视频，谁需要就拿，省得各自费劲做。”戴黑框眼镜的师妹补充道，“比如我拍了银饰翻新的视频，你们都能用来发朋友圈、发抖音，吸引客户。”
大家越聊越起劲，从上午十点聊到下午两点，餐台上的烤肉换了一波又一波，茶水添了一次又一次，舞台上的歌手唱累了，换了首舒缓的歌，男贝斯手的旋律也变得温柔起来。何静的笔记本上记满了密密麻麻的字，从线上接单技巧到线下客户维护，从抽奖活动设计到资源共享方案，每一条都透着新鲜的想法，像撒在土里的种子，等着发芽。
“时间不早了，我下午还得去店里看看银料。”师姐看了看手机，站起身，“今天聊得太痛快了，下次咱们再找个地方聚，接着聊。”
大家纷纷起身，收拾好东西，何静把笔记本揣进包里，指尖碰到那枚小银片，心里暖暖的。走出餐厅，阳光还是那么好，街对面的向日葵依旧金灿灿的，师兄拍了拍她的肩膀：“别总宅着，多出来聊聊，比你自己闷头琢磨强。”
何静点点头，笑着说：“知道了，下次我请大家吃甜品。”
往回走的路上，她掏出手机，点开线上店的后台，看着待处理的订单，突然觉得浑身有劲儿。以前觉得枯燥的接单、改图，现在好像有了新的意义——她不仅要做好自己的活儿，还要把大家的经验整合起来，帮师兄师姐师弟师妹一起把生意做好，就像那家开了二十年的餐厅，凭着坚持和琢磨，在风浪里站稳脚跟，他们这群打金的，也能凭着手艺和报团取暖，把日子过得越来越红火。
手机震动了一下，是高马尾师妹发来的消息：“何静姐，我把今天记的笔记整理好了，发给你看看，有没有漏的。”何静笑着回复：“好，我晚上看，咱们再补充补充。”
风吹过，带着烤肉的香气，何静抬头看了看天，蓝天白云，阳光正好。她想起餐厅里女歌手唱的歌，虽然听不懂词，可那欢快的旋律，就像他们现在的心情，充满了希望。她攥紧手里的小银片，心里暗暗想着，下次聚会，一定要跟大家聊聊怎么把抽奖活动落地，怎么把资源共享做起来，还要教师妹们拍好看的首饰图，帮师兄把线上店做起来。
打金这行，从来都不是一个人的战场，是一群人的坚守和奔赴。就像那家巴西自助餐厅，凭着现切的烤肉、贴心的服务，守了二十年；他们这群打金人，凭着好手艺、勤琢磨，再加上这满肚子的新点子，一定能走得更远，更稳。
何静加快了脚步，阳光洒在她的身上，暖暖的，像刚出炉的烤肉，带着烟火气，也带着满满的希望。她知道，从今天起，她不再是那个只愿宅在家里的打金匠，而是这群伙伴里的一员，是这场“报团取暖”里的一份子，往后的日子，不仅要敲好每一件首饰，还要和大家一起，把打金这门手艺，把他们的小生意，做得热气腾腾，风生水起。