第398章 试销反馈与渠道拓展（1 / 1）
刚到公司，小王就拿着平板跑进来：“皮埃尔那边有消息了，一万包试销样品昨天已经上架巴黎二十家超市，第一天就卖了一千二百多包！柠檬味卖得最好，占了一半销量，调整后的抹茶味排第二，低糖款也不错。”
阿澈接过平板看了眼销量数据，点点头：“这个开局可以。让小王你跟皮埃尔说，麻烦他每天同步销量，另外问问超市有没有消费者反馈，比如口感、价格这些。”小王应道：“好，我现在就发消息问。”
没过多久，老林来汇报：“意大利的五千包试销货已经生产完成，包装都按要求印了意大利语认证标签，明天就能发货。西班牙的五千包也快好了，后天可以发。”阿澈说：“发货前再抽检一遍，尤其是意大利的货，标签信息不能错。物流还是走华沙仓库中转，跟仓库说优先安排这两批货的配送。”
中午，皮埃尔回复了消息：“超市反馈很好，消费者觉得口感脆、不齁甜，适合当下午茶和零食。有几家超市已经问能不能补货，我让他们先卖着，等试销期结束再批量铺货。另外，家乐福的采购经理尝了样品，说想跟你视频聊一聊，看看能不能直接进他们的全国门店。”
阿澈心里一喜：“家乐福是重点渠道，必须抓住。让小王你跟皮埃尔约时间，就明天下午三点，我亲自跟采购经理谈。另外，准备好产品的认证资料、产能证明和供货价清单，提前发给对方。”
下午，保加利亚的伊万发来消息：“保存说明卡片收到了，已经贴在包装上。现在三十家便利店每天能卖四百多包，蔓越莓加强版和黑加仑味最受欢迎，我想追加三万包订单，能不能下个月月初发货？”阿澈跟老林确认：“伊万要追加三万包，产能够吗？”老林算了算：“现在生产线还有余量，没问题，我现在就排进生产计划。”阿澈回复伊万：“可以，下个月月初发货，按之前的供货价，合同让小王重新拟一下发给你。”
周二上午，西班牙经销商发来消息，说五千包试销货已经收到，明天就能上架马德里和巴塞罗那的十家超市，会同步反馈销量。阿澈回复：“有任何情况及时说，要是销量好，我们可以随时加货。”
下午三点，阿澈和家乐福的采购经理视频连线。对方是个四十多岁。对方是个四十多岁的法国人，说话很直接：“你们的产品在巴黎超市试销数据不错，我们想引进家乐福法国所有门店，首批订单要十万包，供货价能不能再降2%？另外，要求三个月内铺完所有门店，保质期必须在五个月以上。”
阿澈想了想，家乐福的渠道覆盖广，降2%虽然利润少点，但能快速打开法国市场，划算。“供货价降2%可以，首批十万包没问题，下个月中旬发货，通过华沙仓库分批次配送，保证三个月内铺完所有门店。保质期方面，我们会发一个月内生产的新鲜货，确保五个月以上保质期。”
采购经理点点头：“可以，那我们尽快拟合同，签完后我会把门店的配送地址发给你们。另外，需要你们提供法国的完整认证，等认证到手后再正式发货。”阿澈说：“认证还有半个月就能下来，下来后第一时间发给你。”
视频结束后，小王兴奋地说：“家乐福这订单一签，我们在法国的市场就稳了！”阿澈说：“别掉以轻心，后续的供货和配送都得跟上，不能出问题。让老李再备点原料，十万包订单加上之前的，原料得够。”
周三上午，意大利经销商马可发来销量反馈：“五千包货上架两天，卖了三百多包，柠檬味和低糖款很受欢迎，但有消费者反映包装有点小，能不能出个家庭装？”阿澈让老林：“设计一款家庭装包装，每包重量是小包装的三倍，先小批量生产两千包，寄给马可试销，看看销量怎么样。”老林说：“好，包装设计三天能出来，生产的话一周内完成。”
下午，法国认证机构发来消息，说所有认证已经完成，证书会通过快递寄过来，三天内就能收到。阿澈让小王：“证书收到后，立刻发给家乐福和之前联系的几家小型经销商，跟他们推进合同签订。”
周四，老李汇报：“原料都备足了，有机燕麦订了八个月的，蔓越莓订了十个月的，黑加仑因为之前的供应商问题，多找了两家备选，现在库存够八个月用。另外，核桃供应商说下个月价格要涨5%，我们要不要提前订？”阿澈说：“订，先订半年的，锁定现在的价格，别让成本涨上去。”
中午，皮埃尔发来一周的试销数据：“七天总共卖了八千多包，平均每天一千一百多包，柠檬味占比最高，已经有五家超市要求补货。我想追加五万包订单，能不能下个月月初发货？”阿澈跟老林确认：“皮埃尔追加五万包，加上家乐福的十万包，还有意大利、西班牙的订单，生产线能跟上吗？”老林说：“三条线满负荷，再加点班，没问题，就是得让工人多轮休，保证效率。”阿澈回复皮埃尔：“可以，下个月月初发货，五万包按之前谈的价格，合同让小王跟你对接。”
周五上午，西班牙的试销反馈来了：“五千包货上架五天卖了六百多包，低糖款和蓝莓味很受欢迎，想订一万包正式订单，下个月中旬发货。”阿澈让小王：“尽快拟合同，跟对方签下来。另外，问问对方要不要进家庭装，我们可以一起发货。”
下午，家乐福的合同寄到了，阿澈签完字后让小王寄回去。他召开会议，跟团队说：“现在法国市场已经打开了，家乐福和皮埃尔的订单加起来十五万包，意大利和西班牙也有了正式订单。接下来重点做好这几件事：第一，老林那边保证生产进度和质量，不能耽误发货；第二，老李盯着原料供应，确保不缺货；第三，小王跟进所有经销商的反馈，及时处理问题；第四，研发部再针对西欧市场开发两个新口味，比如树莓味和焦糖味，下个月内出样品。”
团队成员都点头答应，研发部的同事说：“好，我们现在就开始研发，树莓味和焦糖味都会做低糖版本，符合健康趋势。”
下周一，认证证书收到了，小王立刻发给了相关经销商。家乐福那边很快回复，说合同已经签好，会在三天内打30%的预付款，让尽快安排生产。阿澈让老林：“家乐福的十万包订单优先生产，确保下个月中旬按时发货。”老林说：“已经排进生产计划了，现在三条线都在赶工，没问题。”
周二上午，马可收到了家庭装的样品，回复说：“包装很受欢迎，已经联系了几家大型超市，想先订五千包家庭装试销，和之前的一万包正式订单一起发货。”阿澈说：“可以，让小王拟合同，把家庭装的价格算进去，尽快签下来。”
下午，华沙仓库发来消息，说意大利和西班牙的试销货已经全部配送完成，没有出现破损情况。阿澈让小王：“跟仓库说，接下来的大批量订单，一定要做好包装防护，分批次配送，避免积压在仓库。”
周三，研发部的树莓味和焦糖味样品出来了。阿澈尝了尝，树莓味酸甜可口，焦糖味香浓不腻，脆度也够。他说：“好，这两个口味各生产三千包，寄给法国、意大利、西班牙的所有经销商，问问他们的反馈，要是好卖，就加进常规生产线。”
周四，皮埃尔的五万包订单预付款到账了，家乐福的预付款也到了。老林来报：“现在所有订单的生产都在按计划推进，皮埃尔的五万包已经生产完三万包，家乐福的十万包生产了四万包，下个月月初和中旬都能按时发货。”
周五，阿澈收到了伊万的追加订单合同，签完字后让小王寄回去。他看着墙上的欧洲地图，法国、意大利、西班牙已经标注上了“正式合作”的标记，旁边还有几家待签合同的经销商。他拿起手机，给皮埃尔发了条消息，问他补货的五万包要不要优先发柠檬味，对方回复：“是的，柠檬味和抹茶味各一半，超市现在缺货严重。”
阿澈放下手机，心里很清楚，西欧市场的拓展只是开始。接下来还要应对更大的订单、更多的经销商，还有可能出现的原料涨价、物流问题等。但他有信心，只要团队保持现在的状态，把每个细节都做好，“阿澈脆片”在欧洲市场的份额一定会越来越大